社交紅利

徐志斌：“書的寫作是不斷和人聊的累積。因為工作的關係，和許多創業者、產品經理、運營同學在聊他們在微博、微信上的創業，自己的工作也是在微博上。過去陸續有許多筆記，在參加公司一個內部培訓時，因為有要求因此開始着手整理，沒有想到發給外界部分朋友看的時候，受到他們很大的鼓勵，因此堅持了下來。個人感覺，創業的朋友，運營的朋友，及部分做市場的朋友可以看看。因為和產品同學聊的多，產品同學看看猛烈拍磚也還OK。

2013年5月6日，初稿完成，之後發給了李開復博士和王肇輝求教。王肇輝幫忙推薦給了北京磨鐵，因此出版成行，到2013年8月8日正式進印廠。

原來寫的時候，隨手寫隨手發給外面朋友請幫忙提意見，其中絕大部分內容，也是每次和許多合作伙伴面對面探討的東東。大概是因為面子的緣故？前期看過的都還多是肯定之語。但自己心裏明白，寫的有些深了，沒有像寫故事那樣有趣淺顯。”

書稿原名《社交方法》，後定名《社交紅利》。 ^[1] 

徐志斌（Ben Xu），本書作者，專注互聯網與創業領域。擁有13年從業經驗。2007年時正式加入騰訊，迄今已超過6年時間。2010年7月調入騰訊微博，參與組建微博開放平台。在加入開放平台前，徐志斌分別在eNet硅谷動力、新浪網、騰訊網等從事編輯、記者等工作，是業內資深的互聯網媒體人士。

本書將分為六個章節詳細闡述如何利用龐大的社交網絡為企業和創業者們帶來更多的社交紅利，是真實的關於案例和數據的思考與總結。全書一直力求避免講無謂的案例，而是側重在同騰訊擅長的產品思路，分析解讀這些關鍵數據背後的原因，及可以參考借鑑的切入點。

1、《社會紅利時代開啓》揭示了社交網絡的價值之源和火爆之秘；

2、《信息的重量》分析了流動於社交網絡之上的內容、質量標準與進化軌跡；

3、《關係鏈壁壘》解讀了如何將關注者賬號變成可用資源、如何不斷複製和擴展這樣的資源以及如何將資源變為收益；

4、《流動的魅力》披露了實用性極強、可助力企業獲取互動紅利與“放大效應”的操作指南；

5、《開放與新紅利》展現了作者對提升社交網絡營銷效能的思考與心得；

6、《社交網絡中關於未來演進的21個猜想》則預測了今後一段時間的技術創新與用户需求的走向。

作者:徐志斌

出版社:北京聯合出版公司

副標題:從微信、微博等社交網絡中帶走用户與收入

出版年:2014-7-1

頁數:304頁

定價:49.80元

裝幀:精裝

ISBN:9787550229747 ^[2] 

新增6萬餘字，近50%以上修訂幅度；騰訊資深員工首度系統對外分享微信、微博內幕；騰訊內部社交網絡教材；李開復雷軍張志東等18位CEO強烈推薦！豪華硬精裝版。 ^[2] 

開發者從騰訊開放平台獲得的分成收入，僅僅兩年時間由0變成了30億，新市場以超乎想象的速度在快速擴張。每天，海量的用户、流量乃至收入從各大社交網絡流動到合作伙伴中去。龐大的收益開始源源不斷地為創業者所有，一個誘人的紅利時代已經開啓。

