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經典營銷三步曲

《經典營銷三步曲》向您介紹了經典營銷是國際公認、權威的營銷理論體系。^[1]

中文名: 經典營銷三步曲
作者: 荊建林
語言: 中文
ISBN: 9787884303304
作品出處: 齊魯電子音像出版社

文學體裁: 教育音像 > 經營管理培訓 > 銷售管理
碟片數: 6
介質: DVD
商品編號: 20010318
地區: 大陸

經典營銷三步曲內容簡介

主要由（1）深度市場分析；（2）目標市場選擇及科學產品定位；（3）強力營銷推廣三部分構成。其中，深度市場分析是基礎決策；科學產品定位是戰略核心決策；科學產品定位和強力營銷推廣是具體實施舉措。

第一步深度市場分析。講述了市場分析的原則，包括必要性原則、系統性原則和全面性原則。內容：弄清楚消費者需要什麼產品、需求關注點在哪裏、需求量及發展趨勢和影響市場的經濟、政治、文化、政策法規和競爭得等分析。

第二步是目標市場選擇和產品定位。市場細分可以發現新的市場機會並設計差異化策略。選擇目標市場的基本策略包括：把整體市場作為目標市場的無差異性營銷策略、根據細分市場設計差異化營銷策略和集中性營銷策略。在目標市場選擇基礎上進行科學產品定位。論述了定位機理，定位方式與策略和市場定位應注意幾個問題。

第三步是強力營銷推廣舉措。重點介紹三個方面策略，一是品牌策略包括品牌的真正內涵、品牌命名的基本規則與誤區、品牌統分策略分析及其運用的品牌忠誠培養。二是介紹了人員推銷。包括人員推銷本質、推銷人員素質等。三是廣告策略。分析了廣告發揮作用的環境、受眾和媒體選擇，對其廣告作用進行理性評判，最後，介紹廣告設計與創意原則。

荊建林，清華大學職業經理人訓練中心教授，清華大學經管學院MBA《市場營銷管理》，《營銷研究》課程教授，中國戰略研究會特約研究員。

個人專著

《多維視界中的企業文化》、《管理創新》、《現代市場營銷學》、《營銷博略》、《海外經典市場營銷項目、案例選》。

研究領域，市場營銷學、企業文化、品牌管理。