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快速掠取策略
鎖定
快速掠取策略具體做法
快速掠取策略主要特點
(1)高價格:在每一單位銷售額中獲取最大利潤;
(2)高促銷費用:可加快市場滲透,取得較高市場佔有率。
快速掠取策略適用條件
採用這一戰略的假設條件是:
2、潛在的消費者不瞭解該產品。
3、大多數購買者對價格敏感。
4、潛在競爭很強烈。
5、隨着生產規模、銷售量的擴大和製造經驗的積累,公司的單位制造成本會下降。
快速掠取策略案例
以1945年美國雷諾公司經營圓珠筆為例,當時臨近戰後第一個聖誕節,許多人希望能買到一種新穎別緻的商品作為聖誕禮物。雷諾公司看準了這一時機,不惜重金從阿根廷引進了當時美國還沒有的圓珠筆生產技術,並在很短的時間內生產出產品。
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