李保均

1998年，創立蘇賽特信息諮詢有限公司。

2004年，帶領公司第一次轉型，與百事中國合作，進入零售研究領域。

2006年，與ABInbev (全球最大啤酒公司)合作，開創啤酒行業零售研究先河。

2009年，創立覆蓋全國150多個大中城市的商業數據平台。

2010年，帶領公司第二次轉型，贏得創新投風險投資，成為國內商業數據有限公司。

2010年，與中華全國商業信息中心戰略合作，共同打造權威商業數據平台。

2010年，應邀出席第三屆營銷中國論壇，成為論壇演講嘉賓。

蘇賽特商業數據有限公司（SID）創立於1998年，是中國專業商業數據公司。

公司基於快速消費品的渠道、消費羣體、企業三個切入點，從多角度向企業提供最客觀詳實的產品商業數據，為企業的決策系統、市場系統、銷售系統提供最直觀、準確的數據分析。公司獨有的快速消費品終端渠道數據優勢，可以為企業銷售系統提供準確的營銷策略分析，直接幫助企業“做生意”。

蘇賽特在中國國內155個地級市、200個縣的城鎮人口覆蓋區域擁有數百萬個數據信息網點，每月信息關聯涵蓋各行業產品的零售店180萬個以上。

公司獨創的快速消費品行業三大數據平台得到了飲品、酒類行業頂級品牌客户的高度認可和支持，多年來上述客户堅持持續採用蘇賽特提供的商業數據作為其品牌營銷的第三方客觀依據。

蘇賽特獨有的優秀商業模式也得到了大量風險資本的青睞，其中優秀投資公司的代表:"2009年中國最佳創業投資機構--深圳市創新投資集團有限公司"對蘇賽特高度認可，以資本入股形式幫助蘇賽特極速發展，打造中國本土最大的商業數據帝國！

2010年11月24日，第八屆中國企業競爭力年會在北京舉行。本屆年會以“境界為上”為主題。鳳凰網財經全程圖文直播該年會。深圳蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均先生作為獲獎者發表感言。

李保均：謝謝主辦方，謝謝我們中國經營報，我看中國經營報很多年了，一直想跟中國經營報合作，今天很激動。感謝蘇賽特商業數據所有股東、同事、感謝我們的客户，其實中國商業數據這麼幾個字在我們國家大家很陌生，我每次出席一些活動的時候，很多人問我什麼是中國商業數據，我告訴大家中國商業數據就是商業數據。我們做這個商業數據是新的經濟模式，我們也是新的企業，這種經濟模式是超越了傳統的市場調研和營銷諮詢，我們更多幫助企業做經營，是高端服務業。這次拿這個創新企業獎，是實至名歸的。當我們做這種經濟模式的時候，受到的中國資本[4.78 0.00%]金融界的一個關注，創新投投了我們，也是我們的股東。我們也在努力經營我們很多客户對我們商業數據非常感興趣。

我們在中國的很多行業，包括快銷品行業，直接幫助到客户的經營、管理、執行、決策。應該説我們這幾年的整個過程讓我們感到非常的振奮，特別是前幾天我剛剛在一個論壇發表一個演講就是最後一公里營銷，有我們的商業數據可以幫助中國的企業去經營。在國外這種行業是很好，但是在我們國家還是比較少。因為中國太多的經營者比較習慣於拍腦袋、習慣廣告，很少習慣使用商業數據。

我希望通過今天我們獲獎，能夠讓更多的企業對我們商業數據能夠關注，謝謝大家。

從央視2011年廣告招標的結果不難看出，“廣告營銷”依然是中國企業追捧的對象，但是，歷屆央視標王的命運並不那麼好。原因很簡單，因為中國企業習慣於一面通過高端平台砸錢樹形象，一面通過惡性營銷搶佔市場的普遍行為，得出了中國企業之前和現在的營銷都存在問題的結論。隨着低碳經濟時代的到來，這些問題愈發凸顯，成為企業發展的嚴重障礙，必須解決。解決的辦法只有一個，即“低碳營銷”。

