營銷模式

本書很好地反映了和君營銷諮詢的這些特點，是作者對“中國式營銷” 進行深入思考、探索和長期諮詢服務經驗積累的重要結晶。這本書對傳統主流的4P理論作了新的審視和反思，敏鋭地看到了它的不足和侷限，睿智地提出了“1P+3P”的營銷模式思想。在“1P+3P”思想的指引下，平面的、有很好的認識意義而比較缺乏實戰操作意義的4P理論，就演繹成為立體的、生動的、極富實戰操作意義的四種營銷模式及其動態組合：以產品策略為核心的營銷模式、以價格策略為核心的營銷模式、以促銷策略為核心的營銷模式、以渠道策略為核心的營銷模式，以及它們的動態組合模式。這無疑是營銷理論的一次重要創新和突破。這一創新和突破，使得營銷理論對中國現實營銷商業生態的洞察力、解釋力進而是實戰指導力得到了極大的提高。

身處充滿激情的市場，謀勢成局，商戰攻防，每時每刻財富都在誕生，洶湧暗流與危機接踵而來。對狄更斯的《雙城記》開篇稍作修改，就可恰當詮釋這個時代：這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代；這是一個孕育財富的時代，更是一個困惑、失衡的時代! 面對獨特的中國市場環境，產品同質化嚴重、消費者在理性與非理性問遊離、競爭無序，企業就是“困境中的囚徒”，如何才能突破困境束縛? 本書倡導“解決問題必須回到問題的原點來思考”。重新思考營銷是什麼，重新定義營銷四個基本要素所發揮的作用．在現實中如何基於最簡單的營銷四要素形成應對莫測市場變化的營銷模式? 書中將向您展示菲利普·科特勒未能解讀的營銷四個基本元素之間的奧秘，向您展示營銷四個基本要素結構化的力量，營銷創新不是紙上談兵，而是有法可循。

第一章 獲得有效差異性

第一節 現實中的營銷困境

第二節 競爭優勢的暫時性

第三節 營銷模式制勝

第二章 營銷模式創新研究

第一節 原有4P理論的空白

第二節 如何思考營銷模式

第三節 理論創新：1P+3P的營銷模式

第四節 營銷模式的動態組合

第三章 以產品策略為核心的營銷模式

第一節 以產品策略為核心的營銷模式具體介紹

第二節 以產品策略為核心的營銷模式影響要素分析

第三節 以產品策略為核心的營銷模式運作策略要點

第四節 營銷組織和控制的配合

第四章 以價格策略為核心的營銷模式

第一節 以價格策略為核心的營銷模式具體介紹

第二節 以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析

第三節 以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點

第四節 營銷組織和控制的配合

第五章 以促銷策略為核心的營銷模式

第一節 以促銷策略為核心的營銷模式具體介紹

第二節 以促銷策略為核心的營銷模式影響要素分析

第三節 以促銷策略為核心的營銷模式運作策略要點

第四節 營銷組織和控制的配合

第六章 以渠道策略為核心的營銷模式

第一節 以渠道策略為核心的營銷模式具體介紹

第二節 以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析

第三節 以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點

第四節 營銷組織和控制的配合

第七章 營銷模式的動態組合

第一節 營銷模式動態組合的必要性

第二節 動態組合的基本原則

第三節 常見的組合模式