人脈經營

斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，12.5%來自知識，87.5%來自關係。據一份中國富人調查報告顯示，2008年後全球各國富人數量排位，美國、日本和德國分別為前三名，中國排位第四。而這些富人當中，有8%的人既無生產經營資料也無專利技術，一句話，他們依靠的關係致富，而超過75%的人，即使擁有生產經營資料和專利技術等資源，致富之道為善於經營人脈。換句話説，事業經營的成功是人脈經營的成功。可見人脈經營的重要性。

中國流行一個公式，人脈= 錢脈.華夏人壽的專業壽險規劃師黃國勝指出，“人脈首先要變成商脈，然後才能成為錢脈，人脈與錢脈直接劃等號多少是偏頗的。君不見許多人交往了一輩子，相互之間也是君子之交清淡如水。所以，商脈是介乎於人脈和錢脈之間真正橋樑。也就是説，經營人脈，就是搭建橋樑，建立雙贏通道，這裏面涉及到許多資源的調配等等，很有學問。”

1、名片——人脈資源存摺

2、建立你的人脈資源數據庫

3、瞭解需求，滿足需求

4、用驚喜和感動創造人脈忠誠

5、用二八原理經營人脈資源，企業經營管理中有一個著名的“二八”理論，通常的意義是説，在企業中20%的產品在創造着企業80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入，20%的骨幹在創造着80%的財富，80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的等。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。

經營人脈資源也是如此。也許，對你一生的前途命運起重大影響和決定作用的，也就是那麼幾個重要人物，甚至只是一個人。所以，我們不能平均使用我們的時間、精力和資源，我們必須區別對待，我們必須對影響或可能影響我們前途和命運的20%的貴人另眼相看，我們必須在他們身上花費80%的時間、精力和資源。

6、日積月累，細心呵護

四通八達的人脈網絡需要愛心的澆灌，需要精心的梳理，需要細心的呵護，需要耐心的期待。因此，你應該將人脈資源經營管理，納入你的長期和短期的職業事業規劃計劃之中，逐步養成經營人脈的習慣。

根據不同層次的人脈資源分類，確定相應的聯繫、拜訪、聚會等頻次。但是，在常規的節假日，或對方特殊的日子，比如生日，你不妨打一個問候的電話或發一條祝福的短信，或寄上一個精緻的賀卡（或電子賀卡），或發一封EMAIL，或通過QQ、MSN等進行溝通交流。而對於20%的關鍵的少數，你更要細心計劃。

7、友情投資宜走長線

8、拜冷廟，燒冷灶，交落難英雄

9、廣結善緣，廣植善因，必將廣結善果人生最可貴的一件事就是“結緣”：經濟結緣、語言結緣、功德結緣、教育結緣、服務結緣、身體結緣、危機結緣、巧藉機緣。

友情提示：人脈是一種資源和資本，很多成功的商界人士都深深意識到了人脈資源對自己事業成功的重要性。無論你從事什麼職業，學會處理人際關係，掌握並擁有豐厚的人脈資源，你就在成功路上走了85%的路程，在個人幸福的路上走了99%的路程了。因為人脈是你終身受用的無形資產和潛在財富！

明確職業和事業生涯規劃要弄清楚以下幾個問題：我的職業方向是什麼？我準備在什麼行業、什麼類型的企業工作？我有自己創業的打算嗎？我準備在哪個領域或行業創業？我的職業事業生涯大體分為幾個階段？

弄清職業和事業的人脈資源需求要弄清楚以下幾個問題：我國職業和事業進展得順利嗎？如果順利，是誰給了我最有力的支持和幫助？今後我還要得到他們什麼樣的支持？如果不順利，原因是什麼？假如不是我的能力問題，那麼，是誰沒有給我最有力的支持？他們為什麼沒有幫助我？為了實現我的職業目標，我需要哪些人脈資源的鼎力相助？我現在得到了嗎？為了實現長遠的職業目標，我還要開發哪些潛在的人脈資源？

制定人脈資源經營行動計劃在制定人脈資源行動計劃時，應注意人脈資源要兼顧職業事業和生活的需要，要平衡物質和精神方面的需要，要重視心智方面的需要。人脈資源的結構要科學合理，比如，性別結構，年齡結構，行業結構，學歷與知識素養結構，高低層次結構，內外結構，現在和未來的結構等。不能人脈圈子結構太單一、單調，導致了人脈資源的質量不高。

制定人脈資源規劃的步驟：明確職業生涯規劃——評估人脈資源現狀——明確人脈資源需求——設計人脈資源結構——制定人脈資源規劃——制定行動計劃

注意人脈資源的深度、廣度和關聯度在拓展你人脈資源的過程中，要注意人脈的深度、廣度和關聯度。人脈的深度即人脈關係縱向延伸的情況，達到了什麼級別；人脈的廣度即人脈關係橫向延伸的情況，範圍（區域與行業）有多廣；人脈的關聯度指人脈關係與個人所從事行業的相關性和人脈資源直接的相關性。人脈資源既要有廣度和深度，又需要關聯度，利用朋友的朋友或他人的介紹等去拓展你的人脈資源，從長遠考慮，千萬不要有人脈“近視症”，需要關注成長性和延伸空間。

經營人脈資源六大原則：互惠原則、互利原則、互賴原則、分享原則、堅持原則、用“心”原則。 ^[1] 

有了好的人脈經營思想和能力，還應該有好的人脈經營工具，工欲善其事必先利其器

脈客大師，主要是為了讓人們更好的經營好自己的人脈資源

方便快捷的通訊錄管理功能，讓您更好更方便管理人脈資料

在你會忘記做某事時，就可以寫在便籤上面，就能重新回想起這件事。

方便對一天的生活安排，可以是某一天，現在或以後，包括從早上到晚上

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