附圖：央視歷年招標總額走勢圖

此前，中國的營銷經歷了三個時代——產品營銷時代、策劃營銷時代和品牌營銷時代。三個營銷時代的典型特徵分別是賣廣告、賣點子和賣形象打情感牌。但是，隨着時代的發展，消費者的成熟，尤其是低碳時代的來臨，上述營銷方式均受到了嚴峻的挑戰，企業必須重新評估自己的營銷策略和營銷方式，最終的出路，只有低碳營銷。而低碳營銷，則開創了中國營銷的第四個時代。

附圖：四個營銷時代低碳營銷是低碳經濟時代的產物，其特徵是精準，包括精準決策、精準管理和精準執行，通過“精準”減少企業不必要的開支和浪費，達到“低碳”的目的。低碳營銷認為，精準決策是“低碳”的基礎，一個點子光大一個企業（產品）的時代早已結束，企業的任何決策尤其是營銷決策必須有可靠的依據，否則就會瞎燒錢、辦砸事。一個經典的案例就是王老吉2008年汶川地震1個億的捐款，其巨大的慈善投入帶來了良好的廣告效益，為其業績飆升起到了推波助瀾的作用。通過商業數據可以看到，王老吉此時已經在北京、上海、四川、廣東、浙江、江蘇、山東等消費大省完成了50%以上的鋪貨，汶川地震剛好給了一股東風，王老吉迅速以慈善的名義，達到了奇蹟般的營銷效果。王老吉其背後，是精準的營銷決策。有了精準的決策，就必須有精準的管理護航。精準的管理，來自於對終端市場的精準瞭解。只有這樣，才能管理好營銷隊伍和終端店面及經銷商。而精準執行，則是營銷決策與管理的最終落實，是營銷鏈的最前端。而衞星定位終端店、最佳選擇執行路線的方法，為精準執行提供了最可靠的工具。

附圖：王老吉1億捐款前全國的佈局情況

達到了“三個精準”，基本上就做到了低碳營銷。那麼，怎樣才能做到“三個精準”呢？如導彈制導一樣，精準的基礎就是對目標信息全面、及時的掌握。要全面、及時的掌握市場信息，方法很多，最低碳的方法是商業數據與商業數據平台。結合企業本身的情況，利用好了商業數據與商業數據平台，則基本就可以實現低碳營銷。

所謂商業數據，是指一個產業，其價值鏈上各個重要環節的歷史信息和即時信息的集合，其內容包括商業企業內部數據、分銷渠道數據、消費市場數據等。它不但能揭示這個產業的歷史，還能反映產業的最新發展，更重要的是能預示產業的未來，為該產業價值鏈上各類企業的戰略、研發、營銷、管理等提供可靠的諮詢和指導。大量產業的商業數據的集合，就是商業數據平台。商業數據平台不但能進行產業內的橫向和縱向比較，還能進行產業間的比較，更能監控各產業的即時發展情況，功能更加強大。

書名 《最後一公里營銷——商業流通革命》

作者 李保均

出版社東北大學出版社

出版時間：2011-9-1

版次：1 頁數：214 字數：224000

印刷時間：2011-9-1 開　本：16開 紙張：膠版紙

印次：1 I S B N：9787551700313 包裝：平裝

這是迄今為止中國第一本鏈通商品流通和市場營銷的專著，開一派之先河。與以往大部分商品流通專著不同，本書從實證與信息入手，重新闡釋了流通的內涵，更注重其在企業經營方面的實際運用，是對傳統流通經濟理論的新發展。在書中，作者列舉了大量國內外的成功（失敗）案例，以幫助讀者理解“最後一公里”的威力，做到能“四兩撥千斤”，投入有限的資源，佔領最廣的市場，創造最大的利潤，併成為商品流通鏈的主宰和利潤的分配者。