小本創業

小本，一般指資金少。但小本並非不可創業，因為資金少不代表資源少，如果資源夠的話，比方人才資源、比方設備資源等等，沒有多少現有資金，也是可以創業的。

在創業前期，或者是大學生初入社會創業可以選擇小本創業，甚至是無本創業，這樣即使你的投入沒有回報，也不至於將自己的資金丟到水裏。

需要創業者花費很大的精力去維護自己的投資，需要創業者投入大量精力來擴充自己的專業知識。創業易選擇自己熟悉的行業，不要涉足自己是門外漢的行業，否則會浪費自己大量的精力。

什麼項目值得你去經營，這就要考驗創業者的經營頭腦和敏鋭的市場洞察力。

第一，做好制度準備，規範利益分配機制：一些創業者是通過與他人合夥的方式進行創業的。這就需要提前達成規範的合作契約，做好利益分配方案，劃分好職能權限，以防止隨便拆夥或是亂插手企業的日常運營與管理，造成混亂，無法正常運行。

第二，若遇到困難和挫折，能否堅持下去，直到取得成功：許多人雄心和熱情都有，鋪開攤子想大幹一場，但是企業起步階段，往往不會事遂人願，總是會有各種各樣的困難來光顧。若沒有堅持到底的決心，很容易將雄心勃勃的創業實踐毀於一旦。

第三，創業要有焦點，不要好大喜功：剛剛創業的時候，一般經營實力不很雄厚，最好是瞄準發展的焦點，集中精力進行經營。

“我手裏沒有多少錢，做什麼生意好呢？”這是很多小本投資創業者的迷茫。

透過表象看本質，小本創業成功也有捷徑，只要把握好小本創業的三字經，成功創業不是夢。

第一要“穩”。創業需要冒險，但不能去“送死”，尤其是錢少的創業者，失敗後重來的可能性很小。其實，錢少可以選擇成熟度較高的項目，比較保險的行業，譬如衣、食、住、行這類與日常生活息息相關的生意。中國十幾億人，每天吃穿住用行要花的錢可以説是猶如滔滔江水連綿不絕。記者一個朋友的妹妹，工廠倒閉後一時無所適從，後來選擇“食”這個行業。花9800元從河北學了一手酥魚”技術，專門給飯店、熟食店、超市批發配送“酥魚”。由於酥魚正宗味道好，外在好好的一條魚，內在卻能做的骨酥刺爛，吃起來已不僅僅是普普通通的“鮮”更是前所未有的“香”，再加上“聖旨”這個品牌的獨特影響，每天好賣的學之前想都想不到，“核心料”廠家統一供應，別人又無法仿冒，用仿冒的“二手”技術做的魚，就好像假幣一樣，無法獲得市場認可．如今朋友的妹妹每天的純收入已過千元，市場還特別“穩”，因為沒人能競爭，沒人能搶佔自己的市場。

第二要“低”。錢少就儘量先從低投入的小生意、小產品做起，千萬別看不起那些做小生意的“小生意人”， 其實他們中間賺的流油的很多。記者一次去社區醫院看肩周炎，在該醫院做院長的老同學極力推薦我喝喝他們醫院剛引進的一種藥酒，一個療程1200元，因為前期是免費試喝，無效不收錢，我決定試一下。一是因為免費，更主要是因為我肩周炎是老毛病了，試過很多方法，效果都不理想。沒想到，喝要就的第三天渾身就舒服多了，等我喝完2個療程，已感覺徹底無礙。乖乖交2400元吧！但老同學一分不收。我實在是盛情難卻，非要給，見我非給不可，老同學不得已説出原委。原來，他們引進的是技術，只用了980元，藥酒是他們醫院根據御酒堂的工藝自己泡製的，我2個療程的藥酒成本也只有36元。他的醫院平均每天用御酒堂治病的病人大約10人左右，純利潤過萬，難怪這麼慷慨的免我的單了。

