網絡推客

目前從事推客工作的人還很少，第一推手就是其中非常優化的一家，但是隨着網絡的發展，推客必然是未來網絡發展的大趨勢。誰的推客資源多，誰就掌握了未來的網絡大勢。

網站發展從門户、搜索到社區，越來越多的互動激發了網民的參與熱情，然而，熱火朝天的論壇裏的言論自由也不完全盡是百家論壇，其中活躍的網友也許正是網絡推手，即“推客”。 從公關專業的定義來講，網絡公關策劃師更為適合。在國內比較專業的網絡策劃機構或者説推手機構是襟抱堂，他們運用專業的策劃手段，通過組織實施一系列有計劃的網絡推廣行為，人物也好，企業也好，產品也好，在網絡中快速走紅，從中幫助其在現實中取得成功。

目前在網絡社區裏，同時出現幾個活躍分子，他們引領着社區的發展，但是沒有一個為你所知，對於他們，該如何分類，如何判別，如何去營造一個熱烈的有生機的互動環境，以便成就推客，更好的為客户服務。這有別於一般的廣告，不着痕跡的推廣，隱性自然地宣傳才是推客的一大特點。從這個方面來説，目前社區營銷的精準性，這塊還有待完善。

雖然社區、論壇本身並不是一個主流媒體，一般客户的關注度更多的還是集中在電視、平媒和互聯網的門户上。然而社區是不斷動態變化的過程，這種動態變化更需要多於一般媒體的檢測能力，也正是由於社區的開放性，決定了達到信息檢測的目標還存在很大距離。不論是樹立企業品牌，還是營造品牌輿論環境，社區營銷的宣傳都應該是不可或缺的。

時代沃華負責人田大勇説;如今，網絡資源的開發利用尚處於起步階段。在全球每天發生活躍更新的社區有兩百多萬個。目前國內無論像社區聯盟還是網絡推手，他們為客户提供的服務和範圍，主要是幾百家主流大型的論壇裏。從這個角度來講，大部分的社區傳播資源是被閒置的，沒有利用起來，而且傳播是失衡的。而智能“推客”解決了這個難題，襟抱堂網絡策劃可謂是推客先鋒。

隨着經濟危機的不期而至，和網絡泡沫經濟的破滅，對於已經開展或者正想要開展電子商務的各大中小企業來説，無疑是當頭潑了一盆冷水，所有網民的消費習慣也由原來的盲目狂熱跟風，轉化到冷靜的理智思考和觀望階段。現有的網絡推廣和傳播模式已經受到人們的普遍質疑。事實證明，單純利用現有的技術手段，在缺乏對傳統商務模式的瞭解的前提下，完全從技術角度出發所制定的網絡推廣方案，已經不能夠滿足企業在實際發展壯大過程的需要，如何才能更好的利用互聯網本身的特性和優勢更好的為企業的經營和發展而服務已經成為很多人都在思考的問題。

網絡在當今社會的影響力迅速膨脹，所以互聯網也就演化為企業快速成長的發動機.而不管您從事什麼樣的行業，未來都離不開互聯網。已經有不少經理老闆們意識到上網的重要性了，但他們並不十分清楚該如何上網。上網只是一個總稱，對於企業，它包含兩個意思。第一是擁有屬於自己的網站，展示企業文化的窗口。第二就是及時的將這個平台告訴給別人。提高企業的知名和影響力。形成傳播，互通有無，達成共識。

在近兩年媒體宣傳和大大小小網絡公司的努力下，很多企業接受了“建網站”的概念。但一段時間後，部分企業網站存在下面一些問題：

1．網站從不更新，一年兩年還是那張老臉；

2．“網可羅雀”，瀏覽者寥寥無幾，一年只有三四百，其中一半可能還是自己點的。

3．千呼萬喚始出來，技術成災，諸如FLASH之類的網頁動畫太多，下載速度太慢。只適合自己看看，孤芳自賞。

造成上面現象的原因有企業本身的，也有支持企業上網的網絡公司的。但有一點是肯定的：這種現象必將造成部分企業對互聯網，對網絡營銷的失望。想當初，企業接受“建網站”的概念，是懷着對互聯網，對電子商務的信心上網的，可是一段時間運行後，當企業發現：網站除了支付每年不菲的費用和名片上印個網址，其他沒有什麼用處，失望是可想而知的。這在某種程度上也會影響中國電子商務的發展。

那實際上，無論是網絡公司還是企業都需要樹立“銷售為王”的網絡營銷觀念。如果企業真正明確上網不是什麼趕潮流，如果網絡公司能夠不再談什麼首頁動畫幾十元/秒，不再談什麼域名註冊，主機租用，而是真正沉到企業中，為企業在信息收集，發佈，客户接觸、同行調查，促銷手段，形象塑造，踏踏實實為企業做一些工作，那麼任何一家企業都會找到適合自己的網絡銷售方法，任何一家那怕再小網絡公司也會找到自己的生存之道。

另外有的企業意識到有了企業網站得把網站宣傳出去。也就是網絡推廣的重要性。自然大家就都選擇了付費的網絡推廣：就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網絡付費廣告、競價排名、雜誌廣告、CPM、CPC廣告。雅虎競價，百度競價，搜狗/搜狐競價，GOOGLE競價是常用方式，可以讓企業的產品和服務出現在搜索引擎中。

費用收取按網民的點擊次數和關鍵詞的不同來決定。關鍵詞的類別和網站的排序位置價格都是不一樣的。也就是説有人點擊，企業就付費，想排序位置靠前，企業就多花錢。

在這裏談一下競價排名優點與缺點：

優點：

1、見效快：充值後設置關鍵詞價格後即刻就可以進入百度排名前十,位置可以自己控制.