一切都關乎信任。在社交網絡中，對某個賬號的信任，會促成用户迅速做出點擊鏈接、購買商品、下載應用、討論某件事情等決策。

人們更加信賴來自朋友的聲音，官方媒體發出的聲音不再是唯一選項。就在如潮的互動中，媒介權力由媒體悄然還給每個用户。

流動在關係鏈中的信息帶給了企業及創業團隊一切可以想象的結果。那麼，他們究竟是如何做到的呢？

信息在社交網絡中是個性化且獨立的入口，通過這些入口，用户從自己熟悉的社交網絡中匯聚而來，作為入口的信息的高質量就變得無比重要。

在社交網絡中，充沛流動的是信息，更是情緒和情感。自娛現象的爆發推動了它們更快速流動。

每條信息只能幫你解決一個問題，要想傳播品牌就不要幻想還能同時多賣商品。

不同信息文案的撰寫帶來不同的點擊迴流與下載，優化這些基礎信息能夠解決很多困擾。

信息若水，能承載不同的企業訴求。隨着信任的不斷建立，所能承載的訴求也會越來越大。

豐富的信息類型打開了一個巨大的想象空間，單獨的信息可以是一款遊戲、一項服務或是電子商務本身。

信息越來越碎片化、簡單化。合作伙伴是不是可以伴隨着信息，讓自己碎裂成一個個小碎片進入社交網絡？每條信息都變成應用與服務的入口。

為什麼他能匯聚起那麼多有價值的聽眾和粉絲？為什麼他發出的信息可以很快得到自己想要的結果？簡單的收聽、關注背後，是企業與創業團隊奠定其在社交網絡中地位的起點。

好友及好友們所分享的消息，構成了用户在社交網絡中的完整世界，要想改變這個結果，“取消”這個動作足夠。

利用現有的社交網絡賬號體系，能大幅降低獲取新用户的成本。有朋友相伴，便於用户留在應用和網站中。

內容大號的大規模出現相當於建立了一個個渠道，便於企業與創業團隊更簡便地使用社交網絡。從他們身上，企業能學到如何聚攏起自己的目標用户羣。

使用水軍除了給老闆彙報的數字“好看”外，還會在社交網絡中激起巨大的負面作用。

每一個用户分享出的信息，是如何匯聚迸發出龐大的流量洪流的？

將每一個評論、贊、頂、喜歡、收藏和分享結合起來，會產生與分享類似的誘人收益。

每一次評論和轉發都構成一個個細微卻又重要的激勵，促使信息在不同人羣、不同產品乃至線上線下充沛流動，不斷放大着人們所能收穫的紅利。如果社交紅利有多個組成部分的話，互動是其中最重要的一塊。

在社交網絡中，互動（轉發/評論）就是一種即時的、積極的正向激勵。人們發出消息，收穫愉悦、存在感以及好友們的肯定。

在流動的信息面前，任何傳統意義上的競爭對手都消失了，哪怕他們過去你死我活，無論我們是否願意，未來都是融合的。

所有第三方服務都在努力協助企業更便利地使用社交網絡，廣點通也不例外。在這套系統中，互動是收穫社交紅利的最好突破口。

互動就像放大鏡，放大着分享帶來的收益，還能延長信息的生命週期，令收益長尾連綿不絕。

活動能吸引來許多用户，實現留存和轉化。在社交網絡中，如何讓活動更有成效？有些法則可以借鑑。

有些應用週四會迎來用户活躍高峯，有些則在週末，趕在用户活躍高峯前佈局，會有更好的收穫。

社交網絡的積極開放提供了許多彎道超車的機會。不管是將自己融入還是重新開發新應用，都足夠令創業團隊獲得前所未有的發展速度。

儘管很熱，但如何運用好社交網絡仍是一個高難度、掌握在小部分精英企業手中的事情。

説是小應用其實不算小，利用那些接口組件，也能組合出收穫數以百萬、千萬計授權用户的應用。

將散落在龐大社交網絡用户間的細微的需求、興趣匯聚起來，以提供更好的服務，這是一種雙贏。

不管是微博還是QQ空間、微信，都累積了海量真實的數據，僅將這些數據與現有服務、應用結合起來的想象空間都足夠令人激動。

《社交紅利》這本書在首次印刷之前是通過眾籌網平台藉助“眾籌”的方式預售了3300本，也就是説，只花了兩週的時間，磨鐵就募集到了10萬元書款。這本書在未出版前就已經保本了。之後實現了一個月加印三次5萬本的銷量。出版眾籌模式為傳統出版業帶來新曙光。 ^[3]