林秋城

民革廣東省委委員、廣東省委,直屬文史館支部主委、參政議政工作委員會委員、孫中山研究學會理事、民革中央《團結報》社顧問。

中國全球定位系統技術應用協會理事，中國企業聯合會、中國企業家協會直屬會員，中國科學管理學院特約研究員，公安部TC100委員會委員，廣東省衞星應用協會會長，廣東省企業文化協會常務副會長，廣東省連鎖經營協會副會長。

林秋城出生在廣東揭陽的一個普通農民家庭。在那段眾所周知的特殊年代，林秋城的小學、中學都被狂熱的“革命潮流”所剝奪，因此，1979年的7月對林秋城來説同樣是“黑色”的。高考落榜之後，因為家庭原因，沒有復讀的可能了，16歲的林秋城就在村裏幫一間小加工廠幹活，為家裏掙些生活費。

但是，年少氣盛的林秋城並不甘於此，他有更高的目標：也許我出去能賺更多的錢。於是，他學着村裏的其他人，拿了家裏僅有的32元錢，隻身一人跑到廣州做起陶瓷生意。“我第一次做生意是擺地攤，賣陶瓷菩薩像、賣香爐。”

林秋城回憶起他年少時的經歷，自豪地説：我真的很大膽，也很能幹，現在回想起來我都很佩服自己。那時，從廣州去番禺得搭渡船，我小小的個子帶着很多貨，就只好一次一次地往返於船上和碼頭上，將貨搬上船，真的很累。在這種生活狀態下，林秋城還有看書的自由，那就是等人來買東西的間隙。

林秋城當時挑擔賣的觀音、羅漢等人物藝術陶瓷，製作工藝相對比較粗糙一些，價錢便宜。在當時的珠江三角洲，這種陶瓷工藝品還是很受歡迎的。但走街串巷地賣還是很有風險的，因為賣的是“封建迷信品”，屬於要被沒收之列。

十六七歲的林秋城開始跑珠三角、跑桂林、跑上海，幾乎跑遍了南中國。在此期間，他不僅學會了做生意、賺錢，而且接觸到了紛紜世事，大開了眼界。“那時做生意不容易，出門要家鄉政府批條子，現在看來光明正大的生意那時卻要偷偷摸摸地幹，半路上經常被查處沒收，到地頭上經常被罰款，”林秋城不無感觸地説。

後面是強大的生存壓力在推動，前面是致富的光環在誘惑，還沒有什麼法制觀念的林秋城什麼賺錢做什麼，到1981年秋，林秋城雖然2年只淨賺了1000元，卻在風風雨雨中學會了做生意、學會了做人。

時至今日，林秋城回首往事仍然不無感慨地説：“擺地攤是我做老闆的基礎。”幾年的遊走生涯，練就了林秋城一副好身板。

1981年秋，林秋城已經意識到做地攤生意要想賺大錢、要想出人頭地是不可能的。他再不想讓人呼來喚去了，他要自己做自己的主。“老子當兵去！”這種想法改變了他的一生。

運兵車翻山越嶺23天，乘京廣線轉隴海線，從氣候宜人的珠江三角洲來到了冰天雪地的雅魯藏布江，在西藏山南地區貢嘎縣駐紮。海拔七八千米的雪山，惡劣的氣候環境，連飛鳥也難得一見。許多戰士無法適應，而林秋城卻每天生活得很充實，因為他有好的身體，還有“野心”。每天從哨所下來，在昏黃的燈光下，林秋城如痴如醉地沉浸在知識的海洋裏。

林秋城笑道：我們都是優秀的軍人，因為我們堅持下來了，那種苦是常人無法想象的。如果現在的那些小資們試一試，肯定再也沒有了小資的慾望了。

當兵一年，林秋城就當了新兵集訓班的班長，並以全軍第四名的成績達到了軍校的錄取分數線，但這次是視力問題使他再次與高等學府失之交臂。部隊領導看他好學上進，把他送進了無線電通信培訓班，沒想到，這幾個月的學習種下了林秋城今天GPS大業的基因。而4年的軍營生活，更將一個普通的青年造就成了一個精神獨立、堅強有力的人。

4年後，林秋城復員回家。

剛開始，林秋城憑着在部隊學到的無線電技術到深圳一家無線電廠打工，月工資180元。這個在內地比上不足、比下有餘的待遇滿足不了林秋城。他看準了，在深圳激盪的經濟熱浪中，一定有他林秋城的最佳舞台。林秋城毅然跳槽，到一家港資的電子廠當修理工。

然而，電子廠的現狀無異於夏衍筆下的“包身工”：車間24小時連續加班，工人從早上7點幹到晚上11點是家常便飯。勞動強度極大，人身自由被嚴格地限制，而待遇微乎其微。

林秋城憤怒了，進廠不到20天，他向香港老闆提出了抗議，他站在廠門口，發動工人“造反”。香港老闆迫於壓力，對工人的上班時間、工資待遇進行了一些改善，他卻在工友的淚眼與敬佩的目光中離開了———他被炒了魷魚。