2、關鍵詞數量無限制：可以在後台設置無數地關鍵詞進行推廣,數量自己控制,沒有任何限制.

3、關鍵詞不分難易程度：不論多麼熱門地關鍵詞,只要你想做,你都可以進入前三甚至第一.

缺點：

1、價格高昂：競爭激烈地詞,單價可以達到數元甚至數上百元,一個月就要消費數千元甚至數萬元,如果是長期做,那就需要長期花費如此高昂地費用

2、管理麻煩：如果要保證位置和控制成本,需要每天都進行價格查看,設置最合適的價格來進行競價.

3、人員管理：需要專人進行關鍵詞地篩選,挑取適合地關鍵詞,衡量價格,檢查效果。

4、搜索引擎的各自獨立性：每個引擎都是各自單獨的,你在百度做了競價後,谷歌那不會出現排名,雅虎那也不會出現排名,如果你想要所有引擎都出現排名,那就要重複花費數倍地推廣費用.

5、穩定性差：一旦別人出地價格比你的高,那你就會排名落後;一旦你地帳户中每天地預算消費完了,那你的排名立刻就會消失.

6、惡意點擊：競價排名的惡意點擊非常多,你的一半廣告費都是被競爭對手、廣告公司、閒着無聊的人給惡意或無意點擊消費掉了,這些人不會給你帶來任何效益,而且你也無法預防.

做付費推廣，一定要考慮性價比，建設網站不會花很多錢，但是進行推廣的時候一定要考慮清楚，要先考慮自己的市場行情,產品定位,顧客羣,區域性,等等。明確你的客户人羣和市場地位。做到可以靈活分配和隨時調整跟進，這樣才可以通過企業建立的網站把公司形象、產品、促進與客户互動的機會。

除了搜索引擎的競價排名和關鍵詞推廣服務，在互聯網上還有很多資源可以進行應用，而且效果非常不錯。經過三年的努力和研究，我們禹含營銷團隊已經成功擁有了一套屬於自己的網絡推廣方案。並且成立了禹含網絡策劃工作室。禹含網絡策劃宣傳團隊都是電子商務的精英人才，憑藉多年來的網絡推廣經驗，收集了大量信息資源並掌握了多種宣傳方法。我們熟練地掌握了網絡宣傳的規律和互聯網傳播的特點。熟悉網民的上網搜索習慣和需求，能很好的結合企業和客户之間的供和求的關係。給企業制定出最合理的推廣方案。為各界企事業單位展開網絡推廣服務。尋找目標客户迅速打開市場，短期內獲得比較高的市場佔有率。做企業探路人，走網民需求路。提高公司知名度，打造品牌影響力，增加網站流量，促進產品銷售。讓您的信息遍佈互聯網，真正與網民融為一體。低成本、高效率、有效抓住市場空白，禹含網絡所使用的推廣方式是幾年網絡推廣經驗的總結，事實證明可行性強，而且克服目前網絡推廣中網絡技術與傳統銷售理念不能有效結合的弊端，推廣團隊的每一位成員，都是在揹負傳統銷售的業績壓力，在網絡市場環境中摸爬滾打鍛煉出來的，所以在同行業中，具有推廣方法新，推廣經驗老到的，短期的不可複製性。面對瞬息萬變的市場行情，等到自己培養出真的能夠滿足企業實際發展需要的推廣人員，一切都將為時已晚。

提示網絡宣傳最重要的是策劃和創意，如果撇開創意與專業的策劃案，而盲目的在論壇發帖子，這樣的宣傳是毫無意義的。

第一推手的網絡推廣模式，根據企業所在行業要求、企業文化、產品市場等要點進行總結優越性和賣點，之後結合網民的搜索習慣和按客户的興趣，將這些進行結合後全面策劃推廣企業站點。從介入市場到分析行情、找出接入點、策劃方案、人員分配、推廣安排、針對發佈、新聞效益、跟蹤調查、更新維護、反饋效益等等，是一個緊密聯繫的有機運作整體，井然有序，前一步為後一步打下基礎、創造條件，後一步是在前一步基礎上的發展與拓展。步步為營，層層推進，實用高效。在團隊推廣中充分發揮員工的積極性和創造性，從多角度、多層次分析情景，展合理化分配，有效性宣傳。我們工作室分工明確周密細緻並且宣傳手法多樣化。團隊的每個成員都會嚴格按照我們制定的步驟將企業的宣傳資料投放發佈到各大網站及針對性的網站上；將企業的產品信息按網民的搜索習慣和按客户的興趣供給他們，提前一步展示貴公司產品的優越性能和賣點，在網絡上進行一系列的運作及對產品的炒作，進而達到對產品宣傳的目的，讓企業產品信息在最短的時間內遍佈互聯網，走進老百姓生活，達到廣而告之，家喻户曉的宣傳目的。為企業贏得良好聲譽，搶佔市場先機，迅速提高銷量與知名度!

