網絡廣告聯盟

網絡廣告聯盟，，指集合中小網絡媒體資源（如中小網站、個人網站、WAP 站點等）組成聯盟，通過聯盟平台幫助廣告主實現廣告投放，並進行廣告投放數據監測統計，廣告主則按照網絡廣告的實際效果向聯盟會員支付廣告費用的網絡廣告組織投放形式。

網絡廣告聯盟包括三要素: 廣告主、聯盟會員和廣告聯盟平台，涉及的內容有廣告與聯盟會員網站匹配、聯盟廣告數據監測和統計、聯盟廣告付費方式、聯盟分成模式等內容。

網絡廣告聯盟廣告主：指通過網絡廣告聯盟投放廣告，並按照網絡廣告的實際效果（如銷售額、引導數、點擊數和展示次數等）支付廣告費用的廣告主。

相較網絡廣告代理而言，通過廣告聯盟投放廣告的廣告主多為中小型企業或者是互聯網網站，品牌廣告主投放的廣告費用還相對較少，通過廣告聯盟投放廣告能節約營銷開支，提高營銷質量，同時節約大量的網絡廣告銷售費用。

網絡廣告聯盟會員：註冊加入網絡廣告聯盟平台並通過審核，並至少投放過一次聯盟廣告並獲得收益的站點。

網絡廣告聯盟平台：通過聯結上游廣告主和下游加入聯盟的中小網站，通過自身的廣告匹配方式為廣告主提供高效的網絡廣告推廣，同時為眾多中小站點提供廣告收入的平台。本報告中的網絡廣告聯盟平台指擁有中小站點（網站或WAP 站點）資源的聯盟平台。

網絡廣告聯盟涉及的內容和參與者較多，有不同的分類標準，報告主要介紹三類分類標準：

一、根據廣告聯盟的廣告主與聯盟平台關係：

（1）自建型廣告聯盟。指推廣自己的產品為主的廣告聯盟，如金山聯盟，MOP聯盟，QIHOO聯盟、噹噹聯盟等。此類聯盟建立的目的比較明確，即為了擴大市場佔有率或提升銷售額。

（2）綜合型廣告聯盟。聯盟擁有自身的產品，不僅推廣自身的品牌和產品而且還推廣其他廣告主的品牌和產品或通過其他聯盟推廣自身的品牌和產品，比如百度，新浪，搜狐，雅虎，金山擁有自己的聯盟，還在其他聯盟裏面推廣。

二、網絡廣告聯盟的廣告媒體形式：

（1）互聯網平台廣告聯盟。基於傳統互聯網平台通過用户完成點擊或付費的廣告聯盟組織形式，整合各中小網站資源並打包吸引廣告主，依據流量投放廣告，產生點擊或者定購關係，獲得的廣告收入在聯盟成員中分配。

（2）WAP 廣告聯盟。基於無線互聯網通過手機完成點擊或付費的廣告聯盟組織形式，彙集各中小WAP 流量並打包吸引廣告主，依據流量投放廣告，產生定購關係，獲得的廣告收入在聯盟成員中分配。

三、根據網絡廣告聯盟的平台性質：

（1）搜索競價聯盟。指以搜索引擎應用為核心廣告聯盟，聯盟的組織者為搜索引擎服務商，搜索聯盟是伴隨google、百度等搜索引擎網站的發展而成立的，主要以CPC 支付給加盟網站一定比例的分成費用。這類的聯盟往往是由搜索引擎公司發起成立的，例如google、百度、雅虎、搜狗等。

（2）電子商務網絡廣告聯盟。以電子商務廣告主為主的廣告聯盟，聯盟的付費方式以CPS（按銷售額付費）為主的廣告聯盟，如易購網、唯一聯盟等等。

（3）綜合網絡廣告聯盟。聚集中小站點資源，以綜合付費形式CPM、CPC、CPA 為依託聯盟平台為主的廣告聯盟，有自身的廣告主資源也兼營網絡廣告分銷業務，如：阿里媽媽、智易營銷、億起發、黑馬幫、軟告網等。

廣告聯盟是網絡廣告市場的重要組成部分，已經成為目前各方關注和投資的熱點，其規模在2008 年達到21.7 億元，未來具有很好的發展前景。如：2008 年百度與迅雷狗狗搜索戰略合作；迅雷推出網絡廣告聯盟系統；谷歌將正式發佈中文版廣告管理系統AdSense。合作、進入、整合等產業變化為廣告聯盟的繼續發展提供了動力和基礎。

但在快速發展的同時，目前國內的廣告聯盟市場還面臨以下幾大問題：

（1）聯盟廣告價值還未被完全認可，聯盟廣告中品牌廣告主仍然較少，且各聯盟平台的廣告主資源重合率較高，廣告主仍有待挖掘；此外聯盟會員在產業鏈中仍處於依賴地位，議價能力差。

隨着網絡廣告的發展，越來越多的品牌廣告主逐步加大在網絡廣告優勢門户媒體上的投放費用。相對門户網站，聚合長尾的聯盟廣告的廣告價值還未被大部分品牌廣告主認可，一些品牌廣告主現階段只是嘗試性的開始投放，大多品牌廣告主對投放過程及效果持觀望態度。目前投放聯盟廣告的多以互聯網企業為主，且各家聯盟平台的廣告主資源重合率也相對較高，廣告主仍有待挖掘。

