應收賬款增長率

什麼是應收帳款和應收賬款增長率

應收賬款增長率反映主營業務和應收賬款增長幅度。

(一)應收賬款收不回來。商場諺語説：“推銷是徒弟，能收款的才是真正的師父。”銷售是一家企業創造利潤的第一步，從事銷售工作，不光是把產品賣給顧客，還要盡心盡力把貨款完全收回，銷售的利益才能夠具體實現；如果沒有把應收賬款全部收回，銷售就不能算完全結束。換句話説，應收賬款的收回是一家企業順利運營的前提，若要保持企業的競爭力，確保利潤，應收賬款的回收管理是微利時代一個最為重要的經營課題。應收賬款收不回來。不只是“利益損失”而已，還可能帶來意想不到的“市場損失”、“費用損失”、“信譽損失”，這還是不幸中的大幸，最糟糕的是造成公司資金週轉不靈，陷於危機。

(二)內部控制不嚴格。目前大部分企業為了調動銷售人員的積極性，往往實行職工工資總額與經濟效益浮動掛鈎的工資形式，往往忽略產生壞賬的可能性，未將應收賬款納入考核體系。因此，業務部門為了達到考核的目標，只關心銷售任務的完成，而不管應收賬款是否能收回，導致應收賬款大幅度上升。而對於這部分應收賬款，一些企業卻沒有采取有效措施要求有關部門和經銷人員積極催收，造成賬面資金短缺、可供調配資金不足的虛盈實虧現象。

大量應收賬款的沉積，使企業經營背上了沉重的財務包袱。

(三)管理制度不完善。由於目前的市場是買方市場，企業為了將產品銷售出去，往往會用賒銷的方式銷售產品。許多企業在制定賒銷制度時，對商品的定價、客户的資信、合同的訂立、收款的方式等方面，往往未與財務部門溝通，造成個別不法商人利用賒銷制度上的漏洞，採取預付少量貨款提走大量貨物的方法，致使企業應收賬款長期空掛，無法收回，不斷增長。

(四)經營者法律保護意識薄弱。眾所周知，不按合同、協議規定歸還到期債務是負債方的一種違法違約行為。但由於地方保護主義的存在和干擾以及訴訟的成本效益反差等原因，一些企業寧願坐視相當部分應收賬款淪為呆滯賬，也不願催索欠款或訴諸法律來維護自身合法權益。而且在當今的買方市場下，很多企業為了擁有一定的客户，不願通過法律手段來維護自己的合法權益。有債不愁、欠債有理的經濟病態使部分企業在資金緊缺又借貸無門的情況下紛紛仿效拖欠應付款的辦法，致使三角債越積越多，結算資金相互佔用．從而形成惡性循環，使企業深陷債務鏈難以自拔。

(五)風險意識缺乏。在競爭激烈的市場經濟中，一些企業在進入市場之初，為了儘快打開營銷局面，在事先未對付款人資信作深入調查、對應收賬款風險進行正確評估的情況下，採取和客户簽訂短期的、一定賒銷額度的銷售合同來吸引客户，擴大其市場份額。在企業產生較高的賬面利潤的同時，卻忽視了大量被客户拖欠佔用流動資金能否及時回收的問題。而且，大量賒銷收入列入營業收入後，企業為此需要交納大筆的增值税，更加劇了資金枯竭的危險。

(六)責任不落實。一些企業財務部門雖然對應收賬款進行了賬齡分析，也提醒了有關部門加緊催討，但因沒有建立責任制度，未將責任落實到人，致使一些賬款成為壞賬。

主營業務收入增長率與應收賬款增長率比較分析 　主營業務收入增長率與應收賬款增長率比較分析表示公司銷售額的增長幅度，可以藉以判斷企業主營業務的發展狀況。

一般認為，當主營業務收入增長率低於－30%時，説明公司主營業務大幅滑坡，預警信號產生。另外，當主營業務收入增長率小於應收賬款增長率，甚至主營業務收入增長率為負數時，公司極可能存在操縱利潤行為，需嚴加防範。在判斷時還需根據應收賬款佔主營業務收入的比重進行綜合分析。