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紅海市場
鎖定
- 中文名
- 紅海市場
- 概 念
- 競爭白熱化的血腥、殘酷的市場
- 相對的概念
- 藍海市場
- 代 表
- 利潤和增長的前途暗淡
- 領 域
- 經濟
- 範 圍
- 市場
紅海市場詳細釋義
在紅海中,每個產業的界限和競爭規則為人們所知。隨着市場空間越來越擁擠,利潤和增長的前途也就越來越黯淡。各競爭者已經打的頭破血流 殘酷的競爭也讓紅海變得越發鮮血淋漓。與之相對的是,藍海代表着亟待開發的市場空間,代表着創造新需求,代表着高利潤增長的機會。儘管有些藍海完全是在已有產業邊界以外創建的,但大多數藍海則是通過在紅海內部擴展已有產業邊界而開拓出來的。
紅海市場市場案例
從細節着手
以2011年排名第三的東京着衣發展歷程來觀察,多年來以整體搭配營造商質量感、每週上架超過100款新品,賣的量與速度造就規模。但許多人在問都是賣款式相似的商品,為什麼東京着衣就能在2010年創造6.5億元營收?決勝點就在於注重細節的服務。
在服務方面,東京着衣是最早提供0800免費客服電話的賣家,平日客服時間仍然長達14.5個小時。2006年首創的超商取貨服務,也拉開與同業的競爭,東京着衣創辦人周品均説:“當時創新的服務,現在都已經是必備的了。”
販賣規格品為3C家電的手機配件倉庫,主力商品為當時話題最旺的新品,也在服務上做出差異化。還記得1998年出產的Nokia 6150或Motorola海豚機嗎?創辦人劉鴻為表示,“不管是多久以前的手機,我們都能找到全新的、蓄電力百分百的電池。”
既然品牌差異化可從服務創新帶動,那麼在網絡商店高速發展五年之後的此時,還能有哪些創新空間?其實可以從規模更大的購物網站服務尋找。專賣鞋的美國Zappos網站,客户買一雙鞋,將會收到前後尺碼的同款鞋子;日本zozotowm的高質量編輯力,將流行信息主動提供寄給目標客羣;台灣PChome Online可以保證24小時到貨、PayEasy最早開通其它網站賬號登入,這些貼心的服務,透過機制全面改變消費體驗,都是它們成長的動能。
開發商品獨特性
迴歸到商品力上,台灣網絡品牌lativ獨家設計的休閒服飾,一年銷售15億元,激勵網絡賣家,證明網絡消費者是會認同商品的獨特性,並且願意用較高的價格購買。而賣家若要販賣獨特商品,最根本的方式不是在搭配上創新,或是跟成衣廠籤獨家約,而是從最源頭的設計與開發下手,2010年逐漸冒出頭角的還包括SOFO、PAZZO等品牌。
- 參考資料
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- 1. 如何在紅海市場勝出? .全球財經新見地.2011-11-01[引用日期2012-12-01]