皮爾斯定理

皮爾斯定理：意識到無知才使我們充滿活力。 由美國貝爾電話電報公司實驗室著名科學家、“衞星通訊之父”約翰·皮爾斯提出。

中國有句古話，叫做學海無涯苦作舟，告訴了我們面對知識的海洋，個人的見識是多麼的渺小。同樣，在古希臘的德爾斐神廟裏，刻着一句傳誦千古的話：認識你自己！大哲學家蘇格拉底對它給出了一個最好的詮釋：“我惟一知道的一件事情，就是我自己什麼也不知道！”正是這種謙虛心態，才成就了蘇格拉底的深厚哲學思想，澤被至今！

在27歲時，日本保險業泰斗原一平才進入日本明治保險公司開始他的推銷生涯。當時，他窮得連午餐都吃不起，經常露宿公園。

有一天，他向一位老和尚推銷保險。等他詳細地説明之後，老和尚平靜地説：“聽完你的介紹之後，絲毫引不起我投保的意願。”

老和尚注視原一平良久，接着又説：“人與人之間，像這樣相對而坐的時候，一定要具備一種強烈吸引對方的魅力，如果你做不到這一點，將來就沒什麼前途可言了。”

原一平啞口無言，冷汗直流。

老和尚又説：“年輕人，先努力改造自己吧！”

“改造自己？”

“是的，要改造自己首先必須認識自己，你知不知道自己是一個什麼樣的人呢？”

老和尚又説：“你在替別人考慮保險之前，必須先考慮自己，認識自己。”

“考慮自己？認識自己？”

“是的！赤裸裸地注視自己，毫無保留地徹底反省，然後才能認識自己。”

從此，原一平開始努力認識自己，改善自己，大徹大悟，終於成為一代推銷大師。

進入推銷行列，首先便是推銷你自己--你的形象、你的修養、你的氣質、你的人格。而推銷自己的前提，就是要正視自己，正視自己的無知，並設法改造自己。認識自己，改造自己。這是我們一生中要努力追尋的目標。哪一種事情適合自己幹？如何讓周圍的朋友喜歡自己？可以説是你事業成功的關鍵。

在美國人心目中，林肯可能是最有威望的總統。美國人都認為，從來沒有比林肯講話所用的字句更優美的了！有人曾歌頌他所寫的散文“像音樂一般的悦耳！”隨便舉個例子吧：他在第二次總統就職演説中，曾説了這麼一句名言：Withmalicetowardsnone，withcharityforall?（勿以怨恨對待任何人，請以慈愛加給所有的人！）

説起林肯，誰都知道他父親是一個庸碌無為而且目不識丁的木匠。他的母親也是平庸的家庭主婦。那麼林肯怎麼會有運用文學的特別天才呢？人們一定會想林肯受過良好的教育和訓練吧！其實不然，不少美國人都知道：林肯所受的教育是“極不完全的”，他一生只進過不滿一年的學校。他被選為國會議員後，自己也曾對眾人承認過。那麼誰是林肯的老師呢？他們是肯塔基州森林地帶的數位巡遊的村儒學究、伊裏諾州第八司法區等地的許多人。他曾每天和許多農夫、商人、律師、訟棍商討着國家大事、世界大事，從他們身上學習到許多的知識和道理。林肯成功的秘訣是：“每個人都可能做他的教師。”

林肯之所以能取得如此大的成功，關鍵在於他能正確地認識自己的不足，善於向每個可能彌補自己不足的平凡人學習。“每個人都可能做他的教師”，這就是他成功的秘方。只有先認識到自己的無知，才能形成自己虛心向人學習的動力，才能發掘潛能，不斷取得進步，達到預訂的目標，邁向成功。意識到無知，是有知的開始。

博士的尷尬

有一個博士分到一家研究所，成為學歷最高的一個人。有一天他到單位後面的小池塘去釣魚，正好正副所長在他的一左一右，也在釣魚。他只是微微點了點頭，這兩個本科生，有啥好聊的呢？

不一會兒，正所長放下釣竿，伸伸懶腰，蹭蹭蹭從水面上如飛地走到對面上廁所。博士眼睛睜得都快掉下來了。“水上飄？不會吧？這可是一個池塘啊。”博士心裏想。

正所長上完廁所回來的時候，同樣也是蹭蹭蹭地從水上飄回來了。

怎麼回事？博士生又不好去問，自己是博士生哪！

過一陣，副所長也站起來，走幾步，蹭蹭蹭地飄過水麪上廁所。這下子博士更是差點昏倒：不會吧，到了一個江湖高手集中的地方？

博士生也內急了。這個池塘兩邊有圍牆，要到對面廁所非得繞十分鐘的路，而回單位上又太遠，怎麼辦？博士生也不願意去問兩位所長，憋了半天后，也起身往水裏跨：我就不信本科生能過的水面，我博士生不能過。只聽咚的一聲，博士生栽到了水裏。

兩位所長將他拉了出來，問他為什麼要下水，他問：“為什麼你們可以走過去呢？”

兩所長相視一笑：“這池塘裏有兩排木樁子，由於這兩天下雨漲水正好在水面下。我們都知道這木樁的位置，所以可以踩着樁子過去。你怎麼不問一聲呢？”

博士雖然博學多才，但是經驗不足。如果他們謙虛一點，請教一下老前輩，可能就不會遇到這麼尷尬的局面了。

張良撿鞋

《史記留侯世家》記載：秦朝末年，張良在博浪沙謀殺秦始皇沒有成功，便逃到下邳隱居。一天，他在鎮東石橋上遇到位白髮蒼蒼、鬍鬚長長、手持枴杖、身穿褐色衣服的老人。老人的鞋子掉到了橋下，便叫張良去幫他撿起來。張良覺得很驚訝，心想：你算老幾呀？敢讓我幫你撿鞋子？張良甚至想拔出拳頭揍對方，但見他年老體衰，而自己卻年輕力壯，便剋制住自己的怒氣，到橋下幫他撿回了鞋子。

誰知這位老人不僅不道謝，反而大咧咧地伸出腳來説：“替我把鞋穿上！”張良心底大怒：嘿，這糟老頭子，我好心幫你把鞋撿回來了，你居然還得寸進尺，要讓我幫你把鞋穿上，真是過分！

張良正想脱口大罵，但又轉念一想，反正鞋子都撿起來了，乾脆好人做到底。於是默不作聲地替老人穿上了鞋。張良的恭敬從命，贏得了這位老人孺子可“教”的首肯。又經過幾番考驗，這位老人終於將自己用畢生心血註釋而成的《太公兵法》送予張良。

張良得到這本奇書，日夜誦讀研究，使之後來成為滿腹韜略、智謀超羣的漢代開國名臣。張良剋制自己的不快，為老人拾鞋、穿鞋，看上去好像很窩囊，但這並不是軟弱的表現。明知自己比老人身強力壯，處處禮讓，這既表現為對老人的尊重，也表現為對自身品格的完善。張良正是在不斷禮讓的過程中，磨礪了意志，增長了智慧，最終成為“運籌帷幄之中，決勝千里之外”的傑出的軍事家、政治家。

真正的強者總是善於隱藏自己的鋒芒，成熟的管理者應該掌握一種外圓內方，綿裏藏針的管理、處事技巧。多一份謙虛就多一點機會。 ^[1]