王愛民

王愛民於2006年1月，籌集資金500萬元，創辦了山東大通電阻器科技有限公司，以生產不鏽鋼電阻器、起重機成套起動/制動電阻、中性點接地電阻器、頻敏變阻器、動車制動電阻器等為主導產品。

王愛民非常重視對研發經費的投入，每年從銷售收入中拿出不低於5%的資金用於新產品開發，實現研製一批、生產一批、儲備一批的可持續發展之路。到目前為止，公司已具備生產6大系列，1800餘種規格產品的規模。自主研發的新產品獲得了發明專利1項，實用新型專利3項，外觀設計專利4項。2008年TNGR中性點接地電阻裝置項目承擔了山東省科技發展計劃項目，並通過省科技廳成果鑑定。2009年承擔了國家科技型中小企業技術創新基金項目；獲得了德州市科學技術獎一等獎。公司已取得ISO9001-2000國際質量體系認證；德州市高新技術企業；市級企業技術中心；德州市知名商標。 2009年，山東大通電阻器科技有限公司與瀋陽電氣傳動研究所達成產學研合作協議，共同研發制動電阻合作項目。公司為對方提供科研經費，公司的對外科研合作首選瀋陽電氣傳動研究所，瀋陽電氣傳動研究所每年為大通公司作多次學術報告，每年培養數名技術人員。目前研發中心已擁有3個項目正在開發之中。 2007年初，創辦了公司網站，為企業文化的成長開墾了第一塊苗圃。公司生產、科研、經營的重大舉措和成果在這裏得到及時展示，科研人員的論文在這裏發佈，用户運用大力設備的經驗在這裏交流，員工刻苦鑽研業務、敬業愛崗、樂於奉獻、助人為樂的先進事蹟在這裏報道。公司網站成了領導聯繫員工的橋樑，成了公司聯繫用户的紐帶，成了員工互相交流的平台。這裏既是信息發佈的窗口，也是心靈的驛站，文化的樂園。 ^[2] 

王愛民致力於新產品的開發、新材料的應用和新技術的推廣。山東大通電阻器科技有限公司總註冊資金1000萬元，佔地23000平米，廠房建築面積5000平米。王愛民全面推行先進的管理模式，重視人才的引進和培養。現在擁有高級專業工程師及專業技術人員共20多人，每年定期組織員工培訓，讓員工在工作中不斷增長知識，提高技能，讓一流的人才有超一流的發揮。近年來，通過“內培外引”的方式，建立了一支具有團結敬業，勇於超越的團隊精神和富有國際競爭力的精英隊伍，為客户提供一流的產品和服務，深受客户的信賴。

王愛民注重引進購買先進的生產設備，做到測試手段齊全，技術力量雄厚，王愛民參與和推動了行業標準的起草和修訂工作，山東大通電阻器科技有限公司被推選為技術標準委員會理事單位。公司自主研發的TNGR高壓中性點接地電阻裝置項目順利完成了山東省科技攻關計劃發展項目。獲得了山東省中小企業科學技術進步一等獎、德州市科學技術獎一等獎，並順利通過國家高壓電器質量監督檢驗中心檢驗。近年來，先後獲得了國家科技部中小企業技術創新基金、山東省生產力促進獎、山東省知名品牌產品、德州市高新技術企業、德州市企業技術中心、德州市知名商標，榮獲多項國家專利，並通過ISO9001：2000質量管理體系認證。公司“以質量求生存，管理創效益”和“用户至上，質量第一”的方針，不斷更新設備和技術，產品科技含量和質量不斷提升，其產品銷往國內二十多個大中城市，廣泛用於電網改造、軌道交通、電站、鋼鐵廠、港口碼頭及起重機廠家。

王愛民在企業管理工作中，認真按照《勞動法》、《企業法》、《公司法》、《安全生產法》等法律法規開展工作，積極抓住電阻器產品這一大好市場機遇，為“打造行業航母、創造知名品牌”這一發展目標，勇於開拓進取，在生產數量、產品質量、科技創新方面都走在了國內同行業前列，也成為慶雲縣電阻器行業一道亮麗的風景線。在企業發展的同時，始終不忘各級領導給予的支持和幫助，幾年來，解決下崗職工再就業數十人，在縣工商聯“幫扶三老”活動中積極捐款捐物。在汶川、玉樹地震等自然災害中，公司多次捐款，讓災區的災民感受到來到德州的温暖，大通公司在王愛民的帶領下傳遞着同胞真情。