第三要“快”。這裏的“快”，主要是指資金週轉要靈，要快，因為本錢少，本錢經不起“壓”，一旦週轉不靈，猶如背上大石頭跑步，很有可能還沒到目的地，自己已經趴下了。大家耳熟能詳的“今麥郎”、“華龍方便麪”，開始創業時非常清苦，但由於中國人多，方便麪又屬於即時消費，今天你買了吃了，明天想吃你還得買，而且都是一塊錢、二塊錢的小生意，欠賬的少，不“壓”資金，賺的錢能快速抽出來擴大經營，所以短短4年時間，華龍的年收入即達到3000千萬以上，接着佈局全國，招代理，搞招商，迅速出擊，一步跟着一步，年營業額早已過百億了。華龍的成功，就是弄懂了“快字訣”。

想到小本生意，大家很容易就會想到什麼路邊賣早點的小攤、開網店做代理之類的。其實小本生意所涵蓋的範圍是很廣泛的。有的小本生意也可以做的靈活體面，很輕鬆。比較受歡迎的“定製”店，就是抓住了人們追求個性時尚的心理，很火。差點跑題了，言歸正傳，那麼要怎樣才能把小本生意做好，做大做強呢。總結起來是四個字：“變”“巧”“多”“利”。

一、“變”

“變”是指變化，小本生意經營過程中環境常常是瞬息萬變的，市場行情此一時彼一時。誰的反應速度快，適應市場的變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營有一個明顯的優點就是“船小掉頭快”，只要經營者時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的商機，一定能夠實現小本大利。比如“變形金剛”進入中國市場時，最早獲知信息的都是一些小商人，他們迅速與生產企業建立起了穩固的經銷關係，投資不多但都獲利頗豐。變反映的小本經營者的應變能力，這是小本經營取得成功的一個重要因素。

二、“巧”

巧指的是巧佔市場空缺點，做人所未作，想人所未想。小本經營者如果被動地隨波逐流，可能永無出頭之日。其實，經濟愈發達，社會愈進步，人們的需求就愈細化。事實上，大市場之間一定存在着大企業無暇顧及的縫隙市場，它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、強化的思維模式，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求、獨闢蹊徑，致力於經營人無我有的商品和服務，巧佔市場空白點。巧考驗的是小本經營者敏鋭的市場眼光，能把握先機。

三、“多”

多指的是要不怕吃虧，服務周到，讓顧客滿意。有時商家為了促銷，有的打價格戰走薄利多銷之路，有的給顧客贈物返券，有的搞抽獎回報，有的借媒體之勢大做廣告，可謂費盡心機想盡辦法，但這些司空見慣的促銷手段效果往往都不是太好。開禮品定製店的趙老闆，想出了“定製禮品送婚紗照”的方式，一時間吸引了很多準新婚夫婦和情侶上門定製，生意火爆。這考驗的是小本經營者的經營理念，不能太考慮短期利益，要從長遠考慮，才能持續經營。

四、“利”

這個“利”指的是為顧客提供便利。資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營重“走”。資本雄厚的企業，可以通過各大媒體發佈促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等顧客主動上門。小本經營者一般經營的是日常生活用品，容易和顧客建立穩定的聯繫，因此流動銷售和送貨上門的方式往往更能迎合顧客的需求。利字考驗的是小本經營統籌規劃的能力，要從全局的高度為顧客提供便利。

無論是小本生意還是大生意，我們都要全心全意的經營，處處從客户的角度考慮，隨時調整自己的經營方式和方法，這樣才能把生意做好。當然如果你達到了以上所説的四點要素，證明你是一個很有能力的小本創業者，生意一定會蒸蒸日上的。

1、充分利用外部資源

孤陋寡聞，信息閉塞是在家做SOHO很容易犯的毛病。所以SOHO們也要走出家門多和外界聯繫，這樣不光能夠知曉當前最新的行業信息，把握市場的脈搏，有時還能在事業上獲得一些外部的幫助。其實創業不是光靠自力就能更生的，眾人拾柴火焰高，多聽聽別人的建議，你往往能從中發現很多寶貴的信息。

2、按計劃完成工作

小企業或SOHO們工作中遇到的最大難題之一就是管理不善，工作計劃不周密，這樣往往導致工作拖拉，積極性不高。所以制訂年度，季度甚至每週，每天的工作計劃就至關重要。同時還要注意要定時檢查一下工作的完成情況，監督自己，及時調整工作進度。當每次回顧工作情況後，對自己的成果會感到由衷的滿足，由此更加激發了工作熱情。

