深圳市同益實業股份有限公司

深圳市同益實業股份有限公司是中高端化工及電子材料一體化解決方案提供商，公司成立於2002年 ^[1]  ，2016年8月26日在深圳證券交易所上市，股票代碼：300538。 ^[2-3] 

同益股份主營產品為中高端化工及電子材料，服務手機及移動終端、消費類電子、智能家電、汽車、新能源、5G行業、芯片以及顯示面板等領域，致力於為十個行業、百家優秀品牌、五百家大型加工企業提供材料解決方案。 ^[3-5] 

公司與多家世界知名企業建立了長期合作關係，合作的供應商包括美國塞拉尼斯、樂天愷美科材料、韓國三星SDI、萬華化學、日本帝人、韓國斗山、華星光電、台灣元太、台灣奕力等；服務的下游終端客户包括華為、VIVO、小米、比亞迪、富士康、中興、聯想、飛利浦、信利光電、華顯光電、科大訊飛、上海恩捷、廣汽等眾多行業影響力較強的品牌商或代工廠。 ^{[3]  [6]} 

同益股份（300538）深耕中高端化工及電子材料領域近20年，同益股份秉承“讓材料使用更簡單”的使命，以提高材料的使用效率為出發點，採用“品模貫通”模式，即通過自身專業團隊及對材料供應商技術資源的整合，建立共同服務下游的戰略合作關係，為客户提供新材料推介、材料選型引導、加工工藝優化創新、開模試料服務、檢測認證服務、技術培訓、量產供料等全過程技術支持。 ^[3] 

公司在客户的材料採購與加工環節扮演助力劑角色，協助客户縮短新品開發及試料週期，及時響應並處理技術問題，提高產品直通率和產品良率、降低製造成本，協助客户提高生產交付的快速反應力。同時，公司通過自身的專業化庫存管理、上下游信息服務及整合材料廠商資源，滿足客户原料採購品種、數量和時效的柔性化供應需求，協助客户優化庫存管理、降低材料存貨成本 ^[3] 

公司重點開發低損耗的NMT材料、適用於5G的LDS材料、耐摩擦材料、PCM環保材料等手機功能性材料，長期服務華為、VIVO、OPPO、小米等行業客户。公司提供的材料解決方案在上述客户多款產品實現量產 ^[3-4] 

公司圍繞小米生態鏈提供豐富的產品應用和技術支持，在智能小家電系列、新風機系統、智能行李箱、智能馬桶等產品上提供相應的材料解決方案。 ^[3] 

公司與國內5G基建各設備商均保持互動關係，擁有信號干擾低、耐高温、耐低温等特性的多款特種工程塑料材料解決方案，可以克服基站設備耐高温、耐寒、低信號干擾等材料需求難點，同時重點開發和推進產品在天線塑膠外罩、傳動組件、介質等天線相關塑膠零配件上的應用。

（四）新能源 ^[3] 

公司着眼於PERC、TOP-CON、疊瓦等高效電池/組件對於銀漿的需求，代理三星SDI太陽能電池導電銀漿，為龍頭企業、優質客户提供優質產品，幫助客户提升產品競爭力。 ^[3] 

公司在LED照明市場主要提供為球泡部件製造的材料及LED封裝支架材料等銷售。

基於公司在智能家電領域的經驗，以及與華為在手機、通信領域多年業務和技術合作建立的良好客户關係。公司為華為IoT生態下的智能音箱、充電器、體脂秤、體重秤、飲水機、洗手機等產品系列提供相應的材料解決方案。同時，在智能穿戴領域，與相關品牌商合作，為智能手環、智能手錶等產品供應錶帶、錶殼等材料。 ^[3-4] 

同益股份積極佈局汽車塑料結構件、動力電池隔膜材料、電子材料（SBR正負極材料及電解液），已與廣汽、比亞迪等主機廠，與比亞迪、寧德時代等鋰電池企業及恩捷等鋰電池隔膜行業知名企業建立了合作關係，實現了品牌客户和需求客户的產業鏈貫通。 ^{[3]  [7]} 

公司通過與偏光片激光打孔、裁切方面具備國內先進能力的廠商合作，幫助客户在量產前驗證、貼合和品質評估等全流程提供技術支持，使產品成功打入日本夏普以及華為、OPPO、VIVO、傳音等國內一線品牌手機終端的供應鏈，產品在智能手機、平板電腦、車載顯示等消費電子終端的應用量快速增長。同時，公司緊跟市場需求，引入了電子墨水屏項目並推廣應用於智慧教育、智慧交通、電子貨架標籤等領域，與科大訊飛、信利光電、上海博協、浙江嘉科等建立了合作關係。 ^{[3]  [7]} 

