影響中國營銷進程的25位風雲人物

本書沿着改革開放以來中國營銷發展的脈絡，真實記錄並客觀評述了中國25位商界風雲人物的傳奇經歷，揭示了他們的營銷歷險與成敗得失對中國營銷發展的深遠影響，為讀者描繪出一幅栩栩如生的中國營銷寫實畫卷。其中，有倪潤峯、任正非、張瑞敏、李東生等驅敵如虎、卓成大器的營銷藝術家們；有宗慶後、牛根生、楊元慶等善於資源整和成就江湖地位、在營銷戰術上有獨到心經的營銷巨匠們；有懷漢新、史玉柱、黃光裕等敢於孤注一擲、險中求勝的營銷“豪賭”客們；有潘石屹、馬化騰、馬雲等敢於衝破傳統藩籬、在遊戲規則下先行一步的營銷新貴們；還有盧泰宏、葉茂中、李光鬥等作為營銷實踐同路人、觀察家和企業家背後搖扇子的營銷師爺們。

本書的25個風雲人物各自的商海傳奇和營銷追尋無不體現了對這些問題的精彩回答！倪潤峯知道90年代的消費者需要物美價廉的彩電，果斷降價“諛”之，頓時普天之下彩電只識長虹。在一片對保健品行業質疑聲中，史玉柱愣是抓住國人的人情需求，令“送禮要送腦白金”居然成為時尚？！張瑞敏在短缺經濟時代抓住消費者對質量的潛在“渴求”，砸冰箱和提高服務標準，成就了一個服務的海爾。而李穎生則抓住了當時活躍在市場一線的數以萬計的營銷人員對營銷知識的迫切需求，趁勢撐起《銷售與市場》……更可貴的是風雲人物們還自覺不自覺的把顧客的概念延伸了：不僅僅是直接購買自己產品的人，還包括企業的中高層管理者、普通員工、投資者、上游供應商、渠道成員、政府、國家等等！怎麼滿足這些“泛顧客”的需求？所有的技術為王、企業文化、流程再造、MBO、廣告轟炸、事件炒作、明星策略、終端攔截、渠道結盟和稱霸、政府公關等不外手段耳！於是乎，營銷的步伐慢慢的踏步到內部營銷、公關營銷、社會營銷甚至國際營銷等等領域。在書中，這些風雲人物都是贏得顧客然後成就偉業，也有在這個過程中丟掉辛苦打下的江山，他們給中國營銷貢獻的不僅是經驗和教訓，還有怎麼滿足 “泛顧客”需求的脈絡，而後者才彌足珍視。中國未來的營銷英雄們也將面臨 “如何贏得顧客”這個沒有固定答案的永恆營銷課題，他們將以什麼樣的智慧和手段來求解？值得期待！

本書內容精心採集，按照事業發展的時間軌跡講述一個個風雲人物的營銷傳奇，行文流暢，字裏行間還隱含作者獨到的見解。特別是篇首和篇尾對人物的述評部分，用通俗風趣但一針見血的語言將其功過細細析之，讀而拍案！——作者對營銷的深刻領悟展示無餘。試問，沒有對某個領域的專業哪裏可以嬉笑怒罵皆成文章？專業的東西能讓外行人也看得津津者，在中國社會日益經濟化和營銷化的趨勢下，想必也找到了眾多對營銷理論有通俗化閲讀需求的顧客並試圖滿足之！

本書是第一本用營銷大師親身經歷來解讀營銷精華的書籍，記錄了中國營銷史上非凡的25位風雲人物的營銷歷險及成敗得失，濃縮25位營銷大家的思想精髓。讓你體驗中國經濟的整體營銷進程，讓你體驗營銷這塊好男兒證明自己能力與野心的樂園裏的宏偉人生！

書評

第一本用營銷大師親身經歷來解讀營銷精華的書籍，記錄中國營銷史上非凡的25人的營銷歷險及成敗得失，濃縮25位營銷大師的思想精髓。

眾多營銷專家、企業實戰家、媒體聯合打造，記錄中國營銷進程中25位傑出人物的營銷歷險與成敗得失。通過中國營銷大師親身經歷解讀中國營銷奧秘。濃縮25位營銷大師思想精粹，展示25年中國營銷騰飛歷程。倪潤峯、張瑞敏、牛根生、潘石屹、馬化騰、盧泰宏、李光鬥……

本書打破了 “為理論而理論”和 “為實戰而實戰”的兩大模式對傳統營銷書籍多年的壟斷，穿越了營銷理論和實戰的人為障礙，還原出一個個有血有肉的營銷真實；以影響中國營銷進程的25位風雲人物最真實的性情和商戰，為我們生動刻畫出改革開放以來中國營銷最真實的快速成長過程，勾勒出中國營銷思想的發展與變遷。

本書通過講述25人的真人真事，將真正營銷大師的風采與足跡，真正營銷思想的正本與清源，真正營銷工具的實踐與論證，透過時空，震撼我們心靈最深處。

遨遊其間，你可深深感受到特定時代造就的特定英雄，在歎服他們非凡歷程的同時，更能觸發對中國營銷今天和未來的思考。

營銷碩士、財經記者；長期關注移動通訊業的動態發展，並致力於品牌傳播研究和實踐，曾為多家企業提供專業營銷諮詢服務；迄今已在國內外媒體如《營銷與市場》、《成功營銷》、《新營銷》、《中國經營報》上公開發表數百萬字以上的專業營銷評論，並著述多部財經書籍。

營銷藝術家：

倪潤峯 現代商戰史上的“中國巴頓”

張瑞敏 中國企業界最出色的故事大王

李東生 資源整合的集大成者

任正非 讓洋對手睡不安枕的戰略遊弋者

營銷巨匠：

宗慶後 跨國公司也可能是紙老虎

牛根生 把牛奶賣到太空去

劉長樂 以最經濟的方式揮霍明星效應

陳 峯手持佛珠的好鬥客

段永平 敢為人後，後發制人

營銷“豪賭客”：

懷漢新 CIS功略的“先驅”+“先烈”

吳炳新 大師氣概毀於細節魔鬼

史玉柱 俗家功夫的偏執狂

黃光裕 攜價格利器號令諸侯

梁亮勝 練好臨門一腳的功夫

營銷新貴：

潘石屹 給一點陽光就通體燦爛

萬明堅 國產手機夢的“癮君子”

馬化騰 好好學習天天向上的“投機者”

馬 雲 真理必然簡單

朱保國 甘於化蛹為蝶

營銷師爺：

盧泰宏 營銷人的同路人和觀察者

屈雲波 勇於實務的理想主義者

葉茂中 先把自己當商品賣的廣告人

李穎生 營銷大舞台的佈景者

李光鬥 事件營銷第一人