在由共青團山東省委和省郵儲銀行聯合舉辦的全省青年創業大賽中，有一位來自慶雲縣的青年選手格外引人注目。11月9日，在全省6000多名青年選手的層層選拔中，他“懷抱”着三項國家專利以總成績第一的優勢進入了決賽。這位從草根起點創業、短短6年時間把自己的產品打造成國內知名品牌的青年企業家，就是山東大通電阻器科技有限公司董事長王愛民。他説，我要用我智慧的雙手和堅實的腳步，活出不一樣的人生精彩。

王愛民土生土長在知名的“電阻器之鄉”慶雲縣，如果説起電阻器的歷史，應該從他的父輩説起。自上個世紀70年代有位上海知青下鄉到慶雲，把電阻器的原理和技術傳授給這片土地以後，作為農村的副業，崔口等鄉鎮就出現了密集的電阻器專業村，僅常年遊走在全國各地的電阻器營銷人員就有上千人，電阻器加工製造逐漸形成了慶雲縣的一大特色產業。

但是進入新世紀以來，慶雲縣的電阻器行業面臨了嚴重的危機：家庭作坊式的電阻器加工企業散、小、亂，管理人員小富即安、墨守成規；生產人員觀念保守、技術落後；營銷人員依舊靠送禮拉關係做業務，產品普遍存在着產品單一、性能陳舊、質量低劣、壽命短暫等弊端。從小受家庭影響、工作後一直從事電阻器營銷業務的王愛民對此感受太深了。他説，再不變革和創新只能是死路一條了。慶雲縣電阻器作為行銷全國幾十年的傳統產業，“名氣大、名聲差”，全國稍微有點實力的公司幾乎都用過慶雲的電阻器，但是已經不敢再用了，一聽説慶雲的來推銷電阻器的直接就往外推。不僅如此，多年的內部惡性競爭也造成了電阻器的利潤空間不斷縮水，悲慘到只能賣出個“白菜價”的程度，許多業務人員甚至為此改了行。

從這時起，王愛民就琢磨着電阻器行業如何才能走出一條自我變革的科技創新之路，如何想法辦生產技術高端產品，增加產品的科技含量和高附加值。作為營銷人員，他多次向自己代理營銷的電阻器企業提出自己的想法和建議，並把用户的需求及時做反饋，但是這些在八十年代就已經成為百萬、千萬元户的創業者們根本就沒把這個毛頭小夥子的話當回事，甚至還以前輩的口吻連諷帶刺加訓斥。

自己的想法不被接受，甚至還被當作異類譏笑的王愛民，為此鬱悶和煩惱了好長一段時間。但是這個天生敏感、內向又有着不服輸的韌性的青年人，沒有消沉，他喜歡讀名人傳記，因為大人物的故事常常把他帶到一個戰勝自我、超凡拔俗的境界。王愛民説，書可以勵志，其中“做大事的人往往不被大眾接受”一句話深深觸動了自己，既然不被接受，那麼自己就“做大事”讓他們看看。

企業生產不出好的產品，作為營銷人員，即使有三頭六臂的本事也是枉然。那樣的話，就不如適應客户的需求自己生產。經過深思熟慮以後，2006年初，王愛民堅定地選擇了自主創業，投資建廠，註冊了山東大通電阻器科技有限公司。他要用自己的實際行動走出一條與父輩“電阻器人”不一樣的路子，他的想法是通過電阻器的技術革命，帶動當地現有人力物力資源形成新的行業配置和整合，重塑慶雲電阻器行業形象。他確定的目標是：立足高端，領先一步。

創業的艱難可想而知，尤其是在“三無“（無資金、無人才、無技術）的基礎上。王愛民把自己多年做電阻器營銷攢下的錢都投了進去還遠遠不夠，又求親告友四處籌錢。資金仍不足，他就採取了買地建廠房進設備先抓生產、後建辦公區的滾動發展辦法，用傳統的電阻器產品穩定老客户，保工資、保市場、保品牌，然後抽調技術人員攻關研發新產品。發展方式上，從建廠開始就確立了走產學研結合、以科技興廠的路子。為了省吃儉用，泡方便麪、吃地攤、住小旅館，在他是常有的事，他無數次地去上海電力科技研究所、西安電力科技研究所和瀋陽電器傳動設計研究所等單位拜訪專家，向他們傾訴自己的想法和志向，用誠心和電阻器行業的前景來説服他們與自己合作。王愛民説，許多全國知名的專家與“大通”合作，並不是衝着企業的高薪、高回報來的，創業初期企業根本就沒有錢，他們是看好了自己的人品，然後放心地把“大通”作為試驗基地，實現自己的科研成果轉化。同時，他的誠心和信念也引起了當地的黨委、政府領導的關注和關心，市縣兩級科技部門積極為他協調扶持資金，協助他申請省級科研課題項目。