公司引入奕力驅動IC並積極在顯示模組、5G信息安全傳輸等領域進行推廣，與信利光電、信利半導體等積極合作。 ^[3] 

作為中高端化工及電子材料一體化解決方案提供商，公司深耕塑化行業近20年，積累了數量上千的案例庫，技術服務經驗豐富，可為客户提供前期研發支持、模具設計和製造、小試、量產及售後等貫穿全流程的專業技術解決方案，有效地為客户降低相關技術投入成本，從而擁有較強的客户粘性。

公司建立了研發中心，不斷提升公司對新產品和新工藝的研發能力，推出了多個具有更高技術水平的綜合解決方案。另外，公司建立了實驗室，具有檢測能力，同時整合業界知名供應商資源，如注塑成型設備供應商、材料供應商、模具供應商、自動化裝配供應商等，共同為客户提供解決方案，提高了產品良率與直通率，降低了客户綜合成本。

公司自主研發能力較強，公司管理層及技術團隊具有多年中高端材料領域經營經驗，能夠精準把握市場需求以及未來發展趨勢，在免噴塗、輕量化、耐磨材料、5G天線以及特殊功能等改性材料與特種工程塑料注塑等領域具有成功經驗，

公司建立了客户服務體系，由銷售工程師、技術工程師、產品工程師組成的專業服務團隊，深入瞭解客户需求並及時響應，解決綜合方案中的各種技術問題，並及時與國際原廠供應商溝通優化方案，在服務本土客户方面具有優勢。同時，公司提供了技術服務、庫存緩衝、物流配套等一攬子服務，構建了差異化的服務壁壘。

公司立足於中高端化工及電子材料市場，以提高客户運營效率以及降低綜合成本為出發點，以解決細分市場材料應用中的難點、痛點為宗旨，通過自身專業技術團隊及對材料供應商技術資源的整合，與合作伙伴建立共同服務下游客户的戰略合作關係，從而實現中高端化工及電子材料的銷售。公司在手機及移動終端、消費類電子、智能家電、新能源等細分領域形成了獨特的競爭優勢。

基於公司與客户長期、穩定的供應關係以及對行業趨勢的深刻理解，依託豐富的技術服務經驗與市場開拓經驗，公司深入挖掘客户需求，從下游客户項目開發的早期就積極介入，佔據競爭的有利位置。

公司合作的供應商包括美國塞拉尼斯、樂天愷美科材料、韓國三星SDI、萬華化學、日本帝人、韓國斗山、華星光電、台灣元太、台灣奕力等；服務的下游終端客户包括華為、VIVO、小米、比亞迪、富士康、中興、聯想、飛利浦、信利光電、華顯光電、科大訊飛、上海恩捷、廣汽等眾多行業影響力較強的品牌商或代工廠。

公司經過多年積累，建立了信息處理平台與機制，能夠有效整合產業鏈信息流並篩選、提煉出有價值的信息，為公司專業服務開展與經營決策的制定提供有效支撐。

基於細分市場戰略，公司建立了為細分市場品牌商及其代工廠提供端到端服務的體系。在上游知名材料廠商與下游品牌商及多個代工廠之間、多個流程環節之間、不同區域之間充當了夥伴橋樑的角色，將眾多傳統的串聯執行流程優化為並聯執行流程，滿足了其計劃統籌協調、產銷實需對應（Just-in-time）的需求。

同時，公司搭建了ERP、CRM、OA、Teambition等功能在內的集成化信息平台，打通信息孤點，將獲得的產業鏈信息加以分類、梳理、深度分析與及時傳輸共享，通過聯合項目組的運作形式，深度挖掘項目開發價值，實現各環節業務時序的科學銜接與高效、及時響應，縮短新產品研發及投產週期、供貨週期。

經過多年細分市場深耕，依託產業鏈信息處理優勢，公司建立了服務於下游客户羣的柔性供應鏈優勢，為客户實現實時原料供應和降低庫存成本提供了便利。

一方面，公司提前從品牌商獲取訂單信息；另一方面，基於產業鏈信息處理能力，依靠供應鏈管理專業服務團隊，公司以品牌商產品上市規劃為終點，制定了跨越9個階段、約50-80個時間點的供應排程方案。公司可及時掌握從品牌商到合作代工廠的訂單需求運行全景，對整個代工廠客户羣的庫存進行集中協調優化和柔性供應，在協助客户實現零庫存的基礎上，促進整個客户羣庫存總水平有效下降，降低了客户庫存成本。