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網店第一村
鎖定
網店第一村走進青巖劉村
青巖劉村，在地圖上位於浙江省義烏市郊。走到青巖劉村，一塊高大的大牌坊矗立在村口，很有古老村莊的風情。但是這個村並不是一個真正的村莊，沒有村口的大槐樹，也沒有寬敞的農家院，而是一個現代化的居民小區。小區裏一排排居民樓都是青綠色的外表，五層高。乍一看，並沒有什麼“網店第一村”的氣息。但只有走進去，才會發現裏邊的不一樣。
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這裏每一棟居民樓的一層不是底商，就是倉庫。居民樓之間大大小小的貨車來回穿梭。當你走在小區裏，到處都是“嗞啦嗞啦”的聲音。這“嗞啦”聲不是別的，正是淘寶商户打包貨物撕扯膠帶的聲音。白天從外邊你看不出來什麼的，你去挨家挨户敲門就知道了，全是開淘寶店的。白天他們就待在屋裏談客户，接訂單。到了下午四五點鐘才出門發貨，那個時候才熱鬧呢。
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從地圖可以看出：義烏市青巖劉村位於全球最大的小商品集散中心和批發市場——義烏的中部腹地;
網店第一村劉村發展
最初就是為了把房子租出去
青巖劉村，原本只是一個1500人的小村子，人均年收入不到1萬元錢。但五六年間就成為“中國網店第一村”，人均收入達到了五六萬元。這個改變是如何實現的？村黨支部書記毛勝平説，這是天時地利人和，有偶然也有必然。最初靠着江東貨運市場和日用品批發市場，到後來是村裏抓住了電商發展的時機積極引導。
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網店第一村
但是到了2008年全球金融危機到來，義烏小商品批發經濟也受到了巨大的影響。同時義烏日用百貨批發市場也遷到了別處，青巖劉村的租客越來越少。為了吸引租客，村民互相競爭，租金壓到極低。眼看着村民的收入越來越少，又惡意競爭，村委會也很着急。怎麼把房子租出去，增加村民的收入，是村委會最重要的任務。
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當時村裏已經有幾家做淘寶生意的租客了。附近被稱為“淘寶大學”的義烏工商學院開設了淘寶專業，這所學校的學生在淘寶上的業績可以折算成實踐課的學分。當時義烏工商學院的副院長賈少華提議青巖劉村建設一個“淘寶城”，這個提議得到了當時村主任劉銀山的支持。於是村裏抓住了這個苗頭，和義烏工商學院開展了合作，通過開辦免費培訓班，建立大學生實踐基地，婦女培訓班等手段，鼓勵電子商務的發展。
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發展電子商務，首先得有網絡。2010年，村裏主動尋求電信合作，實現了4兆光纖入户，投入50萬元，當時還有一些村民不支持。但這一舉措確實給網商帶來領先其他地區的網絡環境，也成為青巖劉村的一大優勢。之後，村裏又對網絡進行不斷升級，現已經升到了每户100M，室外WIFI的全覆蓋。
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隨後，在青巖劉村，快遞、攝影、網絡推廣、倉儲外包等服務業快速發展。青巖劉村成了很多創業者慕名而來的地方，一台電腦再租間房子就能創業吸引着全國各地的年輕人，青巖劉村逐漸成為名副其實的“中國網店第一村”。
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關於青巖劉村能吸引如此多網店的奧秘，時任該村村委書記的劉文高當時也曾想學其它街道，搞類似“紡織品專業街”那樣的項目，但最後他主張做電子商務。最初的目的很單純，就是想讓村裏的房子好租一點。
小商品城的海量貨源，且有近水樓台優勢，是青巖劉村發展電子商務的基礎。但是，光靠這點是不夠的，因為義烏任何一個村都具備這樣的優勢。青巖劉村的獨特優勢是臨近江東貨運站，做零售的可以找快遞公司來收貨，而批發商可以很方便找到物流公司託運。
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廣州的貨到義烏，只要一天，比到你們杭州都要快，這就是優勢。
“串貨”是當初培育網店時用到的辦法。
