潘高壽涼茶

2007年，涼茶行業的發展可謂異常火爆。各大品牌有的忙着在全國跑馬圈地開拓市場，有的則在既得勢力範圍內精耕細作。而以“老字號新人”的身份進入涼茶行業的百年老字號———潘高壽，她的“新活”為這個行業帶來了哪些亮點？潘高壽人又有什麼樣的事業期許？

時間再度回到2006年的“中點”。潘高壽藥業祭出的“野狼計劃”成功實施，廣東省外銷售額猛漲50%，捷報頻傳。藉此東風，潘高壽利用自有品牌順勢打入涼茶業，開啓了一個百年老字號的全新徵程。“老字號藥企品牌做涼茶最大的優勢就是專業。”潘高壽藥業總經理魏大華認為，老牌藥企躋身涼茶行業，將全方位展現他們研發、生產技術的專業性和高端性，這是普通飲料企業無法比擬的。而眾多消費者對老品牌的偏愛和信賴也莫過於此。

事實上，以潘高壽的眼光看，涼茶的推出無論對這個產品還是整個品牌都是極富戰略意義之舉。百年藥企進軍涼茶業，一方面，可充分利用原有品牌的知名度和影響力擴展消費人羣的範圍，另一方面，則可利用涼茶市場來拓展潘高壽品牌。

一年前，潘高壽涼茶缺位“申遺”品牌名單，無不令人遺憾。但潘高壽以一個追隨者的姿態意欲在涼茶界後來居上。據悉，潘高壽涼茶已進入第二批涼茶申遺公示名單。而老字號品牌無疑是他們最有力的跳板。據魏大華透露，“潘高壽”作為老字號品牌，已通過“廣東省非物質文化遺產”評審，目前已進入“國家非物質文化遺產”的評審議程。如獲批准，潘高壽涼茶不僅會自動獲得國家相關法律法規的保護，而且其品牌效應必將進一步鞏固和放大。

差異化、特色化、個性化始終是各大涼茶品牌競爭的金牌攻略，而潘高壽也一直在醖釀屬於自己的口味。與很多知名涼茶偏重強調功效稍有不同，潘高壽在實現功效的基礎上，更為關注涼茶的入口感覺。

在選材和配方上，潘高壽涼茶嚴格使用“藥食同源”規定範圍的中藥材，大幅度降低了產品的藥性、毒性，使涼茶具備了與普通飲料相當的安全性。魏大華認為，一款“天然草本”出身的潘高壽涼茶將真正打破涼茶飲用的季節限制和消費年齡界限，可謂四季皆適，老少咸宜。

魏大華表示，槐花、金銀花、菊花、甘草、蜂蜜將成為涼茶成分的五大“領銜主演”。再輔以潘高壽百年曆史的深厚的“宣肺潤喉”功底，潘高壽將完美展現“潤派”涼茶的本色：功效上突出潤肺潤燥，清潤為主，清火為輔；口感上清香微甜，而非甜稠至膩。

魏大華對消費者愛上這款涼茶信心百倍。而且專為此款涼茶量身打造的廣告語“清潤少點甜”也極有可能入圍今夏的話語時尚。

不管是藥企的成功經驗，還是涼茶行業競爭的現實需要，潘高壽都將科學、多元、有序的營銷視為鎖定市場的重中之重。

魏大華認為，百年老字號企業的雄厚財力將為涼茶的擴張性營銷提供強大後盾。但這並不意味着潘高壽的營銷就是一把抓、樣樣通。作為初期戰略思維的延續，結合當下涼茶市場格局，潘高壽今年會進一步專注於重點市場、樣板市場的工作，即對廣東、廣西、湖南、湖北、四川、重慶市場潛力的深挖。事實證明，對這6個市場的持續性培養為潘高壽帶來了豐厚的利潤。據悉，潘高壽涼茶今年上半年的銷售額為2000萬元，預計全年可突破5000萬大關，主要來自於上述6大重點市場的貢獻。

為了進一步拓展營銷渠道，實現多元化銷售，潘高壽已經吹響了向餐飲業進軍的號角。打通餐飲業的直銷雖然啓動耗資巨大，但這將有效降低涼茶銷售的季節性波動，更能促成品牌在服務領域的全面落位和布控，塑造品牌形象，強化品牌效應。“潘高壽進酒樓仍將是逐步的、循序漸進的。”魏大華強調。