王愛民整天披星戴月，忙忙碌碌，也曾動搖過，有時看見大街上的夫妻小攤點都非常羨慕。自己遭這個罪，是何苦呢？如果不是自己投資辦廠，以往掙下的錢足夠下半生養家餬口的了。可自己現在是勒緊腰帶“砸鍋賣鐵”地往裏投錢，就是個“無底洞”，而且不知何時是個盡頭。

為了什麼？信念和希望！不錯，是信念和希望讓王愛民選擇了堅持下來。

功夫不負有心人。通過內培外引的方式，王愛民組建了一支追蹤行業前沿、研發經驗豐富的科研團隊，他們採用引進、吸收和消化等手段，促進電阻器產品的更新換代，開始了一場創新之旅。自2008年至今，這支科研團隊通過自主研發已完成申報發明專利6項，授權3項、外觀設計和實用新型30餘項，驕人業績的同時，鍛鍊了一支熟悉市場、開發市場能力強勁的營銷特種兵。目前，“大通”電阻器產品已得到了市場的認可和追捧。2009年，作為廣泛應用於電廠變壓器的山東省科技攻關項目“接地電阻器”，不僅一舉獲得了德州市科技成果一等獎，而且投產後替代了國外進口，產品銷量供不應。

在王愛民的理解中，創新就是橫向裏找不足，縱向裏找差距。只有想不到，沒有做不到。他説，電阻器這個名字一直沒有變，但其用途、適用範圍卻大大地拓寬了。公司目前擁有的三項發明專利是高鐵微電阻、高鐵製動電阻、風電旋轉電阻，前兩種電阻器解決了高鐵啓動和高速運轉中的制動等關鍵問題；而風電電阻是用來給風帆降温的。這三項專利的吸人眼球之處在於，它們是高技術含量、高附加值、超高難“克隆”， 而且替代了國外進口， 價格自己説了算。

新型高頻微電阻是山東大通電阻器科技有限公司針對時速350公里高速列車開發出來的，目前在國內市場運營中的長春客車廠、山西永濟電機廠都廣泛採用此技術。未來幾年我國鐵路客車購置額年均增長率將達30%以上，其中高速客車約2000列，總採購額約3000億元。但是高鐵作為國內的新型交通工具，大都是進口日本的新幹線和法國的阿爾斯通，面對高額的外匯和技術壁壘，政府要求在2015年前國產化水平達到65%以上。而新型高速高頻微電阻廣泛應用於高鐵、動車、地鐵、輕軌等車輛，無疑，該產品市場容量大，前景廣闊。

王愛民算了一筆賬，預計2015年，山東大通電阻器科技有限公司的市場佔有率可達到3%以上，新增銷售收入突破8000萬元，企業將產生巨大的經濟效益。利潤空間是多少？王愛民舉了個例子，北方一城市進行有軌電車公交軌道改造，絕大多數使用了“大通”公司的產品，利潤是成本的六七倍。

通過6年的快速發展，坐落在慶雲縣城迎賓路東首的山東大通電阻器科技有限公司，因為“高新技術企業”的定位在當地已經小有名氣，被德州市政府批准為“德州市企業技術中心”， 前來參觀學習的單位和個人也多了起來。王愛民個人因為成績突出，當選為縣政協常委，被德州市政府授予2011年度“德州市科技創新十佳人物”；被德州市委組織部選拔為專家庫人才，公派去復旦大學進行為期一個月的學習深造。

如今，秉持着“低調做人、高調做事”原則的王愛民有了更高的目標和追求。他根據市場化運作的規範和要求，正在做着加強企業管理和股權分配方案的工作，力爭三年內企業上市。同時，採取以商招商的辦法，正和韓國一家企業緊鑼密鼓地做着合作談判，在他看來，引進韓國的技術、資金是自己的持續創新之路。他説，通過自己的創業，開發出自主知識產權的產品，把企業做大做強了，並帶動一批有為青年走上創業路，就是報效祖國，為國爭光。

對於12月下旬即將進行的全省青年創業大賽決賽，王愛民積極做着精心的準備工作。他説，自己也沒想到會在強手如林的比賽中以第一名的成績進入決賽，因為來自全省各地的每一名選手都是層層選拔上來的，他們每人都有自己拿手的項目或“絕活”，之所以能暫居第一，可能有自己現場發揮好和自己的專利產品過硬等原因吧。不過既然參與了，衝進了決賽，就必須認真對待，向着冠軍衝刺。因為，他已經不是一個人在戰鬥，自己代表着一個企業和團隊，代表着慶雲和德州青年創業者們的希望。

2012年12月10日《山東工人報》