最初青巖劉村的淘寶店只有100家左右，各自獨立發展，資金不足，進貨量少，同樣的商品放在網上並沒有多少價格優勢。於是，網店之間被鼓勵“串貨”，誰在哪種商品的進貨上有優勢，誰就負責這種商品的進貨、拍照，做美工、做文案，跟其他賣家共享。
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這種抱團發展的模式，使得青巖劉村的網店在貨品種類、貨源質量和價格等方面的優勢凸顯出來。
網店第一村人物故事
童志達：自創品牌年收入近千萬
童志達，是15000多名電商從業人員中的普通一員，他在青巖劉村27號樓1單元一層做旅行收納包B2B業務。這一週他的店迎接了十幾撥考察團和媒體，因為19日傍晚，李克強總理視察的第一家店就是這裏。
童志達，80後，浙江建德市人。大學畢業後做業務員，但每個月只有800塊錢的基本工資，房租都是跟同學借。拮据的日子過了一段時間之後，幾個同學一塊湊了幾千塊錢來到青巖劉村創業。
剛開始第一年也沒什麼想法，就按季節賣雜貨，什麼好賣賣什麼，過段時間就換。有點盈利，但交個房租手裏基本就沒什麼錢了，生活上能省則省。 隨着時間的累計，經驗、貨源和客户都摸得比較熟了，四年間財富慢慢積累起來。從2013年開始，童志達開始做旅行收納包批發，並有了自己的品牌。2013年年銷售量達到了七百萬，2014年預計可以達到千萬。童志達説，當時青巖劉村最吸引創業者的地方就是背靠江東貨運市場。僅有幾百米距離的貨運市場為青巖劉村提供了極其方便的物流。而隨着網店的集聚，快遞公司不斷進入也使這個地方的物流極其發達。
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楊耀暉：90後創業一年月入翻番
楊耀暉，90後，浙江台州人。他住在27號樓2單元的2層，做童裝生意。楊耀暉2013年剛剛從杭州一家職業技術學院畢業，畢業之後就來到了青巖劉村。他説，在上學時就從來沒有想過畢業後要老老實實上班，一心想創業。剛好老婆是義烏本地人，在網上查到青巖劉村後，楊耀暉被青巖劉村強大的物流體系和濃厚的創業氛圍吸引，帶着10萬元的創業資本慕名而來。
兩人最開始是做皮帶生意，業績不温不火。2014年有了小孩兒後，由於老婆喜歡給小孩子打扮，經常買童裝就決定改行賣童裝，小兩口和一歲的寶寶經常客串模特，親自試穿所賣童裝和親子裝。沒想到這一轉型帶來了可喜的成績。僅僅4個月，楊耀暉的童裝店銷量就成倍增長。第一個月銷售額2萬，第二個月4萬，第三個月12萬，第四個月22萬，十一月數據還沒有統計出來，但結果也一定頗為驚豔。
創業僅僅一年就取得這樣的成績是楊耀暉從來沒有想過的，隨着業績的增長，楊耀暉也感受到不小壓力。售前、售後、運營、打包等等業務都是自己和老婆兩個人來完成的，用他的話就是“兩個人幹十個人的活”。楊耀暉正在計劃着做大，招人，有自己的品牌。
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範浩浩：一家快遞點日接單1萬多
範浩浩，也是90後，但他幹快遞已經有7個年頭，是中通快遞青巖劉村網點的負責人了，每天接單12000餘個。範浩浩是浙江衢州人，高中沒有讀完，17歲就出來闖蕩，曾經在上海賣過水果。18歲，在親戚的帶領下在青巖劉村做起了快遞員。
當時青巖劉村網店還不多，每天僅有100個單，但因為店裏只有他一個快遞員，所以常態是從早上七八點鐘忙到晚上12點。快遞員風裏來雨裏去很是辛苦，範浩浩也有過放棄的念頭，但經過一些心理鬥爭最終還是堅持了過來。
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範浩浩名字聽起來可愛，人也長得很憨厚，因為服務態度好，拉攏了不少客户。2008年開始，範浩浩承包了整個網點，隨着青巖劉村網商的進駐，店裏的生意也越來越好。他手下有7個業務員，有自己的車隊。最近幾天，店裏日接單將近2萬單，在所有快遞公司中排名也是數一數二。
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儘管已經是老闆了，但範浩浩每天都在操作間工作，晚上到客户家中收貨，再運到操作間卸貨打包。依靠着青巖劉村網店的興隆，範浩浩帶領着手下的弟兄也收穫頗豐。他計劃過一段時間，把電商的思路也帶回老家。老家的人都不懂電商，特產橘子非常便宜但賣不出去。電商給範浩浩的生活帶來了鉅變，他希望這個新事物也能改變老鄉的生活狀態。
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網店第一村未來挑戰
保住“網店第一村”的挑戰
