-
產品組合定價
鎖定
- 中文名
- 產品組合定價
- 外文名
- portfolio pricing
產品組合定價的形式
常用的產品組合定價形式有以下幾種:
2.任選產品定價。即在提供主要產品的同時,還附帶提供任選品或附件與之搭配。
3.附屬產品定價法。以較低價銷售主產品來吸引顧客,以較高價銷售備選和附屬產品來增加利潤。如美國柯達公司推出一種與柯達膠捲配套使用的專用照相機,價廉物美,銷路甚佳,結果帶動柯達膠捲銷量大大增加,儘管其膠捲價格較其它牌號的膠捲昂貴。
4.副產品定價法。在許多行業中,在生產主產品的過程中,常常有副產品。如果這些副產品對某些客户羣具有價格,必須根據其價值定價。副產品的收入多,將使公司更易於為其主要產品制定較低價格,以便在市場上增加競爭力。因此製造商需尋找一個需要這些副產品的市場,並接受任何足以抵補儲存和運輸副產品成本的價格。
如果出售的是產品組合,則可以考慮採取如下定價策略:
(1) 搭配定價——將多種產品組合成一套定價;
(2) 系列產品定價——不同檔次、款式、規格、花色的產品分別定價;
(3) 主導產品帶動——把主導產品價格限定住,變化其消耗材料的價格;
- 參考資料
-
- 1. 產品組合定價 .MBA智庫[引用日期2020-06-28]