東風隨州專用汽車有限公司

在十七大精神的指引下，東風隨專以發展作為第一要務，堅持以人為本，堅持全面協調可持續發展，統籌兼顧，鋭意進取，奮力拼搏，公司改革發展和現代化建設取得了重大成就，推動了隨州市經濟社會持續快速發展。公司現已擁有16大系列共176種產品，其中國Ⅲ產品65種，並建成了強大的銷售服務體系。公司23個區域代理經銷商遍佈全國12大省份，128個服務站輻射全國30個省、自治區、直轄市。公司現有員工623人，其中，隨州當地員工佔91.3%，為緩解隨州市就業壓力、保持社會穩定做出了積極貢獻。

公司倡導“以人為本，創造價值，持續發展”的企業發展觀，提倡“誠信、忠誠、勤奮、創意”的員工價值觀，努力建設融合、學習、創新、和諧的企業文化；以市場和客户為中心，增強自主創新意識，創建自主品牌，重視和提升產品企劃和研發能力，掌握核心技術，儲備研發人才，努力形成有競爭力的完整自主創新體系。藉助隨州“中國專用汽車之都”的地域優勢，發揮東風自身技術、品質、管理、服務優勢，進一步提升專用車價值，擴大專用車銷量，培育支撐專用車事業發展的商品定位與研發的核心競爭力，塑造“專攻天下”的專用車品牌。

2011年1月8日，東風隨州專用汽車有限公司商務大會在武漢隆重召開，來自全國各地的100多家經銷商、供應商代表齊聚江城，共襄盛會。2010年，東風隨專全年實現整車銷售10733台。其中，專用車繼續保持年均30%的增長率，全年銷售1024台，這標誌着東風隨專在專用車領域的戰略延伸已初具成效。經過五年的經驗積累和科學實踐，東風隨專終於化繭成蝶，實現初步轉型，向新的發展道路邁出了堅實的一步。

在專用汽車這個行業，隨州是名副其實的中國專用汽車之都。作為中國專用汽車的主要發源地，隨州專用汽車在國內同類區域中的產業集中度、產品密集度、產值和銷售收入一直位居前列。東風隨專自落户隨州以來，就明確了一個戰略方向：要將企業的主打產品由通用車向專用車戰略性轉變。多年來，通過貫徹以通用車求銷量，以專用車謀利潤，由通用車向專用車及工程機械類產品逐步延伸的發展思路，東風隨專2010年的專用車業務在全國同類企業中顯示出了相當的競爭力。

“專攻天下”是東風隨專為專用車業務制定的品牌戰略，初次接觸東風隨專的人，往往還沒有記　住企業的正式名稱，就會牢牢地記住“專攻天下”這個品牌。東風隨專“專攻天下”品牌系列的主導產品是水泥攪拌等罐式車系列和特種運輸車系列，通過建立品系項目團隊，搭建消貸平台，以及持續不斷的強化產品品質，已經在用户羣體中形成了良好的口碑。2010年，“專攻天下”的這兩大系列車型，銷售達到了582台，佔東風隨專專用車銷售總量的57.7%。

細分戰區：按照國家政策，今後每個縣城都必須要建設一個攪拌站，每個攪拌站大概需要十幾台攪拌車。因此未來相當長的一段時間，攪拌車市場將有一個很大的增長空間。預計到2015年，攪拌車市場保有量將達到50000輛。為了跟上這一大好的發展機遇，東風隨專於2010年7月提出了五年內實現年產銷5000台水泥攪拌車的戰略目標，還專門成立了水泥攪拌車產能提升項目組進行專項研討。該項目已完成一期投資改造，新增了一部分關鍵設備以解決生產瓶頸，並投資建成了罐體混流焊裝線，使東風隨專的水泥攪拌車產能提升到了1000台/年。預計在2011年，東風隨專的水泥攪拌車在湖北區域市場的佔有率將超過三一重工、中聯重科等一線品牌，顯現出強大的區域市場優勢。

2011年，東風隨專將對產品佈局做出重大調整：通用車銷量將減少3000台左右，戰略重點將進一步轉移到專用車方向上來。在專用車這條戰線上，除了水泥攪拌車之外，為了順應國家油品運輸事業的發展，東風隨專還將大力發展油罐車業務，同時開闢另外一條戰線，就是工程機械類產品。在工程機械類產品中，東風隨專瞄準了兩大戰略產品礦山自卸車和起重機底盤。在礦山自卸車上，2010年東風隨專實現了銷售零的突破，2011年期望實現150到200台的銷量；在起重機底盤上，東風隨專2010年通過一系列技術改善和相關工作的改進，已經達到量產技術狀態，通過與安徽柳工等主機廠的緊密合作，起重機底盤銷售達到了523台，同比增長134.5%。

佈局全國：構建強大的營銷網絡鄭州宇通重工是國家定點生產軍用和民用工程機械產品的大型一檔企業，東風隨州與之合作已有兩年多，並且達成了戰略性合作伙伴協議。這樣親密的合作，離不開東風隨專在河南地區的經銷商和服務站的鼎力支持。作為東風隨專售後服務網絡中的一員，對宇通重工這樣的大客户都是24小時派專人專車開展售後服務。不管是哪方面的售後服務，包括產品質量、技術操作、車輛使用等，都是不分時間、不分地點，積極地跟進開展。東風隨專已經構建起了4個戰略市場、13個重點市場，共計82家經銷商的強大營銷網絡。2010年，該公司經銷網絡累計銷量貢獻已達到企業總銷量的70%以上。

此外，針對產品佈局，東風隨專還成立了4個專職銷售團隊，分別對應水泥攪拌車、礦山自卸車、起重機底盤和傳統的教練車銷售，繼續搶抓行業需求持續增長的機遇，努力創造更大的業績。

2011年7月，公司銷售部決定借用網絡宣傳平台，開展電子商務，面對國內用户及經銷商展示東風隨州專用汽車有限公司形象及產品，此舉措有效促進駐外業務的開展。