3、做喜歡做的事

你如果很不滿意自己從事的工作，那麼你在這一行中有所建樹的可能性就微乎其微。那就快去從事你喜歡的工作，在那裏盡情發揮你的智慧和特長吧。

4、戒驕戒躁

要在瞬息多變的市場環境下求生存千萬不能自滿，應該不時地評估你的競爭對手，把握行業的動態，調整企業的發展方向，才能在殘酷的商業競爭中立於不敗之地。

1、生意是為社會大眾貢獻服務的，因此，利潤是它應得到的合理報酬。

2、不可一直盯着顧客，不可糾纏。

3、地點的好壞，比商店的大小更重要;商品的好壞，又比地點的好壞更重要。

4、商品排列得井然有序，不見得生意就好，反倒是雜亂無章的小店，常有顧客登門。

5、把交易的對象都看成自己的親人。是否能得到顧客的支持，決定商店的興衰。

6、銷售前的奉承，不如售後服務。這是製造“永久顧客”的不二法則。

7、要把顧客的責備，當作“上帝的話”，不論是責備什麼，都要欣然接受。

8、不必憂慮資金的缺乏，該憂慮的是信用不足。

9、採購要穩定，簡化。

10、只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。

11、不要強迫推銷。不是賣顧客喜歡的東西，而是賣對顧客有益的東西。

12、要多週轉資金。一百元的資金週轉十次，就變成了一千元。

13、遇見顧客前來退換貨物時，態度要比原先出售時更和氣。

14、當着顧客的面斥責店員，或夫妻吵架，是趕走顧客的“妙方”。

15、出售好商品是件善事，為好商品作宣傳更是件善事。

16、要有這樣堅定的自信和責任感：如果我不從事這種銷售，社會就不能圓滿活動。

17、對批發商要親切。有正當要求，就要坦誠地原原本本地説出來。

18、即使贈品只是一張紙，顧客也是高興的。如果沒有贈品，就贈送“笑容”。

19、既然要僱店員為自己工作，就要在待遇，福利方面訂立合理的制度。

20、要不斷創新。美化商店的陳列，也是吸引顧客登門的秘訣之一。

21、浪費一張紙，也會使商品價格上漲。

22、商品售完缺貨，等於是怠慢顧客，也是商店要不得的疏忽。這時，應鄭重道歉，並説，“我們會盡快補寄到府上。”要留下顧客的地址。

23、嚴守不二價。減價反而會引起混亂和不愉快，有損信用。

24、兒童是最好的顧客，對帶小孩的顧客，或來購物的小孩，要特別照顧。

25、經常思考當日的損益，要養成不算出今天的損益就不睡覺的習慣。

26、要得到顧客的信譽和誇獎：“只要是這家店賣的，就是好的。”

27、推銷員一定要隨身攜帶一、兩件商品及廣告、説明書。

28、要精神飽滿地工作，使店裏充滿生機活力，顧客自然會聚集過來。

29、每天的報紙廣告至少要看一遍。不知道顧客訂購的新產品是什麼，是商人的恥辱。

30、經商沒有所謂景氣不景氣，無論情況如何，非賺錢不可

慎選項目——不要哪兒熱鬧往哪兒擠小本經營應以小搏大，經營者首先要考慮經營項目的冷與熱。小本經營最忌“傻子過年看隔壁，別人做啥我做啥”，因為此路往往不通。趁熱去追風的結果，常常不是去面對一個同行業的市場巨人，就是去收拾人家已無油水的殘羹剩飯。小本經營者應避熱趨冷。 ^[1] 

見縫插針——巧佔市場盲點

小本經營者如果被動地隨波逐流，拾人牙慧，永無出頭之日。其實，經濟愈發達、社會愈進步，人們的需求就愈多樣愈細化，一個個大市場之間一定存在着大資本無興趣、無暇顧及或無法顧及的縫隙市場。它非常適合小本經營。因此，小額投資者應該跳出固有、狹窄、僵化的思維定勢，從更長遠的時空上把握市場運作規律，深入研究消費需求，獨闢蹊徑，巧佔市場盲點。如經營與大商店商品相配套、相補充的商品;在三百六十行之外開闢擦洗、接送服務等新行業，為消費者提供多層次的便利服務。

