直播營銷

直播“火”起來了，直播營銷已然成為互聯網營銷新標配！本書針對直播這種新業態，及時地給讀者帶來一個系統化的直播營銷體系。

第一章講述如何挖掘直播深度價值；第二章講述怎樣做直播定位；第三章教讀者鎖定直播平台，找到適合自己的載體；第四章講述如何滿足直播受眾，發揮粉絲效應；第五章講述如何打造花樣直播場景；第六章講述如何營造直播體驗；第七章講述如何填充直播內容；第八章講述怎樣打造直播娛樂營銷；第九章講述如何獲取直播變現。

無論是邀請名人做直播還是個性化創意直播，事實上，直播的花樣都是有套路的，本書中就有這樣的套路。讀者可以在這裏學習掌握直播內容策劃的秘訣、助陣直播嘉賓的正確選擇、直播賺錢的定位，以及如何鎖定平台，等等。總之，要隨着直播的“火”，讓你的營銷也“火”起來。 ^[1] 

第一章　挖掘直播價值——蓋過“網紅”的直播營銷模式/ 1

越來越多的企業需要立體營銷平台／2

直播間可以第一時間讓用户深陷／5

直播帶來的“放鬆娛樂”營養價值極高／7

直播，帶來新社交營銷的一股清流／10

在直播間人可以不紅，但產品可以紅／14

互通有無增加企業關注度／17

第二章　明確直播定位——市場有多大，直播“舞台”就有多大/ 23

欲做直播先了解你的產品類型／24

清楚直播類型才能對號入座／28

根據消費者心理需求來做直播／32

抓住市場空缺點做直播營銷更有效／35

是賺錢還是賺人氣，先想清楚再做直播／38

直播策劃得好，市場份額才夠大／42

第三章　鎖定直播平台——選對直播載體才能做對營銷/ 47

映客直播：“小兵立大功”的個人直播最佳平台／48

花椒直播：集技術和科技於一體的高級直播平台／50

一直播：注重社交和傳播的直播平台／52

YY直播：全民娛樂的直播平台／54

鬥魚直播：以遊戲為主的好玩平台／57

美拍直播：締造“顏值帝國”的首選平台／60

天貓直播：品牌產品的“高級定製”展示台／62

微吼直播：致力於電子商務的高端直播／65

第四章　滿足直播用户——粉絲願意為喜歡的直播埋單/ 67

讓明星當主播，滿足用户需求締造粉絲效應／68

鎖定用户羣，迎合用户潛在需求做直播／72

讓用户決定你的直播／75

滿足用户個性化需求做另類直播／78

在直播中時刻與用户社交互動／81

主播語言和形象要符合用户審美需求／84

第五章　花樣直播場景——走出傳統直播間更有爆發力/ 89

將培訓課堂搬到直播間，足不出户感受現場／90

走到產品生產車間直播，幹掉銷售員／93

產品發佈會做直播，傳播範圍更廣／96

在活動現場做直播，與用户近距離接觸／100

不同場景變換，主播走到哪裏直播就到哪裏／103

聽從用户“安排”去用户指定的場景直播／107

直播日常，打造“花絮場景”空間／110

第六章　營造直播體驗——“技術+藝術”才有後勁兒/ 113

多個直播間共同聯盟的方式很贊／114

趣味直播，帶去豐富的直播體驗／117

學會用高科技VR打造立體直播／120

超清、超酷、超刺激的“三超”直播最吸引人／123

用藝術跨界的形式做直播才有看點／126

讓用户參與的直播才好玩／130

打破常規做細化的直播體驗／134

第七章　填充直播內容——遵循內容分眾法則就對了/ 137

直播內容要和品牌相契合／138

加入噱頭做直播，讓內容瞬間火起來／142

不同產品不同用户，內容也要不同／148

創意直播，用“新意”來征服用户／152

產品不是唯一內容，延伸更重要／156

內容不在多，深度內涵才是極品／159

在直播內容上，不要妄想“零投入”／162

第八章　打造直播娛樂——將“真實”賣點最大化/ 165

借勢明星影響力，緊扣產品主題／166

與IP營銷珠聯璧合打造超級娛樂化直播／170

“人海戰術”團體直播獨具娛樂魅力／173

打造一場用户從沒看過的娛樂直播／176

發揮“段子手”威力打造個性娛樂直播／179

PK模式互動挑戰人們的娛樂極限／182

第九章　獲取直播變現——直播不刷臉要讓用户刷錢/ 185

主播現場“折磨”產品，出單才會猛／186

在直播中給用户發優惠券，鎖住用户的錢袋／189

有目的地展示產品才有訂單／194

在直播中喊出你的“限時購”口號／197

直播推廣做得好，變現才能更給力／200

高長利

東北網副總編輯、主任編輯，互聯網媒體從業十五年，對互聯網營銷、新媒體、移動互聯網等領域具有獨到、深刻、系統化的見解。參與創辦首檔網絡直播知名欄目《東北網眼》，十餘次榮獲中國新聞獎、黑龍江新聞獎，入選黑龍江省“六個一批”新聞類青年人才。

李偉東

資深媒體人，國內知名網紅策劃營銷專家。曾任國家信息化期刊《中文信息》雜誌主編，現任中科盛東（北京）傳媒科技股份有限公司董事長、首席執行官。創辦北京市區域門户——房山網和區域化微信社羣，覆蓋了北京市南部地區近三百萬粉絲社羣。擅長運用直播營銷策略，提高企業知名度，增加商品銷量，協助傳統企業成功轉型。

郭春光

資深媒體人，網紅策劃人，暢銷書作家，國內多家知名直播平台顧問，騰訊眾創空間創業導師，東北農業大學創新創業導師，北京行知育才信息技術研究院執行院長。《內容紅利》《社羣經濟》等暢銷書作者。