目前大多數廣告聯盟基本等同站長聯盟，且聯盟羣體重合性較高，站長趨利性以及低水平聯盟平台競爭使國內現階段廣告聯盟陷入價格競爭的低級競爭階段。一方面廣告聯盟對有影響力的網站吸引力較小，優質流量不多，導致對廣告主吸引力不足；而另一方面現階段中小站點的主要收入來源即網絡廣告聯盟給他們帶來的廣告收入，因此為獲得更高的收益，這些站點往往會加入多個網站聯盟，對單個聯盟平台的忠實度不高。綜合以上原因容易造成聯盟平台為聚集優秀站點資源陷入價格競爭的怪圈，而非注重品牌和服務。

（3）作弊等不規範問題危害網絡廣告聯盟產業鏈發展。

由於廣告聯盟各方關注利益不同，因此選擇的計費付費方式出發點也不盡相同，許多中小站點為追逐短期收益，經常採用不規範的方式催生高的廣告效果，即作弊點擊，而非基於廣告本身產生新用户或增加活躍用户。因此通常在網絡廣告停止後，廣告主發現廣告跟蹤數據下降幅度比較明顯，這也影響了廣告主投放聯盟廣告的積極性。

當訪客瀏覽網站時，彈出新的窗口或者網頁，也稱“跳窗廣告”，一般在頁面下載完成後自動彈出的廣告，彈窗廣告是目前CPM最常見的一種表現形式。

通過漂浮的方式浮動在網頁最上層，內容用動畫展示，更加形象生動的傳達產品信息，視覺衝擊力強容易吸引眼球。

以GIF、JPG、SWF等格式建立的圖像文件，定位在網頁首頁、頻道、子頻道等各級頁面或文本頁面的最上方，瀏覽者將最先注意到這個位置的廣告。

以橫貫頁面的形式出現，該廣告形式尺寸較大，視覺衝擊力強，能給網絡訪客留下深刻印象。

利用網站頁面左右兩側的豎式廣告位置而設計的廣告形式。

指在文章里加入廣告圖片或FLASH，比如在新聞文章里加入FLASH廣告等，廣告和文章在一起，往往會在瀏覽者瀏覽網頁的同時引起其注意。

以數字視頻為主要表現形式的新媒體廣告業務，這裏主要指互聯網視頻廣告。

第一步：聯繫網盟（確認網盟）

第二步：確認付費方式（開户預存、付費方式、簽訂合同）

第三步：提供廣告信息（一般包括圖片與文案）

第四步：開始網盟合作

第五步：監測廣告效果

1. 廣告主需按照自己的營銷目標，設置線上營銷路徑；配合營銷的效果要求，設計相關的網站及頁面。

2. 廣告主需設計與營銷活動配套的多個創意廣告宣傳圖片，供網站長選擇。

1. 營銷效果要求及單位效果結算價格

2. 設置廣告投放區域及投放網站類型

3. 營銷數據説明，數據修正説明

4. 上傳廣告圖片

5. 廣告的鏈接地址

6. 廣告活動的開始與結束時間

7. 與不同營銷效果匹配的代碼

將代碼粘貼至網站的相關頁面，並進行技術測試

1. 告知網站長新的廣告活動

2. 選擇提出申請的網站主

1. 查看報表

2. 調整廣告及營銷策略

定期結算廣告費用（詳見廣告主的費用及結算）

1. 使用前

網站主提出加入申請，並通過資質驗證後。網站主使用自己的用户名及密碼從網站首頁的入口登陸後，即可通過系統內的幫助學習如何使用廣告聯盟專注於互聯網廣告營銷營銷平台。遇有任何問題，可使用在線支持的QQ號或網站上註明的其他方式與廣告聯盟專注於互聯網廣告營銷的技術部門聯繫，廣告聯盟專注於互聯網廣告營銷的技術部門將會及時解答。

2. 瞭解廣告活動信息

平台將提供正在投放的廣告主的相關信息，包括其背景及從事的商業活動的介紹等。網站主要了解廣告主及其廣告活動的信息，進入該廣告主的頁面，再點擊該頁面上的廣告主名字，即可瞭解該廣告主及其所有正在投放的廣告活動信息。廣告主發佈廣告活動時需要提供關於廣告活動的詳細説明，包括廣告活動的介紹，營銷效果要求，單位效果結算價格，廣告期間等。網站長務必詳細閲讀上述信息，並結合自己網站的訪客情況，主觀判斷流量轉化為收入的可能性，然後決定向哪些廣告主提出播放其廣告活動的申請。

微軟、雅虎和AOL簽署一項統一的在線廣告協議，希望向用户提供更準確的廣告並且奪取更多的谷歌的廣告市場份額。

微軟擁有僅次於谷歌的第二大搜索引擎必應。微軟已經與雅虎和AOL簽署了一項協議。這個協議將改善購買有價值的廣告位的流程。這個合作交易將使這三家公司有能力向自己的客户提供各家公司的收費在線顯示廣告目錄，同時根據自己的規則繼續提供核心的服務。

雖然廣告上能夠選擇購買這三家公司其中一家公司的廣告位，但是，這個合作能夠讓廣告商購買分佈到所有網絡的收費廣告。

這個合作的另一個好處是，無論什麼時候其中一家公司有空閒的廣告位，另外兩家公司都可以填補這個空白。使用新的實時競價系統可以實現這個目的。這個系統能夠為所有的公司提供規模和效率。

微軟去年11月曾宣佈這個聯盟。但是，建立起這個聯盟並且把這個聯盟變成一個可行的解決方案用了幾個月的時間。

值得指出的是，在線廣告市場中另一個重要的競爭者沒有加入這個聯盟。

微軟網站在新聞發佈中稱，這個協議將在未來幾個月內在美國啓動。同時，在加拿大的合作僅限於雅虎和AOL。 ^[1]