無品牌

產地相同質量的產品，品牌和非品牌在價值上有很大的差異。一流企業做標準，二流企業做品牌，三流企業做產品。或者説，一流的企業是賣品牌，二流的企業是賣技術，三流的企業是賣產品。產品是工廠所生產的東西，品牌是消費者所購買的東西。產品可以被競爭者模仿，品牌卻是獨一無二的。產品極易過時落伍，但成功的品牌卻能持久不衰。相同質量的產品，品牌和非品牌在價值上有很大的差異。

無品牌主要有3種情況：一是定牌生產的產品，二是中性包裝的產品，三是無品牌無商標的產品。

無品牌忠誠者

1、定牌加工又稱為貼牌（OriginalEquipmentManufacture，OEM），按照英文字面意思，應翻譯成原始設備製造商，是指賣方按買方的要求在其出售的商品或包裝上標明買方指定的商標和牌號，稱之為定牌生產。 2、中性包裝，是指商品和內外包裝上均無生產國別和生產廠商名稱。加工貿易一般採用定牌生產和中性包裝，是沒有自己的品牌的。

3、無品牌無商標的產品。無品牌也指國內一些企業生產的無品牌無商標的產品，特別是在計劃經濟體制下，中國許多企業生產的產品是這類非品牌產品；無品牌有時則指假冒其他企業品牌的產品。

1、實行無品牌的營銷戰略有利於中小企業更好地發揮優勢和特長。對很多中小企業而言，它們的優勢和特長不在於品牌推廣、廣告策劃、公關運作等創建品牌的必需要素，而在於靈敏的市場反映度，靈活多變的通路策略等。只要發揮了這些優勢和特長，中小企業就能在激烈的市場競爭中活下來，並獲得穩定發展。 2、創建一個品牌，特別是強勢品牌，是一個投入巨大的長期複雜的工程，並不像註冊商標那麼簡單，也不僅是提升知名度就夠了。因為品牌應該包括一些深層次的內容，如品牌的核心理念、品牌文化、品牌聯想等等，這些深層次的內容需要通過企業長期細緻地做好各方面的工作才能造就。

3、一個品牌的本身是不能為企業帶來價值的，品牌的真正意義和價值在於通過產品的銷售能夠為企業帶來額外的收益，比如，同是一家中國內地企業生產的運動服，貼上耐克商標，其價格就可翻上幾翻。但是，對於某些特殊的行業和產品而言，品牌就很難通過產品的銷售來體現其價值了，比如象食鹽、食醋等價格彈性很小、消費者對產品品質沒有很

高要求的某些日常生活用品，這些產品的品牌就不可能為企業帶來多少額外收益。此外，那些為下游企業提供原料或原材料的企業，由於它們沒有直接面向最終用户。因而一般而言是沒有創建品牌的必要，只要做好產品品質工作，加強與客户的溝通即可。

4、實行無品牌的營銷戰略，可以在很大程度上降低成本，有利於形成產品的價格競爭優勢。實行無品牌的營銷戰略後，企業節約了大量的品牌推廣與維護費用，甚至連商標的設計、註冊費和年費及大部分的包裝費都省了（採用簡易包裝後所節省的費用）。這樣，產品的成本着實降低了不少，而且，由於採用無品牌戰略，企業可以不必費神去做那些涉及到品牌的一系列工作，從而可以集中企業的優勢資源加強產品的質量控制，營銷渠道建設及提升企業對市場的敏感度，把企業的優勢集中在產品和通路上，為消費者提供物美價廉的產品和方便購買的有用性。

5、無品牌營銷在國際上已有成功的先例，如現在的美國，已有相當部分的零售店在銷售無品牌的大眾化商品，這些商品質量過關，價格低廉，很受中低階層的消費者歡迎。同樣在中國，廣大的中低薪階層和農民是大眾化日常消費品的消費主體，他們在進行購買決策時，價格仍然是他們的首要考慮因素，因而，能夠真真體現物美價廉的大眾化無品牌商品具有相當大的市場潛力。

1、無品牌的優勢分析（1）能夠獲得與同類企業無法比擬的價格優勢。企業如果不需要為打造自己的品牌投入資金，其成本就會大大降低。有調查發現，無品牌產品比有品牌同類產品的銷售價格往往要低出20%到40%。這樣的價格差異帶來的就是產品的競爭力。

