絕對成交

進入21世紀，人們的採購行為已經發生了改變，相應地就需要銷售者採用新的營銷方式。銷售的目標不再是賣出產品和服務，而是為消費者提供附加值。正因如此，好奇心、勇氣和對人性的瞭解是當今銷售人員最重要的營銷工具，並且會決定誰將在未來最終贏得客户。本書共5部分17章。在這本關於營銷的作品中，林貝克結合自己30多年的銷售培訓經驗，為讀者提供了有關銷售行業的個人洞見。從最初與客户接觸到最終完成交易，從自我營銷到市場培養戰略，從內部組織和個人培訓的重要性到對客户的態度，從傳統營銷技巧到融合化社會、全球化和各個採購中心，對整個銷售過程進行了全方位的深入剖析，可作為銷售人員的工具書。 ^[1]