離開那家電子廠，幾年間林秋城應聘了30多家工廠，其中台資、港資、日資的工廠都做過，工人、銷售員、業務員、主管都幹過，工資最高拿到了6000元，但他總在不停地“跳”。頻繁跳槽引來家人和朋友的猜疑，也許林秋城的能力有問題？其實，林秋城是想了解一切他做老闆所需要的經驗。

1993年春秋之際，林秋城通過哥嫂及朋友的幫助以及自己是復員軍人的優勢，在廣州軍區長城化工廠找到一間房做辦公室，租了珠江賓館的一條分機電話線，租了長城化工廠旁邊的一塊空地做倉庫。又從親戚、朋友那裏借了十幾萬元，買了一個call機、一輛單車“武裝”自己，用6000元買了一輛幾近報廢的汽車跑運輸。就這樣，林老闆的第一家公司———廣州軍區金龍工貿開發公司化工貿易行開張了。

那是一個賣方市場的時代，只要有貨，就有人買，林秋城的化工貿易行開業不久就有了可觀的收入。隨後，添置汽車，購置設備，擴大規模，林秋城14年積累的能量第一次為自己“開花結果”了。他的第二家公司即1999年1月成立的“廣東大日嘉塗料有限公司”將他送上了事業的第二級台階。“做一行愛一行”，做什麼成就什麼。為了提高產品的競爭力，他開始配製新的產品———真空蒸煮用塗料。它的研製生產為我國電鍍漆生產填補了空白，到目前為止，是國內同類產品中惟一獲得國家質量技術監督局認可的、達到國家質量標準的優質產品。

一切都在正常運轉中，而林秋城又不滿意了，他感覺這些產品的高科技含量很低，隨着市場的發展，生命力不一定長久。他要轉向。他想到了他在部隊學的技術和多年來他了解的國內和國際上的信息，他將眼光盯在了GPS（GlobalPositionSystem汽車衞星定位系統）上。

這項技術融合了衞星定位系統技術、數字移動網絡（GSM）、短消息通信技術（SMS）、計算機網絡通信技術於一體，橫跨多個行業，科技含量極高。1999年8月，林秋城開始考察GPS的中國市場，他要建設一個全國規模最大的機動車輛安防服務網絡，併成為最大的GPS系統集成商。

2001年3月，林秋城成立了大三通（中國）科技有限公司，不久就成為該行業率先通過ISO9000國際質量體系認證的企業；2002年成為了該行業惟一榮獲“中國優秀企業”的企業；首家獲准起草全國GPS行業《企業標準》的單位；首家同行業通過國家公安部整套合格認證的單位；首家通過國家通信導航設備質量監督檢測中心GPS終端檢測的企業。大三通首先選擇的是私家車羣體。林秋城説：“我看過一個有關部門的資料，2004年底止，全國被盜車就有249500多輛，其中小車就有140000多輛，如果通過GPS就能夠有90%能找回。”

在大三通總部的監控中心，記者在大三通的專門網站上看到由公司專業人員設計並製作的1∶5000比例的電子地圖，包括全國各大省會城市及一些大城市，可以精確到每條街道；會員用户可以在網上查車，只要輸入自己的車號及密碼。工作人員告訴記者，電子地圖是極專業的，在國內都是首屈一指，連公安機關都利用他們的製作。目前網站建設越來越人性化，一切都為了方便客户，一切都力求做到最好！“我們走的是連鎖經營的路線，先是建設一個珠三角地區的小網絡，穩定之後，就往內地發展。在大江南北建立了GPS安防網絡區域市場的一個個橋頭堡，進而以此為依託，使大三通形成了以華南為中心，覆蓋華東、華北、華中、西南、西北和東北的市場網絡。在東北的遼寧、吉林、黑龍江三省，大三通更是創造了GPS市場的模範‘板塊’”。

目前，大三通公司在全省21個地級市建立了自己的子公司，在全國有16家分公司、53家監控中心。據有關部門統計，在國內GPS行業100多家的同類企業中，大三通的市場佔有率在40%以上。合作單位就有瀋陽市交通局、白沙煙廠、廣州穗保押運、廣東省電信局及多家公交車出租車公司。

林秋城信佛，他説：“人的內心就要有一座神龕。也就是説首先要確認原則，那就是公正、誠信、尊敬、感謝、忠誠和責任。這是成為一個有性格的人的關鍵！有句老話就是真理，那就是‘種瓜得瓜，種豆得豆’”

林秋城常常回老家，他成功了，更希望為養育自己的家鄉做一點兒事。衣錦還鄉的感覺是每一個人都熱衷的，尤其是一個成功者。但同時，林秋城是一個善者。他的老家很窮困，一個鎮3個村，村委會年財政收入不到3萬元。林秋城回鄉，看到村裏的辦公地點極殘破，就自己花錢將村委辦修繕一新，出資修整村裏的溝渠，整治環境。看到村裏的老人們沒有活動的場所，就捐款修建老人活動中心，每年給每個老人一定額度的生活費，存入專門賬户。先後幫助5名輟學的孩子重返校園。

