玉蘭

玉蘭花開，飄香莞邑。作為東莞的市花，玉蘭花是東莞人樸實美麗的形象寫照。而在東莞一步一步成長起來的廣東玉蘭裝飾材料有限公司，秉承東莞人特有的低調務實情懷，在牆紙生產上精耕細作，成為國內牆紙行業首個中國馳名商標。

成立於1984年的玉蘭牆紙是一家專業從事牆紙高新技術研究、開發、生產和營銷的省級高新技術企業。主要開發、生產和銷售牆紙、牆布及配套產品。經過20多年的發展，現已成為全球最大的牆紙專業生產企業之一，年牆紙生產能力達700萬卷，牆布生產能力達500萬平方米，躋身國際一流的牆紙生產企業行列，產品暢銷世界各國。

裝飾行業看牆紙，牆紙行業看玉蘭。據瞭解，來自東莞的玉蘭牆紙是目前行業內唯一一家中國馳名商標企業。玉蘭牆紙，已經成為國內牆紙行業名副其實的“老大哥”。

據廣東玉蘭裝飾材料有限公司董事長萬慶棠介紹，玉蘭牆紙目前擁有13條現代化全自動牆紙/牆布生產線，可生產3000多個花色品種的印花、壓花牆紙，200多個品種的圓網發泡牆紙和牆布產品。產品涵蓋工程系列、家裝系列、娛樂系列和兒童系統等四大系列。可同步實行八色印刷，並可生產53cm~138cm等多種產品規格。除此之外，更能自主研發採用洗塗工藝、閃片凹印技術、無紡紙複合技術、阻燃工藝、抗菌工藝等先進工藝技術生產的牆紙/牆布產品。

同時，玉蘭牆紙歷來注重環保產品的開發，在國內牆紙行業率先推行100%使用全水性環保油墨，所生產的牆紙/牆布產品全部採用環保工藝和水性油墨生產，為名副其實的環保牆紙。也因此，玉蘭牆紙成為行業內首家獲得中國環境標誌產品認證的認證企業。

萬慶棠表示，整個國內牆紙行業在90年代中後期都非常慘淡，日子很不好過。也正是在這個時候，玉蘭牆紙開拓了國外市場。

“之所以能堅持到今天，完全是因為我們將品牌作為企業的生命來經營，也因此一步步將玉蘭牆紙的知名度、美譽度打出去了。進入2000年後，國內的牆紙行業發展迅猛，有了前期的積澱，玉蘭發展得很快。”萬慶棠説，即便是在最困難的時候，玉蘭都沒有做過貼牌。

“牆紙是個小行業，所以在消費力和市場佔有率上，與大眾消費品比，都有很大差距。”談起能夠成功申報中國馳名商標，萬慶棠感慨頗多，“目前在品牌推廣和知識產權保護上，我們確實感到了一種無形的推動力量。”

萬慶棠也坦言，現在裝飾建材尤其是牆紙行業，品牌太多。“事實上對於整個行業來説，品牌過多反倒成了沒有品牌。”他説，“玉蘭這回刷新牆紙行業在中國馳名商標的記錄，希望能為行業較混亂的品牌競爭樹立可參考的標杆。”

萬慶棠説，對於牆紙行業來説，有三個技術層面的問題，其中最為重要的一點便是表面圖像設立。“牆紙行業已經不僅僅是一門製造業，它還必須將創意、美感、心理訴求等融合到製造中去。”

也正因為這樣，2009年11月份，廣東玉蘭裝飾材料有限公司與國內知名美術學院廣州美院簽署了成立廣東省廣美玉蘭軟裝藝術創意研究院合作協議，共同打造全國首個軟裝藝術創意研究院。

據萬慶棠介紹，作為國內首個在軟裝領域獲得中國馳名商標的企業，在全球金融危機的大環境下，公司選擇走一條自主研發的創新之路，決心與藝術類高校廣州美術學院攜手，建立廣美玉蘭軟裝藝術創意研究院。類似這樣的機構，在全國還是首個。

創意研究院將進駐莞城總部基地大廈 匯豐中心，辦公場所將達到2000平方米。屆時，廣州美院將有20多名老師和3個系的實習學生進駐這裏。研究院成立後，雙方將整合各自的優勢資源，培養創意人才，實現一體化設計、研發、製造、銷售，提高軟裝行業的競爭力和可持續發展能力。

萬慶棠稱，目前玉蘭國內與國外的銷量比例大概是6：4，主要還是以內銷為主。“可以説，玉蘭在品牌方面之所以能夠取得這麼大進步，除了得益於產品品質以外，我們的銷售渠道建設也是品牌傳播的主要力量。”

據瞭解，玉蘭採取的是扁平化的銷售渠道，沒有省、市代理商，所有經銷商都是同一等級，直接面對公司總部。“這樣的好處在於，便於管理，公司的政策也能更準確傳遞至經銷商。”萬慶棠稱，一般的地區，玉蘭都能承諾5天內到貨。

據介紹，目前玉蘭會大力拓展農村市場，將會發力在城鄉結合的縣、鎮一級市場。“最近幾年，農村市場是牆紙行業巨大的機會，玉蘭不會錯過這個機會。日前公司開會，已經提出渠道擴張策略，主要就是針對農村市場。目前我們在全國有516個經銷商，今年的目標是發展至1000個，之所以提出一年內渠道數量翻倍，就是全面進軍縣、鎮甚至是村一級的空白市場。”萬慶棠説。