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推銷對象
鎖定
類型
1、向消費者推銷。推銷人員向消費者推銷產品,必須對消費者有所瞭解。為此,要掌握消費者的年齡、性別、民族、職業、宗教信仰等基本情況,進而瞭解消費者的購買慾望、購買能力、購買特點和習慣等,並且,要注意消費者的心理反應。對不同的消費者,施以不同的推銷技巧。
2、向生產用户推銷。將產品推向生產用户的必備條件是熟悉生產用户的有關情況,包括生產用户的生產規模、人員構成、經營管理水平、產品設計與製作過程以及資金情況等。在此前提下,推銷人員還要善於準確而恰當地説明自己產品的優點;並能對生產用户使用該產品後所得到的效益作簡要分析,以滿足其需要;同時,推銷人員還應幫助生產用户解決疑難問題,以取得用户信任。