杜宇

杜宇先生是新經濟時代企業營銷模式變革研究理論的倡導者、先行者。2014年與北京大學聯合發佈了《新互聯經濟時代企業營銷模式變革研究白皮書》。2018年組織編撰出版《企業數字化：目標、路徑與實踐》、2019年參與編撰《數字領航 換道超車》等專著，全面闡述並推動中國企業通過企業上雲、實現數字化轉型升級。 ^[4-7] 

企業信息化：企業電子商務業務模式梳理與規劃、企業網絡營銷策劃與設計、線上線下一體化戰略規劃與模式梳理、全渠道運營體系及營銷體系建設、集團企業管理信息化規劃與IT建設

發展到今天，O2O的概念已變得日益廣泛，只要產業鏈中涉及到線上和線下都可以叫做O2O，這兩個O已經形成迴路。“O2O是傳統企業電子商務的大爆發，傳統企業必須建立新的管理機制，將自身優勢與互聯網進行深層融合，尋找到新的突破點。O2O並不是把一部分東西甩到線上去賣這麼簡單的事情，而是線上和線下業務的融合。對於互聯網經驗不足、擁有豐富線下渠道優勢的傳統企業來説，O2O更多的是線下對線上的融合。” ^[1] 

需要注意的是，發展線上業務不等於拋棄傳統商務，而攘外必先安內，如何處理渠道平衡與運營模式的轉變、如何應對線上線下衝突，都是傳統企業發展O2O必須重點考慮的問題。只有真正做到與企業傳統商務和信息系統平滑融合、貫通的O2O，才能真正成為企業的競爭力。 ^[6] 

當前互聯網紅利已經逐漸退卻，粗放型經營已經越來越不適合開展線上業務了，企業不做精細化管理就很難應對線上的競爭格局。無論是快消品行業，還是製造型企業，一旦開展O2O業務，平台間必然會產生各種數據和訂單，線上數據的互換及線上溝通都離不開平台間的整合。舉例來説，開展O2O之後，企業面臨着更多的銷售渠道、更復雜的客户需求，這時候企業的供貨系統能否同時滿足線上和線下的需求、能否保證倉儲保持在一個合理範圍對企業來説至關重要。同時，O2O對於傳統企業來説最具吸引力的無疑是客户的引流，一開始是將線下客户更多地引流到線上平台，成為企業的會員。而當線上業務成熟之後，又要將線上資源同線下形成統一，使線上客户在線下消費時能夠獲得更好的體驗，這就是企業客户管理系統顯身手的時候了 ^{[1]  [6]}  。

大多數人認為，互聯網經濟帶給全球產業的最大變化是產品形態與品類豐富度的變化。實際上卻並非如此。有研究表明，互聯網經濟時代最大的變化應該是企業發展模式以及產業生態的快速變革 ^[1]  。

在互聯網經濟時代，ERP也是互聯網化的，用友做的不是單一的電子商務，也不是單一的線上線下協同，而是產業互聯。在未來的互聯網經濟中，客户C的確是一個重要的主體。但是隨着中國企業B這個元素的加入，消費互聯網將融合為產業互聯網。而且B將在其中扮演越來越重要的角色。 ^[6] 

傳統企業進軍電子商務，需形成整合化“統一營銷平台”，實現全網全程銷售。因為傳統的電子商務服務和信息化管理服務都是或側重於幫助企業拓展市場機會，或側重於幫助提高生產供應等後端管理的效率，要麼“前強後弱”，要麼“後強前弱” ^[1]  。

發展電子商務不等於拋棄傳統商務。如何處理渠道平衡與運營模式的轉變、如何應對線上線下衝突，都是傳統企業發展電子商務必須重點考慮的問題。因此，只有真正符合電商特性，與企業傳統商務和信息系統平滑融合、貫通的電子商務，才能真正實現電子商務的價值，成為企業新的競爭力。 ^[6] 

《讓自己成為下一個CEO:跟着德魯克學管理》內容簡介：想成為一名CEO，成為一名專業稱職的CEO，就讓我們學習這位“現代管理之父”——彼得?德魯克吧。《讓自己成為下一個CEO:跟着德魯克學管理》將德魯克成功的經驗及忠告，以十二個章節分類表現，以期讓有志之士能順利成為下一個知名的CEO。

《你也可以成為巴菲特的接班人》內容簡介：股神巴菲特因其卓越的投資成果而為世人所推崇。巴菲特的接班人計劃是如何規劃的？什麼樣的人才可以靠近巴菲特的成功，《你也可以成為巴菲特的接班人》以巴菲特作為楷模，揭示了他是如何融合其做人哲學和投資智慧的，旨在向當今社會的年輕人以及投資者傳授面對未來世界所應抱持的生活以及投資態度，並最終建立屬於自己的成功人生。《你也可以成為巴菲特的接班人》精心選擇了巴菲特給年輕人以及投資者的一些忠告，總結出他的成功經驗和投資哲學，供為讀者朋友們借鑑。這些包含智慧的忠告或許會改變你的一生。有想法的年輕人，在畢業前就已經起跑，有想法的年輕人，在別人起跑時，他已然在奔跑的路途中……真的，你也可以成為巴菲特的接班人。

《新互聯經濟時代企業營銷模式變革研究白皮書》內容簡介：鑑於傳統企業互聯網化轉型的成功經驗，北京大學攜手用友公司共同發佈本白皮書，目的在於通過提取企業互聯化轉型的關鍵因素，提出傳統企業實現互聯網化轉型的變革路徑，即構建以用户需求為核心的囊括用户需求、動態溝通、價值傳遞、數據決策的互聯經濟時代4D新營銷模型，在此基礎上藉助大數據、平台化、跨行業等互聯網思維重塑企業經營管理模式和價值傳遞渠道，通過社會化渠道管控全面建設和強化企業的運營能力，使企業初步具備全渠道銷售能力，並通過協同線上線下業務、優化運營模式實現營銷模式的互聯網轉型，形成全渠道價值鏈，此後圍繞消費者需求、以消費者為核心整合營銷渠道，同時對企業內部各個價值鏈傳輸環節和運營管理模式進行整合優化，提升企業在線上線下全業務經營的能力，從而實現對消費終端的有效掌控，並進一步進行市場規模的擴張；在最後階段，企業應該着力於運營管理模式的整合升級，通過貼合消費者需求變化進行柔性生產，以客户需求驅動企業內部管控結構和營銷模式的升級，以產業鏈化方式完成企業的柔性營銷模式構建和互聯網化轉型。在更為長遠的發展規劃上，企業還應該把握消費者藉助互聯網思維實現企業運營的平台化和跨界利益整合，形成與企業核心業務相互依託、共生共贏的利益生態圈，從而全面推動企業的互聯網化轉型和新互聯經濟時代下的快速發展。 ^[1]