“以人為本”充分利用現有團隊的技術優勢，最重要是對互聯網絡環境的充分了解，以及對傳統銷售和網絡銷售模式的準確把握，採用少量付費方式利用無限的網絡資源為想開展電子商務卻始終找不到合適途徑的企業提供專業的網絡營銷、策劃、推廣服務。幫助企業進行業務流程優化，開闢網絡市場，在網絡環境中樹立良好的口碑，使企業與外部市場及消費者之間建立高效的溝通渠道，快速直觀的增加經濟效益，提高企業影響力和競爭力，並且為將來的長期穩定發展打下良好基礎。併為工作室帶來利潤。達到共贏的目的。

經濟、快捷、方便的推廣方式正逐漸被廣大企業採用，我們通過專業的、具有實效特色的網絡推廣一定會為您企業的形象宣傳達到不可估量的作用。不管您是否瞭解互聯網，我們的行業目標是：通過網絡推廣將為您的企業/產品/服務/項目在網上大面積的宣傳，為您拓展更廣的市場，吸引各地商家、客户以及消費羣體。我們立志用最好的技術通過最有效、最簡單的方式提供給客户，為您的產品銷量、企業形象提供最有效的宣傳方案。

通過網絡新聞、論壇、博客、QQ羣、搜索引擎、視頻及平面媒體整體推廣，網絡公關與傳統公關並駕齊驅。製作相關的策劃，團隊執行，引導輿論，從而達到推出新人或者企業產品的目的。

想成為網絡推手，你可以這麼操作：炒作的大致思路是，先發現有爭議的人物（通常是敢説敢做的女性），聯繫上對方並達成合作意願後展開形象推廣，再找知名寫手發表有爭議性話題的文章，吸引更多網友參戰；當把話題“養”到差不多成熟時，就聯絡網站編輯、論壇版主製作專題，在數家大型網站上推廣；之後會吸引眾多傳統媒體紛紛跟進，為他們推波助瀾。

在炒作過程中，必須要保持適度的正反觀點互駁才能引起網友自發地發帖、跟帖。對批判言論較多的負面人物，“就會組織一些寫手寫些正面的文章，挺一挺她，轉換一下話題，同時刪除一些攻擊性言論”；而受追捧較多的，“會找點人來罵罵她”。讓雙方形成一種相持局面，然後在你來我往中持續製造熱點話題，延續人物的曝光率。

一個完整的炒作過程由幾類人蔘與：被炒者、策劃者、發佈者(寫手、網絡編輯或社區版主)、傳統媒體和網友。其中，惟有普通網民被矇在鼓裏。網絡編輯和版主們則是左右被炒作者曝光率的關鍵力量。

網絡編輯們通過首頁推薦、製作專題，網絡版主加精、置頂、將標題飄色，就可以幫助網站社區以炒作“提升流量、提升排名”；然後，傳統媒體的接棒又將被炒者的網絡關注轉移到現實生活當中，成為普通老百姓在街頭巷尾的談資。緊隨而來的就是現實的經濟效益——廣告代言費和出場費。

在捧紅一個人後，策劃人有多種收益模式：一種是成為紅人的經紀人，從其收入中直接分成，每次從簽約合同中抽取包裝費。據知情者説，包裝費通常會達6位數，根據一般的抽成比例7:3或5:5，策劃人拿大頭。整個包裝過程，網站和版主一般分不到任何費用，除非事先談好，個別網站也可從中抽取二成。還有直接將作品（包括紅人）整體轉賣給專業演藝公司，一次性獲得一筆收入。或者成名後結束合作，這種結果雖然策劃人並未直接從被炒作人處獲取推廣費等收入，但自己成名了，間接收入隨之而來。

隨着網絡推手業務擴展到了傳統企業，新的社區營銷概念也就應運而生。所謂社區營銷，是指通過包括BBS論壇、討論組、聊天室、博客等形式在內的網上交流空間，展開的一種服務於企業的新興營銷方式。

據瞭解，現在全國大大小小從事網絡社區營銷的公司有上千家，它們存在的形式包括傳統公關公司、廣告公司、網絡公關公司、網站社區、發帖公司等，專門為企業提供創意、事件營銷、病毒式營銷、網絡危機公關等服務。有的規模還不足四五人，而規模較大的公司下面還涉及幾十家各種供應商。目前，全國各類從事社區營銷的網絡推手規模已達數百萬人。