有代無言：代言人影響力探源

過去有關代言人的研究，歸納起來，主要研究了以下幾方面：

首先，是關於代言人本身的研究，主要從代言人的專業性、可靠性和吸引力等自身特質方面研究代言效果；其次，是關於代言人與品牌關係的研究，主要探究什麼樣的代言人適合代言什麼類型的品牌；再次，是關於代言人與消費者關係的研究，主要從匹配的角度研究代言人如何影響消費者的內在心理機制；最後，是關於代言人、品牌與消費者三者關係的研究，旨在研究如何將代言人的意義賦予品牌，然後再如何轉移至消費者。

這些為代言人的研究不僅起到了開創的作用，更為後續的研究奠定了堅實的基礎。但是，對於企業如何選擇代言人，並評估代言效果的具體要求來講，還有一定的距離。

《有代無言：代言人影響力探源》呈現的研究成果，主要目的不是給大家提供一個選擇並評估代言人的操作指南，而是關於是否需要和如何選擇代言人，以及評估代言效果的一些思考和研究心得.也即重要的不是《有代無言：代言人影響力探源》的內容，而是《有代無言：代言人影響力探源》期望能引發的思考和討論乃至批評。 ^[1] 

第一章 剖析名人代言

第一節 何謂代言

第二節 代言的價值

第三節 代言的現狀

第四節 名人代言的問題與挑戰

第二章 國外代言人的發展歷程

第一節 20世紀20年代以前國外代言人的發展

第二節 20世紀20年代至1975年國外代言人的發展

第三節 1976-1994年國外代言人的發展

第四節 1995-2003年國外代言人的發展

第五節 2003年至今國外代言人的發展

第三章 國內名人代言的發展歷程

第一節 國內名人代言發展的四個階段

第二節 中國名人代言現狀與特點

第四章 名人代言的成與敗

第一節 成功的代言故事

第二節 失敗的代言教訓

第五章 代言人影響力從何而來

第一節 代言人影響力的來源

第二節 代言人影響力的評價

第六章 現實中的代言人影響力

第一節 2011-2012年度代言人影響力評估項目

第二節 2011-2012年度中國最有影響力的名人代言人

第三節 總結

第七章 諫富中國企業和代言人

第一節 代言人影響力評估的價值

第二節 企業選擇代言人的方略

第三節 對名人選擇代言品牌的建議

第四節 對社會公眾的建議

後記 ^[1] 

江明華，1997年獲得北京大學經濟學博士學位。現任北京大學光華管理學院市場營銷系教授和博士生導師，北京大學光華管理學院品牌管理研究中心主任。主要研究領域：營銷戰略決策、品牌形象塑造與維護和品牌代言人的影響力、體育營銷等。

李季，中央財經大學商學院市場營銷系教授，教務處副處長，大數據營銷研究中心主任，中國高校市場學研究會大數據營銷專業委員會主任。主要研究領域：市場營銷模型、客户關係管理、大數據營銷、新媒體營銷等。

趙佔波，北京大學軟微學院金融管理系教授、教學指導委員會專職副主任，北京大數據研究院保險大數據研究中心主任，北京大學學位評定委員會工程專業學位分會委員，中國市場學會全國高校營銷大賽副主任委員。主要研究領域：互聯網商業模式創新、智慧營銷、保險大數據。 ^[1]