汽車銷售顧問

《汽車銷售顧問(汽車營銷職業培訓系列教材)》編著者顧燕慶。 本書由國內外汽車營銷專家遵循上崗前培訓的指導理念，本着實用、夠用、能用的宗旨，以汽車銷售流程為主線，對汽車銷售崗位進行了全面闡述，內容包括商務禮儀、潛在客户開發、需求分析、車輛介紹、競爭車型比較、試乘試駕、異議處理、價格談判、汽車保險、汽車貸款、汽車上牌、交車服務、售後跟蹤服務、汽車銷售合同等。 ^[1] 

前言

項目一 商務禮儀

任務1 儀容儀表

任務2 自我介紹

任務3 交遞名片

任務4 展廳接待

項目二 潛在客户開發

任務1 潛在客户開發方法

任務2 潛在客户跟進

任務3 客户維護與回訪

項目三 需求分析

任務1 判斷客户類型

任務2 需求分析方法

項目四 車輛介紹

任務1 六方位展示

任務2 汽車各性能展示法

項目五 競爭車型

任務1 尋找競爭車型及比較

項目六 試乘試駕

任務1 試乘試駕概述

任務2 試乘試駕流程

項目七 異議處理

任務1 識別客户異議

任務2 分析客户異議的成因

任務3 處理客户異議

項目八價格談判

任務1 報價方法

任務2 處理顧客要求減價的方法

項目九 汽車保險

任務1 汽車保險的意義

任務2 汽車保險的險種

任務3 汽車保險的險種組合

任務4 汽車保險保費的計算

項目十汽車貸款

任務1汽車信貸的知識

任務2汽車貸款流程及計算

項目十一 汽車上牌1

任務1 汽車上牌

項目十二 交車服務

任務1 交車服務的準備

任務2 交車服務的流程

項目十三 售後跟蹤服務

任務1 售後服務的內容

任務2 客户投訴處理

項目十四 汽車銷售合同

任務1 買賣合同

任務2 汽車銷售合同的主要條款