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會員服務
鎖定
會員服務是對企業會員基本資料、消費、積分、儲值、促銷和優惠政策透過信息管理,達到商家和客户隨時保持良好的聯繫,從而讓客户重複消費,提高客户忠誠度,實現業績增長的目的。
- 中文名
- 會員服務
- 主要內容
- 會員資格獲得
- 服務內容
- 為會員提供各種產品和服務信息
- 服務價值
- 改善客户服務體驗
會員服務基本介紹
1、根據企業市場策劃需要,制訂會員資格獲得政策,在此政策下,客户自動獲得或者以手工錄入方式獲得會員資格。
2、資格會員管理:手工增加/登記會員,修改會員資料,取消/恢復會員資格,凍結/解凍會員資格,會員升級/降級。
3、會員獎勵與優惠:在每次提出會員實施方案時,重要的就是要定義會員資格獲得方式、會員期間獎勵、優惠與處罰措施。
4、會員分析與保持:通過對會員消費/銷售歷史數據在線分析,提出會員的交叉銷售、客户保持與獲得參考方案,屬於客户關係管理與決策支持分析功能。
1、通過各種媒介為會員提供產品服務的優惠待遇,如價格打折,積分統計;
2、通過各種媒介獲取會員的反饋意見和建議;
3、為會員舉辦社交集會性質的活動,如聚餐,旅遊;
4、為會員建立和維護封閉式的交流互動平台,如BBS,QQ羣;
1、幫助您建立廣泛的合作渠道,獲得大量體驗客户;
2、促進新客户到忠實會員的轉化,提高營銷效率;
3、提供豐富的會員營銷手段,促進會員重複消費;
4、提升客户口碑
[1]
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會員服務會員營銷服務
積分營銷:與賣買提商户聯盟內的商户進行積分流通,為您帶來海量體驗式消費者,大幅銷售業績。
精準營銷:幫助您與賣買提商户聯盟內的商户進行深度合作,建立精準營銷傳播渠道。
會員維護:利用會員活動加強會員對品牌的認知,提高單次購買量,產生重複消費。
會員分銷:為您提供一個覆蓋全國的虛擬產品渠道通路,更有效地發展會員,提升效率,增加利潤。
微博營銷:實現對企業微博“粉絲”的管理及營銷,讓會員活動帶來的微博活躍用户,真正轉化為忠誠會員。
會員服務發展歷程
會員服務與市場經濟密切相關。隨着市場經濟的變化,會員服務的形式和內涵也不斷演變。
1、市場經濟的初級階段:只是極少數行業,將客户通過會員來區分服務的形式和內容,如奢移品行業;
2、市場經濟的發達階段:越來越多的行業,特別是商貿和服務行業,紛紛採取會員服務的方式來提高客户的忠誠度,重複購買率;
會員服務央視曝光
2024年3月15日,2024年中央廣播電視總枱3·15晚會曝光:珍愛網、世紀佳緣、戀愛課等多家婚戀公司把客户當成獵物,紅娘的培訓主要內容是“話術”,拋“誘餌”是第一步。放過沒錢的會員,對大齡未婚女性可以從生育年齡方面給會員急迫感。
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- 參考資料
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- 1. 會員服務價值 .mymyti[引用日期2013-01-16]
- 2. 3·15晚會丨多家婚戀公司被點名!“把客户當成獵物”!紅娘圍追堵截,消費者一步步踏入陷阱… .央視財經.2024-03-15[引用日期2024-03-15]
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