網上競標

網上競標的應用在全球最為常見的是在製造行業、服務行業、汽車行業和消費者用品行業。它在行業中應用的廣泛性與行業中供應鏈的成熟度緊密相關，比如在製造行業中，很多采購品類的產品要求清晰，供應市場競爭性高，擁有一定數量的優質供應商。

據統計，90%的網上競標是基於價格為主的競標原則，分3種類型： 　1、開放式：是最常見的網上競標形式，每個供應商都可以看到當前最低價格及他們的排名。在競標過程中，供應商在規定時間內持續降低他們的出價，競標會按時結束。只有當供應商報出超過當前最低價時，競標會自動延長。

2、封閉式：買家由起始價格開始，每隔固定時間通過系統降低一次價格，供應商只能選擇接受或拒絕每次降價。當價格降到沒有任何一個供應商可以接受時，競標結束。

3、雙向式：供應商可以在某些項目中降低出價，在有些項目上提高出價。例如，階價的項目是採購費用，提價的項目是返點。

其流程為：買家預先設定好對供應商資歷的要求，如產品質量、生產經驗和送貨能力等，再根據這個標準對供應商進行評估和挑選，最後只邀請滿足設定條件的供應商參加網上競標。此時，供應商只需在價格方面進行競爭。這類競標種類的好處是，它保證了參加網上競標的供應商已經在非價格的條件上滿足了買家的要求。

在基於綜合價值的網上競標種類中，一般有兩個類型：

1、加權式：根據買家要求，以評分的形式來比較供應商的綜合能力。評分是根據事先設計好的評分規則來進行，評分則涉及對供應商服務和產品質量等其他方面的評估。在競標過程中，供應商無法更改那些非價格要素，供應商在網上只能在價格項目上報價。然而，供應商在網上提交的價格，會根據評分規則轉換成該供應商的評分，買家可以根據供應商的總分來作最終決定。

2、綜合式：根據買家的要求，以評分的形式來比較供應商的綜合能力。評分根據事先設計好的評分規則來進行，評分規則涉及對供應商服務產品質量等其他方面的評估。在競標過程中，供應商可以根據自身優勢，對價格、商業條款、服務及質量參數進行調整，每個供應商的總評分會隨着各要素的調整而改變，買家可以根據供應商的總分來最終決定。

買家是在網上競標時綜合考慮供應商的實力。非價格條件包括ISO認證、送貨週期、付款方式和提供替代產品的能力等。

在網上競標時，供應商的排名按照調整過的總得分，即價格報價轉換成的分值加上其他非價格因素的分值得出的總分值。供應商可以選擇調整自己的報價或者是其他非價格因素的條件，去提高綜合評分和排名。

對於複雜的非流通性商品的項目或是價格不是最重要考核依據的項目，一般建議買家考慮基於綜合價值的網上競標種類，因為這種模式可以更佳地調動供應商的積極性，可根據他們的優勢來適時調整競標戰略。有些供應商會注重縮短送貨時間或是延長付款時間，有的供應商則會傾向於給出更好的價格。

兩個關鍵點：一個是尋找和篩選合格的供應商，另一個是和供應商進行有效的溝通。由於國外供應商對網上競標已經很熟悉，因此他們在網上競標前就會考慮競標的價格和應履行的其他義務，如產品質量和服務水準。

與之相對比的是，中國的供應商接觸網上競標時間不長，所以對網上競標的流程和中標後應履行的義務都不是很清楚，再加之行業中一些不規範的採購流程操作，有的供應商不是通過自己的實力，而是通過一些小聰明來投標，如先在網上競標時報低價格，得標後履行合同價格一段時間，再和買家談價格上漲。這樣的網上競標沒有達到其應有的效果。