分別定價

分別定價可以改善競爭地位和提高價格透明度。 ^[1] 

分別定價的另一理由就是，有些顧客可能會通過購買硬件，來“搭便車”以獲得免費服務。

到底是捆綁定價好，還是分別定價好，並沒有通用 的規則可用以判斷。特定市場上的變化可能使一種定價方式 向另車種定價方式的轉變有利可圖。在有些情況下，我們發現有“分別定價”的趨勢。如下表為一種曾經捆綁銷售的產品（SPSS軟件包）於20世紀80年代中期分別定價的情況。 ^[1] 

表 分別定價的案例——SPSS軟件

在某案例中，一家設備製造商為其新的應用中心向某化學公司諮詢某種工程概念（該概念的諮詢費很貴），化學公司以為這家設備製造商會在很長時間內成為其忠實的客户，但事後發現這種想法是錯誤的。就在新系統安裝不久，製造商就轉向另一供應商採購一般性化學品，因為另一位供應商的產品價格較便宜。有時，顧客會認為企業在讓他們為一些他們不想要的東西付錢，因為這些東西被包括在捆綁產品中。有鑑於此，甲骨文公司轉向了“使用才付費”的定價策略，而將某些功能從基本平台中分離出來，並將程序數據庫、分佈式數據庫和並聯服務器作為附加模塊。這消除了顧客對產品的不滿。“我甚至不用程序數據庫，但我卻要為它們付錢”——這將使顧客轉而尋求其他途徑購買。