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直接出口
鎖定
- 中文名
- 直接出口
- 外文名
- Direct Export
- 途 徑
- 設立國內出口部
- 特 點
- 企業不通過國內中間商
1.設立國內出口部。
該部門負責實際的對外銷售工作。它通常由一名出口銷售經理和幾名職員組成。它有可能演變成為獨立的出口部門，負責企業所有有關出口的業務，甚至還可能成為企業的銷售子公司，單獨計算贏利。
2.國外經銷商和代理商。
國際經銷商直接購買企業產品，擁有產品所有權；而國外代理商是代表企業在國際市場推銷企業產品，不佔有產品，但要抽取佣金。在企業不瞭解國外市場又想盡快地進入國際市場時，可以把產品賣給國外經銷商，或委託國外代理商代售。
3.設立駐外辦事處。
設立辦事處實質是企業跨國化的前奏。辦事處可從事生產、銷售、服務等一條龍服務。其優點一是可以更直接接觸市場，信息回饋準確迅速；二是可以避免代理商的三心二意，而集中力量攻佔某個市場。但其缺點是設立國外辦事處需要大量投資。
4.建立國外營銷子公司。
國外營銷子公司的職能與駐外辦事處相似，所不同的是，子公司是作為一個獨立的當地公司建立的，而且在法律上和賦税上、財務上都有其獨立性，這説明企業已更深入地介入了國際營銷活動。
直接出口 - 直接出口的優勢[1] 直接出口對企業的好處是：
第一，能較迅速地掌握國外市場動向，從而有利於企業改進產品，提高產品對國際市場的適應性和競爭力；
第二，有利於積累跨國營銷經驗和樹立企業在國際市場的聲譽，從而有利於開拓國際市場；
第三，增加了企業對產品流向和價格的控制能力。
直接出口 - 直接出口的劣勢[1] 直接出口對企業的不利之處在於：
第一，需要增設專門的外銷機構和人員，承擔直接渠道費用；
第二，加重了資金週轉的負擔，增加了風險；
第三，對一個初進行直接出口的企業來説，總要碰上如何尋找匡客户，建立自己的國外渠道這樣一個困難。如果解決不好，企業將無法順利進入國際市場。
直接出口 - 參考文獻 ↑ 夏正榮.《跨國營銷概論》[M]
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