快速應變——船小掉頭快

經營環境常常瞬息萬變，市場行情此一時彼一時。時間抓得緊，商品可增值;時間抓不緊，黃金也貶值。因此，誰的反應速度快，適應市場的動態變化，誰就能贏得時間，爭得經營主動權。小本經營“船小掉頭快”，只要時刻保持清醒的頭腦，及時對市場變化作出靈敏快捷的反應，搶先抓住稍縱即逝的機遇，便有可能實現小本大利。如“變形金剛”引進中國時，最早獲知信息並預測其廣闊前景的皆是一些小商人。他們迅速與開發商建立穩固的經銷關係，投資不多卻獲利頗豐。

主動上門——急客户所急

資本雄厚的大企業經營重“守”，做小生意的小本經營要重“走”。資本雄厚，可以通過各種媒體發佈促銷廣告，利用自身優越的經營環境、齊全配套的商品和服務，等客上門。而做小生意的固城守池是不可能有所作為的。流動攤檔的商品一般要求是日常生活用品，每家每天都得用，如果能迎合顧客的需求，與顧客建立穩固的聯繫，做送上門的服務，就能穩穩當當掙錢。

薄利多銷——三分毛利吃飽飯

俗話説得好:“三分毛利吃飽飯，七分毛利餓死人。”小本經營資金相當有限，最怕造成商品積壓，資金週轉不了，成為死錢，包袱越重，影響下一步的經營，形成惡性循環。利潤微薄，價格降低，在競爭中形成比較優勢招引顧客，實現薄利多銷賺錢的目標。

有利即為——賺錢不要太心切

賺大錢是許多人的夢想，但大多數人終其一生，卻難以夢想成真。這是什麼原因呢?是因為他們賺錢心太急切，小錢不想賺，大錢掙不來。曾有位百萬富翁説過:“小錢是大錢的祖宗”。生活中不少腰纏萬貫的人當初就是靠賺不起眼的小錢白手起家的。 ^[2] 

如夜市、風景區、車站等等。主要類型有兩種，一種是以攤車的形式出現，所售商品以餐飲為主，如燒雞、熟肉雜食、早點等;另一種則是用大布巾或大箱子，將商品擺在地上或特定的地方陳列出售，此類的商品包羅萬象，衣服、髮飾、眼鏡、皮具等等都有。要加入攤販的行列，耳聰目明、身手敏捷是必備的條件。創業者如果還有口若蓮花的本事，相信業績絕對可以呱呱叫。不過攤販經營相當耗費體力，而且要注意流行性，因此除非所賣商品是以本人手工生產的商品為主，否則從事攤販這行業還是身強體壯的年輕人比較適合。

此種創業類型的工作地點就在自己家中，所以不會有人監督，也不易和人比較，因此對於本身的惰性要有足夠的剋制力，避免被家中電視、家人的嘻笑玩鬧給誘惑而耽誤工作。居家型的創業者，必須要自己去開拓客户，隨時都會有碰壁或斷炊的情形出現，因此必須要有積極樂觀的態度。

此類型的創業者一般都是以加盟或代理的方式創業。創業者要投入此模式創業，最重要的就是要注重服務質量，因為創業者很難掌控商品的品質，相對地，服務品質就重要許多。

只有提升其他的附加值服務，才能吸引新客户，才能讓客户產生信賴感，建立忠誠度。除此之外，此類的創業者需要大量的客户來源，因此創業者必須不怕生、善於溝通，還要多參加一些團體活動來擴大人脈。

網絡開店主要有網絡拍賣、網絡店鋪兩種，此類創業方式除了對計算機、網絡運用有基本的認識之外，販賣的商品也要具有獨特性和吸引力。

在廣州、深圳等南方城市，新興起一種寄賣模式。所謂寄賣，就是創業者投入少量資金去周邊批發市場找一些有價格、質量有優勢的商品，然後發貨給寄賣網站，寄賣網站通過自身的銷售渠道把商品銷售給海外消費者。通過這種模式讓雙方互補了不足，共同得到利潤，投資少，風險小，適合小本創業者。代表類型的寄賣服務平台有 ux168 寄賣網。