市場開拓

市場開拓是市場營銷管理中的重要環節，幾乎涵蓋了市場營銷的所有內容。市場開拓是一門實踐性很強的學問，它機動、靈活，基於一定的理論，而又不拘泥於純粹的理論。本着這樣的原則，本書系統闡述了關於市場開拓的核心理論，同時涉及了市場開拓的許多實務問題，結合大量生動、翔實的案例幫助讀者更深入地理解市場開拓的思路與精髓。

全書共分四篇：

第一篇提綱挈領，以需求鏈理論導出市場開拓的基本步驟與規律，介紹了市場機會的分析與評價、目標市場選擇、市場細分、產品定位與決策等市場開拓一般步驟。第二篇、第三篇分別從新產品和老產品的市場開拓兩個方面具體展開，介紹了各自市場開拓的實施規劃、思路、方法、策略。

第四篇則是將市場開拓的基本理論與實踐相結合，一方面介紹了一些最新的市場開拓思維，另一方面通過大量中外案例，突出表現了市場開拓的靈活性、競爭性和實踐性。

全書內容豐富，新穎具體，具有一定的深度與廣度，並具有較強的理論指導意義和實踐運用價值，可供廣大的企業界人士、市場營銷經理以及營銷愛好者閲讀。

目錄

第一篇 建立市場開拓體系

第1章 需求鏈系統――市場開拓新思路

1.1可危的傳統市場開拓方式

1.2定義需求鏈

1.3全面實施需求鏈新思維

1.4佔有你的市場

第2章 產品市場分析――市場開拓的起點

2.1產品定義和分析

2.2市場劃分（擴充）

2.3產品市場分析

第3章 目標市場選擇―市場開拓的基礎

3.1市場機會的分析與評價

3.2市場細分

3.3目標市場選擇

第4章 產品決策―市場開拓的核心力量

4.1產品大類決策

4.2新產品開發決策

4.3品牌決策

第5章 市場開拓戰略設計

5.1新產品市場開拓戰略

5.2舊產品市場開拓戰略

5.3新舊產品組合市場開拓

第二篇 新產品的市場開拓

第1章 新產品市場定位

1.1市場分析

1.2競爭者分析

1.3產品定位

第2章 新產品的市場定價

2.1定價因素

2.2定價方法

2.3新產品的價格戰略

第3章 建立新產品的分銷渠道

3.1分銷層次

3.2渠道行為

3.3分銷系統

3.4分銷渠道決策

第4章 樹立新產品的市場形象

4.1產品命名

4.2產品包裝

4.3產品服務

4.4廣告傳播

4.5CI策劃

第5章 擴大新產品的市場影響力

5.1廣告促銷

5.2銷售促銷

5.3公關促銷

5.4人員促銷

5.5促銷組合策略

第三篇 老產品市場開拓

第1章 產品重延伸

1.1創新因子

1.2產品重延伸調研

1.3產品重延伸的方法

第2章 銷售渠道重延伸

2.1營銷渠道的評估

2.2銷售渠道的改進

2.3新銷售渠道的建設

第3章 市場重延伸

3.1培育新的市場

3.2國際市場開拓

第4章 市場促銷

4.1市場促銷

4.2促銷在老產品市場開拓中的應用

第四篇 市場開拓謀戰

第1章 市場開拓的組織、執行與控制

1.1建設理想的“骨架”

1.2“東風”既來，時不我待

1.3“做”與“監控”

第2章 營銷新思路

2.1幾種新的營銷思路

第3章 營銷戰術的綜合運用

3.1四種類型市場開拓營銷戰術

3.2中國著名企業市場開拓成敗啓示錄

3.3西方國家市場開拓的經驗借鑑總結與啓示

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