查爾斯·施瓦布

查爾斯·施瓦布（Charles M. Schwab）（1862-1939），也翻譯成齊瓦勃，美國早期工業企業家，曾任卡內基公司與美國鋼鐵公司總經理，後來又創辦伯利恆鋼鐵公司。成為美國龐大的鋼鐵生產商之一。

在賓夕法尼亞州布拉多克由安德魯·卡內基經營的埃德加·湯姆森鋼鐵廠當工人時，善於與人相處，工作關係融洽，這種特殊才能使他迅速躍居卡內基企業王國的最高領導地位，19歲是該廠助理，1887年負責管理該廠。1892年霍姆斯特德工廠發生流血罷工，卡內基委派他前去平息勞工糾紛，恢復正常生產，在他的努力下，勞資關係大為改善。同時通過技術革新提高了生產效率。1887年施瓦布年僅25歲時，就成為卡內基鋼鐵公司總經理，1900年12月施瓦布響應金融家約翰·皮爾龐特·摩根的建議，將幾家相互競爭的公司組成大型鋼鐵聯合企業，併為此積極奔忙，1901年美國鋼鐵公司成立時，他出任第一任總經理。1903年因與J·P·摩根不和辭去該職。1904年他合併兩個企業組成伯利恆鋼鐵公司，最終該公司發展成為當年自己於摩根聯合創立的鋼鐵巨人——美國鋼鐵公司的勁敵。伯利恆公司在第一次世界大戰期間以供應協約國戰略物資而迅速發展，因其在戰時獲得暴利，他和伯利恆公司都被成為“死亡交易商”，1927-1929年成為美國鋼鐵聯合會主席，他無疑是美國鋼鐵工業的主要發言人，晚年享有巨大的財富（2億美元）和威望，30年代的大蕭條，生活上的揮霍浪費，加上一些輕率的投資，使他遭受損失，1939年去世時已瀕於破產 ^[1]  。

施瓦布出生在美國鄉村，只受過很短的學校教育。15歲那年，家中一貧如洗的他就到一個山村做了馬伕。然而雄心勃勃的施瓦布無時無刻不在尋找着發展的機遇。三年後，施瓦布終於來到鋼鐵大王安德魯·卡內基所屬的一個建築工地打工。一踏進建築工地，施瓦布就抱定了要做同樣的事的決心。當其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的時候，施瓦布卻默默的積累着工作經驗，並自學建築知識。

一天晚上，同伴們在閒聊，惟獨施瓦布躲在角落裏看書。那天恰巧公司經理到工地檢查工作，經理看了看施瓦布手中的書，又翻開了他的筆記本，什麼也沒説就走了。第二天，公司經理把施瓦布叫到辦公室，問：“你學那些東西幹什麼？”施瓦布説：“我想我們公司並不缺少打工者，缺少的是既有工作經驗、又有專業知識的技術人員或管理者，對嗎？”經理點了點頭。不久，施瓦布就被升任為技師。打工者中，有些人諷刺挖苦施瓦布，他回答説：“我不光是在為老闆打工，更不單純為了賺錢，我是在為自己的夢想打工，為自己的遠大前途打工。我們只能在業績中提升自己。我要使自己工作所產生的價值，遠遠超過所得的薪水，只有這樣我才能得到重用，才能獲得機遇！”抱着這樣的信念，施瓦布一步步升到了總工程師的職位上。25歲那年，施瓦布又做了這家建築公司的總經理。

卡內基的鋼鐵公司有一個天才工程師兼合夥人瓊斯，在建築公司最大的布拉得鋼鐵廠時，他發現了施瓦布超人的工作熱情和管理才能。當時身為總經理的施瓦布，每天都是最早來到建築工地。瓊斯問施瓦布為什麼總來這麼早，他回答説：“只有這樣，當有什麼急事的時候，才不至於被耽擱。”工廠建好後，瓊斯推薦施瓦布做了自己的副手，主管全廠事務。兩年後，瓊斯在一次事故中喪生，施瓦布便接任了廠長一職。因為施瓦布的天才管理藝術及工作態度，布拉德鋼鐵廠成了卡內基鋼鐵公司的靈魂。因為有了這個工廠，卡內基才敢説：“什麼時候我想佔領市場，市場就是我的。因為我能造出又便宜又好的鋼材。”幾年後，施瓦布被卡內基任命為鋼鐵公司的總經理。

施瓦布擔任總經理的第七年，當時控制着美國鐵路命脈地大財閥約翰·皮爾龐特·摩根，提出與卡內基聯合經營鋼鐵。開始時，卡內基沒理會。於是摩根放出風聲，説如果卡內基拒絕，他就找當時居美國鋼鐵業第二位的貝斯列赫母鋼鐵公司聯合。這下卡內基慌了，他知道貝斯列赫母與摩根聯合，就會對自己的發展構成威脅。一天，卡內基遞給施瓦布一份清單説：“按上面的條件，你去與摩根談聯合的事宜。”施瓦布接過來看了看，對摩根和貝列赫母公司的情況瞭如指掌的他微笑着對卡內基説：“你有最後的決定權，但我想告訴你，按這些條件去談，摩根肯定樂於接受，但你將損失一大筆錢。看來你對這件事沒有我調查得詳細。”經過分析，卡內基承認自己過高的估計了摩根。卡內基全權委託施瓦布與摩根談判，取得了對卡內基有絕對優勢的聯合條件。摩根感到自己吃了虧，就對施瓦布説：“既然這樣，那就請卡內基明天到我的辦公室來簽字吧。”施瓦布第二天一早就來到了摩根的辦公室，向他轉達了卡內基的話：“從第51號街到華爾街的距離，與從華爾街到51號街的距離是一樣的。”摩根沉吟了半晌説：“那我過去好了！”摩根從未屈就到過別人的辦公室，但這次他遇到的是全身心投入的施瓦布，所以只好低下自己高傲的頭顱。

後來，施瓦布終於自己建立了大型的伯利恆鋼鐵公司，並創下了非凡業績，真正完成他從一個打工者到創業者的飛躍。