網絡創業中兩成大賣家拿下80%的訂單，而剩下八成的小賣家搶佔剩下的20%。一些小賣家長期處於劣勢，最終就會倒閉。而青巖劉村還有一部分流失的是大賣家。因為青巖劉村是個居民區，每個房間大的也就一百多平，對於一些做大的企業是完全不夠用的。因此一些做大了的商家最終只能離開。很多商户表示，青巖劉村適合創業，但做大後肯定會離開。
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保住“中國網店第一村”的名也給村裏的管理者帶來了不小的壓力，而倉儲，正是擺在他們面前一個比較頭疼的問題。對此，村裏有了兩種觀點。
有一種觀點認為，村裏土地資源有限，在這有限的土地空間內難以開闢大的倉儲空間。因此應該把村子定位在“培養網商的孵化器”，工作的重點應該放在為創業者提供優質的創業環境，服務草根階層，多關心他們，解決他們創業中的實際困難。而做大的電商就只能任其流失。
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而另外一種觀點則是認為做網上就是大浪淘沙，有一些小的淘汰是很正常的，但青巖劉村流失最多的是做大的羣體。不讓這些做大的電商流失，讓電商羣體在現有的基礎上越做越大才能真正留住這個招牌。因此不能把青巖劉村定位在“孵化器”上，應該幫助大的商家解決倉儲和物流的問題。任何行業的發展都是以大的帶動小的，大的都流失了，剩下一羣小的，在整個行業裏起不到什麼作用。
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整個義烏到處都是電子商務，走進任何一個小區，裏面都會有住在居民樓裏的淘寶户。因為義烏本身就有發達的貨源和物流，在這裏你需要的任何材料都能找到，能把成本壓到最低，而物流則是沒有你找不到的快遞，沒有到不了的地方，因此義烏髮展電子商務有着得天獨厚的優勢。但在義烏，任何一個小區或者村都可以複製青巖劉村的發展模式。
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網店第一村總理進村
2014年11月19日，李克強總理現身浙江義烏青巖劉村，村民們聞訊冒雨趕來，把現場擠得水泄不通。李克強説，網店經營在你們村集中發展得最早，現村裏的網店數量已經是居民户數的十倍，網店在虛擬空間服務實體經濟，開拓巨大的市場空間，你們不愧是“網店第一村”！
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李克強總理到訪義烏一家網店。這家網店老闆大學畢業後來到素有“網店第一村”的青巖劉村創業，幾年間月銷售額已過百萬，還帶動了不少員工創業。聽到這裏，總理高興地鼓勵正忙着接單的“店小二”既當就業者，又當創業者，未來成為“大掌櫃”。
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李克強總理走進義烏青巖劉村一家主營親子服裝的網店，店主正在電腦前忙碌着處理訂單。李克強一邊詢問店主經營情況，一邊瀏覽他們的網站。看到店主不滿一歲的小寶寶也“兼職”為網店展示服裝，李克強高興地抱起小寶寶説：“小傢伙真是個專業小模特！”
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李克強總理2014年11月19日到訪義烏一家快遞網點時，對他們的工作接連稱讚。他説，從小處説，你們不僅創造了就業崗位，也創造了新生活；從大處説，農村的東西送到城市去，城市的東西送到農村來，縮小了城鄉差距。物流是現代經濟核心之一，快遞是物流重要組成部分，工作雖然很普通，但很關鍵。“你們的工作了不起！”
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- 參考資料
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- 1. 年成交額20億元 網店第一村是如何煉成的? ．新華網．2014-11-30[引用日期2014-11-30]
- 2. 網店第一村在哪，有多少人開網店 ．中國惠農網[引用日期2014-12-05]
- 3. 李克強夜訪“網店第一村” 贊快遞員小模特 ．網易．2014-11-19[引用日期2014-11-20]
- 4. “中國網店第一村”的掌櫃們更忙了 ．網易網．2014-12-12[引用日期2014-12-15]
- 5. 李克強現身“網店第一村” ．新華網．2014-11-19[引用日期2014-12-15]
