普通高等教育“十一五”國家級規劃教材·種子經營管理學

《普通高等教育“十一五”國家級規劃教材·種子經營管理學》適合作為高等農林院校植物生產類專業本科生教材，也可供其他有關專業研究人員和農業科技工作者參考。

本書是普通高等教育“十一五”國家級規劃教材。以市場營銷學、企業管理學、農業經濟學、農產品貿易學、技術貿易學等為理論基礎，借鑑國外種子經營管理的先進經驗，密切結合中國種業發展的實際情況，構建種子經營管理學的理論體系。全書共16章，內容包括種子商品與市場、種子市場需求與供給、種子市場調查與預測、種子市場細分與目標市場選擇、種子市場營銷及營銷組合概述、種子營銷組合策略、種子企業經營管理系統分析、不同作物種子的經營、種子企業管理概述、種子企業品種研發管理、種子生產管理、現代種子企業管理模式、科技管理與知識產權保護、國際種子市場戰略、種子的行政管理與執法、種子生產經營法律法規。此外，章（節）後列有主要參考文獻，書後附中美種業發展大事記和中英文詞彙對照及索引表。 ^[1] 

緒論

一、種業的產生和演變

（一）種業形成的淵源

（二）世界種業的形成和發展

二、世界種業發展概況

（一）世界種業發展的基本特點

（二）世界種業市場及競爭格局

三、我國種業的發展趨勢

（一）發達國家種業發展經驗對我國種業發展的幾點啓用

（二）世界種業巨頭對我國種業的影響

（三）我國種業應對國際競爭的策略

四、種子經營管理學的性質、任務和內容

（一）種子經營管理學的基本概念

（二）種子經營管理學的研究對象和性質

（三）種子經營管理學的框架和內容

（四）種子經營管理學的任務及要求

（五）教學要求與主要環節

本章思考題

本章參考文獻

第一章 種子商品與市場

第一節 種子商品及其特殊性

一、種子的概念

二、種子的分類

三、種子的商品特殊性

第二節 種子商品經營環節

一、種子商品經營的完整環節

二、不同類型企業的經營環節

第三節 種子市場

一、種子商品的市場

二、種子商品的市場類型

三、種子商品的市場價值及發展空間

四、種子市場的科技推動力

本章實例與思考題

實例——“滑豐”種子商品本地化策略

本章參考文獻

第二章 種子市場需求與給

第一節 種子用户購種行為分析

一、種子用户的類型及特點

二、種子用户的購種動機和購種行為類型

三、種子用户購種行為的產生過程

第二節 種子需求及彈性分析

一、種子用户的需求特徵

二、種子市場的需求彈性分析

三、種子市場需求的影響因素

第三節 種子市場供給

一、種子市場供給主體的特徵與類型

二、種子供給特徵及供給彈性分析

三、種子需求彈性和供給彈性在生產實踐的應用

四、種子市場供給主渠道

本章實例與思考題

實例——影響種子用户購種行為的市場調查分析

本章參考文獻

第三章 種子市場調查與預測

第一節 種子市場調查

一、種子市場調查的概念和意義

二、種子市場調查的內容和方法

三、程序和步驟

第二節 種子市場預測

一、概念和作用

二、預測內容

三、預測方法

四、種子市場決策

本章實例與思考題

實例——2005年春耕種子市場調查

本章參考文獻

第四章 種子市場細分與目標市場選擇

第一節 種子市場細分

一、種子市場細分的含義及作用

二、種子市場細分的依據與原則

第二節 種子目標市場選擇

一、種子目標市場選擇的含義和作用

二、種子目標市場選擇的步驟

三、種子目標市場的選擇策略及其應用

第三節 種子目標市場競爭優勢定位

一、市場細分策略綜合分析

二、市場覆蓋模式

三、選擇目標市場的標準

四、市場定位

本章思考題

本章參考文獻

第五章 種子市場營銷及營銷組合概述

第一節 市場營銷及營銷組合理論簡述

一、市場營銷的內涵

二、市場營銷的兩個核心概念——交易和關係

三、企業營銷理念的演變

四、營銷組合理論及其發展

第二節 種子市場營銷特點及一般性理論

一、我國種子市場營銷環境特點

二、我國種子市場營銷主體——種子企業的特點

三、種子市場營銷的內涵

四、種子的營銷組合

第三節 種子市場營銷計劃的制訂

一、市場營銷計劃書內容

二、種子市場營銷計劃制訂的步驟

三、種子市場營銷計劃評價標準

第四節 種子市場營銷組織

一、全員營銷觀念

二、種子營銷的組織類型

三、種子市場營銷過程各部門配合

本章實例與思考題

實例——“豐樂種業”變故

本章參考文獻

第六章 種子營銷組合策略

第一節 種子產品策略

一、產品整體概念

二、種子核心產品營銷策略

三、種子有形產品及附加產品經營策略

第二節 種子定價策略

一、影響定價的因素

二、定價策略

第三節 分銷渠道

一、分銷渠道的職能與類型

二、分銷渠道設計及管理

第四節 促銷策略

一、促銷的種類

二、促銷策略的實施過程

第五節 廣告策略

一、廣告的含義

二、廣告的目標和預算方法

三、廣告媒體

四、廣告設計

本章實例與思考題

實例——瀋陽星光種業的營銷策略

本章參考文獻

第七章 種子企業經營管理系統分析

第一節 種子企業管理系統分析概述

一、概念和意義

二、種子企業效益分析

三、種子企業發展競爭力分析

四、種子企業素質分析

第二節 投入產出分析

一、投入產出分析概述

二、系統產出環節的效益潛力

三、系統投入環節的效益潛力

四、系統轉換環節的效益潛力

五、系統保護環節的效益潛力

第三節 種子企業價值鏈分析

一、種子企業價值鏈

二、價值鏈分析

三、種子企業價值鏈的拓展和延伸

四、種子企業價值鏈的拓展模式

本章實例與思考題

實例1——秋樂種業價值鏈

實例2——杜邦分析法

本章參考文獻

第八章 不同作物種子的經營

第九章 種子企業管理概述

第十章 種子企業品種研發管理

第十一章 種子生產管理

第十二章 現代種子企業管理模式

第十三章 科技管理與知識產權保護

第十四章 國際種子市場戰略

第十五章 種子的行政管理與執法

第十六章 種子生產經營法律法規

附錄一、中國種業發展大事記

附錄二、美國種業發展大事記

附錄三、中英文詞彙對照及索引