直播營銷

直播營銷是一種營銷形式上的重要創新，也是非常能體現出互聯網視頻特色的板塊。對於廣告主而言，直播營銷有着極大的優勢：

一、某種意義上，在當下的語境中直播營銷就是一場事件營銷。除了本身的廣告效應，直播內容的新聞效應往往更明顯，引爆性也更強。一個事件或者一個話題，相對而言，可以更輕鬆地進行傳播和引起關注。

二、能體現出用户羣的精準性。在觀看直播視頻時，用户需要在一個特定的時間共同進入播放頁面，但這其實是與互聯網視頻所倡揚的“隨時隨地性”，是背道而馳。但是，這種播出時間上的限制，也能夠真正識別出並抓住這批具有忠誠度的精準目標人羣。

三、能夠實現與用户的實時互動。相較傳統電視，互聯網視頻的一大優勢就是能夠滿足用户更為多元的需求。不僅僅是單向的觀看，還能一起發彈幕吐槽，喜歡誰就直接獻花打賞，甚至還能動用民意的力量改變節目進程。這種互動的真實性和立體性，也只有在直播的時候能夠完全展現。

四、深入溝通，情感共鳴。在這個碎片化的時代裏，在這個去中心化的語境下，人們在日常生活中的交集越來越少，尤其是情感層面的交流越來越淺。直播，這種帶有儀式感的內容播出形式，能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛好上，情緒相互感染，達成情感氣氛上的高位時刻。如果品牌能在這種氛圍下做到恰到好處的推波助瀾，其營銷效果一定也是四兩撥千斤的。

1、移動網絡提速和智能設備的普及

像花椒直播這樣的完全誕生在移動互聯網時代的視頻直播app開始湧現，並受到資本市場的關注。這其實得益於移動網絡的速度的提升，以及流量資費的降低，視頻直播能夠比以往更加的流暢，並且更為重要的是智能手機的普及，讓人們逐漸完全擺脱無線網絡和電腦而可以直接通過智能手機進行視頻拍攝上傳，這就使得視頻直播能夠有更多的場景，從而讓企業有了全新的營銷機會，可以隨時隨地的更加立體的展示企業的文化，發出企業的聲音，而不再僅僅依靠微博和微信。

2、企業需要更立體的營銷平台

在過去幾年，很多企業、政府機構已經將在微博、微信開通賬號，將其作為企業品牌營銷和文化傳播的標配。不過，這些傳播主要還是基本以圖文為主的，在微信上，可能的傳播方式可還要更多一些，比如一些H5遊戲或展示頁面。但這可能遠遠不夠。圖文始終不夠立體，用户看到的還都是靜止的，並且在如今這個信息氾濫的時代，單純的文字傳播很可能被忽略。而視頻直播正在興起，正好彌補了以前企業進行營銷傳播時的缺憾，在微博、微信之外，多了一個更為立體生動的營銷陣地。

3、網友看視頻玩視頻的習慣養成

無論是移動互聯網時代的機遇也好，還是企業營銷的需求驅動也罷，這一切最重要的根基是用户願意在這個平台上進行“玩耍”。越來越多的人願意在視頻平台上花費時間創造內容和瀏覽內容，這都得益於用户習慣的培養完成。

無論是大品牌還是個人，在利用直播進行營銷時往往離不開以下幾個流程：

直播是向大眾推銷產品或者個人，推銷的前提是深刻的瞭解到用户需要什麼，能夠提供什麼，同時還要避免同質化的競爭。因此，只有精確的做好市場調研，才能做出真正讓大眾喜歡的營銷方案。

精確分析自身的優缺點。做直播，營銷經費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數公司和企業來説，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發揮自身的優點來彌補，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預期的效果，只有充分的發揮自身的優點，才能取得意想不到的效果。

營銷能夠產生結果才是一個有價值的營銷，的受眾是誰，他們能夠接受什麼等等，都需要做恰當的市場調研，只有找到合適的受眾才是做好整個營銷的關鍵。

直播平台種類多樣，根據屬性可以劃分為不同的幾個領域。如果做電子類的輔助產品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平台也是關鍵。

做完上述工作之後，成功的關鍵就在於最後呈現給受眾的方案。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產品在營銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的營銷往往會引起用户的反感，所以在設計直播方案時，如何把握視覺效果和營銷方式，還需要不斷的商酌。

營銷最終是要落實在轉化率上，實時的及後期的反饋要跟上，同時通過數據反饋可以不斷的修整方案，將營銷方案可實施行不斷提高。

2023年11月27日，國際標準化組織（ISO）正式發佈國際標準《直播營銷服務指南》（ISO/IWA 41），這是全球首個直播營銷國際標準。該標準由中國貿促會組織全球工商界以及亞洲營銷聯盟、亞洲中小企業理事會等機構歷時兩年共同研製完成。該標準內容包括直播營銷範圍、規範性引用文件、術語與定義、總體原則、服務流程、直播營銷參與方的運營管理、審查與評估以及可持續改進等八個部分。 ^[1]