（2）無品牌在美國早在20世紀70年代就已經出現並被一些企業成功地運用，其中最著名的就是美國的兩家大零售商“W-MART”和“K-MART”。另外，如今我們只要走進一家大型超市，就會發現數不勝數的“無品牌”商品。其實這些商品並不是沒有任何品牌，而是沒有生產商的品牌，是零售商的品牌。這些都是“無品牌”的成果。這些產品的特點就是價格低廉，質量有保障，受到平民百姓的青睞。

2、無品牌的劣勢分析

一是產品種類方面的侷限；二是企業規模的侷限；三是消費者需求層次上的限制。也就是説，無品牌只是對一定的產品種類、一定的企業規模、一定的消費需求層次，才是一種好的選擇。在這些範圍之外就不適合。

品牌是什麼？國內的品牌專家，策劃人，廣告人都對品牌有過不同的的定義。根據10餘年的實踐和研究，本書給品牌下的定義是：

一個企業和產品在消費者大腦中形成的比較明顯的獨特的差異性價值和人格關係的認知的總和。

因此，關於品牌的定義有如下的特點：

A． 品牌是一種價值的體現。比如西門子家電代表了高檔，而美菱和新飛則代表了中檔，品牌直接是不同價值提供的外在表現，最直接的反映就是高價格代表着更高檔品牌；

B． 品牌是一種認知的總和。比如企業的產品，終端形象，媒體廣告，公關事件，新聞報道，員工行為，企業形象，促銷活動以及售後服務等都是品牌最終形成和動態變化的組成因素；

C． 品牌是一種關係，這跟我們的父母，朋友，親人，老師，學生，領導，同事等一樣，是具有人格化的特徵，泡騰片維C的品牌個性是對於全家的關懷，正如居家的父母，或者家庭醫生一樣；

D． 品牌的對象是與產品和企業有關的所有人員，這是廣義上的消費者，即使是企業的員工，他/她的在特定的時間也是企業的消費者，企業供應鏈上的成員莫不如此，因此企業存在着外部的消費者和內部消費者的事實；

E． 品牌最終形成不在企業那邊，品牌存在於消費者的大腦認知中。因此是企業一系列營銷和市場行為的最終結果，企業擁有的是顧客的認知，因此，企業可以管理這些認知，企業只是商標的持有者或者擁有者、管理者，但是品牌卻是消費者每個人的不同印象。有一千個莎士比亞，就有一千個哈姆雷特一樣，有一千個消費者，就會有一千個海爾品牌。

F． 品牌更多的是通過差異性的價值和關係來體現、證明自己的存在。因此在一定程度上，品牌內在的驅動力就是企業的核心競爭力；可惜的是很多品牌到目前為止仍然不諳此道；

G． 品牌分為產品品牌和企業品牌，正如飄柔是一個產品品牌，它能夠讓秀髮順滑，海飛絲也是一個產品品牌，它可以祛除頭皮屑；而寶潔則是一個公司品牌，它是一家美國公司，05年銷售額突破600億美元，同時擁有象玉蘭油，SK2，舒服佳，汰漬等品牌的跨國公司；

品牌對於企業的重要性已經不言而喻了，因為，消費者的價值認知和關係認知就直接決定了企業和產品在市場中的地位和競爭力，我們經常掛在嘴邊的“市場”，其實除了競爭對手之外，我們更多的含義便是消費者了。

品牌的最終形成以及系統管理，從一定程度上來講，就是企業競爭能力和贏利能力的表現。因此，現在越來越多的企業提出了進入世界500強，要做百年品牌，成為行業領導品牌等發展目標。在中國，造牌運動方興未艾。

現在令人欣喜的是中國的營銷界和企業界開始越來越多的言必品牌，可惜的是，目前至少80%的人對於品牌的認識和理解存在着明顯的差距和很大的誤區！在此不再贅述，另有品牌專著闡述。

2．2創建品牌的第二步——掌握品牌的分類

科學的進行品牌創建、塑造和品牌管理，首先要對品牌的分類進行把握，按照不同的標準，品牌可以進行不同的分類：

（一）按照行業的產品特性劃分

工業品品牌，比如通用電氣的發動機，西門子的醫療儀器，XX品牌的水泥，鋼材等；

耐消品品牌，比如家電，汽車，家居，建材，衞浴，服裝，手機，IT，房產等，聯想，TCL，海爾等都是耐消品品牌；

快消品品牌，象蒙牛，寶潔，娃哈哈，科迪，康師傅，台灣統一，日本三得利等以製造和銷售快速消費品為主要業務，所以它們就屬於快消品牌；

服務品牌，象香格里拉酒店，如家快捷酒店，21世紀房產，沃爾瑪，小肥羊，麥當勞，中國移動等，當然進一步細分就會產生酒店品牌和餐飲品牌等；