彈性定價策略

彈性定價策略是指根據價格彈性確定價格調整方向的原則或技巧。

價格彈性又稱為價格影響需求量的彈性係數，也叫需求的價格彈性係數，其經濟學涵義：

價格彈性=需求量變化的百分比/價格變化的百分比

它能反映需求量受價格變動率影響的變動程度，表示價格每增加（或減少）1%時，需求量降低（或增加）的百分比。

在經濟學上，價格彈性的絕對值可以反映出需求與價格變動水平的關係，主要有以下三種情況：

1、價格彈性的絕對值大於1，簡稱為彈性大。表明價格以較小幅度變動時，可使需求量產生較大幅度的反彈。

2、價格彈性的絕對值小於1，簡稱為彈性小。表明即使價格變動幅度很大。需求量的變化幅度也不會太大。

3、價格彈性的絕對值等於1。表明需求量受價格變動影響的幅度完全與價格本身變動幅度一致。

價格彈性的大小。説明了商品價格與需求之間反方向變動的水平的大小。就某一種產品在不同時期及不同銷量而言，其彈性可能有大有小；即使同一條件下的不同商品，也會出現彈性有大有小的情況。彈性大，則價格下降，促使需求大大提高，因此，對彈性大的商品應採取調低價格的方法，薄利多銷；彈性小，當價格變動時，需求量的增減幅度相應很小，對彈性小的商品不僅不應調低價格，相反，在條件允許的範圍內應適當調高價格。