1995年家鄉修公路，他二話沒説匯去了自己的心願；1998年為揭東縣登崗中學捐款；給希望工程捐款、給紅十字會捐款、給光彩工程捐款、給印尼海嘯災區捐款……他説這不是在做秀，只是圓自己的心願。

林秋城説：絕大多數人都生活在聚光燈之外的，不要認為自己很神聖，但內心一定要神聖。不要把一切都當做功課來做，功課之外還有很多事同樣有意義

對於科技型企業來説，發展核心是靠技術推動，所謂得技術者得市場。大三通創立開始，林秋城不惜花巨資從美國硅谷引進GPS的核心技術，高薪聘請行業內的頂尖人才，結合國內實際情況進行研發，自主開發了包括接收機終端、監控系統等具有國際先進水平的GPS安防系統。

當時國內的GPS市場雖然一路看漲，但是由於大部分消費者對GPS汽車衞星導航定位系統缺乏認識，加上價格較高，真正使用的並不多。同時眾多運營商看好GPS後也一哄而上，使得市場處於諸侯混戰的混亂狀態。這時林秋城冷靜分析了形勢，決定以技術創新為突破口，設計研發滿足不同需要的新產品。幾年的時間，大三通先後推出了十幾個系列，六十幾個型號的產品，受到了廣大用户的歡迎，市場佔有率扶搖直上，成為了國內GPS行業的大品牌。

“我們企業創新能力是行業中最好之一。我有一個研發團隊，還有和華工等高校合作，和中國全球衞星導航定位空中研究所合作，這保證了技術的領先性，比如現在我們已經有64位開發，很多還停留在16位，中間差了4個級別。”

林秋城表示，評價GPS的效果先是快不快，然後看是否能時刻定位，最後才是準不準。當然地圖準確是前提，如果地圖不準，定位肯定不準。所以要兩者都準才能準確指路。而作為專業公司，就應該有能力處理好這個關係。

軍人的天性、企業家的觸覺讓林秋城十分注重企業戰略，在產品營銷上林秋城採取了“農村包圍城市”的策略。他把重點放在了東莞、佛山等珠三角二級城市，這裏消費能力強而競爭相對較小。“我們走的是連鎖經營的路線，先是建設一個珠三角地區的小網絡，穩定之後，就往內地發展。在大江南北建立了GPS安防網絡區域市場的一個個橋頭堡，進而以此為依託，使大三通形成了以華南為中心，覆蓋華東、華北、華中、西南、西北和東北的市場網絡。在東北的遼寧、吉林、黑龍江三省，大三通更是創造了GPS市場的模範‘板塊’”。

事實證明這種策略是正確的。林秋城決定把這種策略進一步伸展，他通過降低行業准入門檻、尋找當地合作伙伴，以連鎖經營的形式進軍內地市場，一時間聚集了各路精英，迅速搭建了全國各地服務網絡，進而以此為依託，使大三通形成了以華南為中心、覆蓋華中、華東、西北、西南、東北的龐大市場網絡。

據透露，大三通承擔了廣東省80%的GPS推廣，廣東省成立衞星導航行業協會———現在全國唯一一家省級衞星導航協會也是由大三通牽頭成立的。大三通迅速成長為行業翹楚。

林秋城自己出身於農民子弟，當過兵，親身經歷農村生活的艱辛，也在部隊受過嚴格的紀律訓練，為發展有今天的企業打下了堅實的人生品質基礎。他還經常引用著名國際社會活動家陳香梅女士名言：“人生在世，艱苦創業，不要白活，除了力求上進之外，應該把時間、心力分一部分給社會，為社會做一些有益的事情，只有服務的人生才是有意義的人生。因此個人應該走出自己的小圈子，走進大社會，服務於社會，在這個基礎上不斷努力、上進，成功的可能也就大增”。去教育公司的員工，自己也淺行了這一名言。他親手創辦起來的廣東大三通科技有限公司等3家企業，企業規模、經濟效益連年翻翻，除了按國家規定的要求上繳税收外，還積極優先安排下崗工人再就業，並積極繳納殘疾人聯合會基金，與此同時，他十年如一日堅持助學辦學等公益活動：如資助揭東縣教登崗中學希望工程20多萬元；資助梅州市梅縣區、紫金縣貧困山區學生讀書20多名，資金10多萬元；資助家鄉水利工程、道路建設50多萬元；在非典期間發動公司全體員工並帶頭捐款近5萬元和省慈善會近10萬元，在海嘯期間亦發動公司全體員工為受災地區人民捐款資助近5萬元，〈團結報〉以及向廣東今年特大洪災的資助等共計人民幣近200萬元。