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市場需求分析
鎖定
市場需求分析(market demand analysis)是指主要是估計市場規模的大小及產品潛在需求量。
操作步驟
這種預測分析的操作步驟如下:
第一、確定目標市場
第二、確定地理區域的目標市場
第三、考慮消費限制條件
考慮產品是否有某些限制條件足以減少目標市場的數量。
第四、計算每位顧客每年平均購買數量
從購買率/購買習慣中,即可算出每人每年平均購買量。
第五、計算同類產品每年購買的總數量
區域內的顧客人數乘以每人每年平均購買的數量就可算出總購買數量。
第六、計算產品的平均價格
計算產品的平均價格。利用一定的定價方法,算出產品的平均價格。
第七、計算購買的總金額
把第五項所求得的購買總金額,乘以第六項所求得的平均價格,即可算出購買的總金額。
第八、計算企業的購買量
將企業的市場佔有率乘以第七項的購買總金額,再根據最近 5 年來公司和競爭者市場佔有率的變動情況,做適當的調整,就可以求出企業的購買量。
第九、需要考慮的其他因素