封竹軒

1854年，封竹軒生於河北深縣的一個貧農之家，由於生活所迫，16歲時就不得不背井離鄉，孤身來到北京的帽子鋪做學徒工。以後，帽店關門歇業，封竹軒失去了生活的來源，就開始自闖天下，單獨幹起了走街進店、到一些小帽店推銷帽子的小批發商生意。這樣幾年下來，靠着自己的精打細算和辛勤勞作，封竹軒賺到的錢，除了可以維持生活之外，還有了一定剩餘。志向高遠的封竹軒，拿出自己積存的資金，與同鄉好友高增源一起，開辦了永增合帽鋪。　天有不測風雲，人有旦夕禍福。多年來，封竹軒好不容易度過了苦掙苦熬的磨難，以艱難積攢的錢創辦了一份不錯的產業，卻遭遇了1900年的庚子事變之劫，永增合帽鋪的全部資產一無所剩。作為股東之一的高增源身心備受打擊，再也無心經商，遂打道回府，卸甲歸田。封竹軒卻心猶未甘，日後重返北京，他貸款為本，在前門外找到了經營場所，獨資重開舊業，新起的字號改為永增領帽局。

封竹軒能在年近知天命之際重新創業，勇氣確實可佳。他以自己多年在京闖蕩和涉足商業的經驗，深深地感覺到，在當時混亂的政局之下，在北京經商的人，要想穩紮穩打地發展，光靠精湛的專業技術不行，還要有很好的社會關係作為自己的靠山，有背景才好辦事。在以後的經營中，封竹軒雙管齊下，既打高質量的商品牌，贏得顧客，佔領市場；又大力開展公關活動，利用各種機會，擴大自己的影響和企業的社會知名度。

準確捕捉商機，是商人成功的重要因素。企業拿到一個銷售數量很大的訂單，得到一個穩定的大客户，真像如魚得水一般。作為商家，如果成為政府採購的對象，既可以提高自己的身價，又有了難得的獲利機會，這時必然會去盡全力鑽營爭取。封竹軒嗅覺十分靈敏，他根據清末練新軍的情勢判斷，政府會給新軍置裝，這無疑是一個難得的商機。人説：“像不像，三分樣”，封竹軒自己和麾下的企業儘管從來沒有做過軍裝生意，但他勇於獲取機遇，於是就先手出招，將“領帽局”的名稱改為了“軍裝局”。之後，他去找負責練兵事宜的主管人王士珍，此人原來就是封氏帽店的主顧，且過從甚密。由於封竹軒事先在各方面的充分準備，又步步為營地實施自己的計劃，因此，順理成章地拿到了這份大訂單。

對已經到手的生意，封竹軒卻是小心翼翼地對待。因為他知道供應軍服的生意更要一炮打響，才會有長久的合作機會。雖然當時具體負責訂製軍裝的人是他的好朋友，從中也多方照顧，但是從沒做過服裝的封竹軒還是從南方聘請了一些技藝高超的裁縫師傅，從製做樣裝到成批生產都是極其認真、仔細的對待，決不草率行事。永增軍裝局的新式軍裝得到了軍界的首肯。以後的一段時間，軍界就把封竹軒的軍裝局作為了穩定的供貨商，各地的訂單不斷。

初戰成功，封竹軒並沒有固步自封，憑着與政府和軍界強人的關係，還在力圖謀求更大的市場份額。他一方面增加設備、廠房與員工，擴大經營規模與生產能力，同時又積極地拓展自己的市場。他專門派人長期駐在太原、西安、蚌埠、青島、哈爾濱等地，目的是與當地的軍界、警界搞好關係，將各地的軍警制服訂單拿到手。除此之外，其他的可以批量生產的服裝，如學生操服等，也在他們蒐羅的視線之內。永增軍裝局，一時生意大增，財運亨通。

一個好的經營者除了見微知著的眼光外，還必須具有順時應變的才能。辛亥革命之後，封竹軒失去了壟斷經營的優勢，各地出現了大批的軍裝局、被服廠。這些被服廠、軍裝局有官方的，也有民間的。僅北京一地，最盛時期就有幾十家，而且這幾十家的開辦者大多是從永增軍裝局跳槽出去的職工，他們不僅憑着在永增練就的技術而自立門户，還帶走了許多客源。面對競爭亂局，封竹軒另出高招。他又另闢蹊徑，開始生產其他軍用品，同時還計劃經營民用工商業和涉足服務行業。

封竹軒在1911年開設鐵工廠和皮件廠。鐵工廠主要生產各種刀劍及附件，如戰刀、馬刀、指揮刀、禮服刀、各式寶劍、佩劍等。另外還製作帽章、水具、飯盒及行軍用的鍋灶、帳蓬、擔架、行軍牀等。皮件廠開始主要生產軍用皮鞋、皮靴，騎鞍等。隨着生產加工能力的提高，製作的產品大大增加，舉凡軍用的馱鞍、炮套、帳篷、擔架、彈袋，槍套等全在生產之列。

適時適度的轉軌，不斷更新經營範圍，使封竹軒獲益匪淺，也因此激發了他大辦企業的強烈慾望。就在北京一地，封竹軒開辦了很多的企業，如1912年，成立了製革廠、染廠、老羊皮廠；1913年興建新式機器廠；1915年成立銀器廠；1917年，成立恆記軋鋼廠和永益木廠；1920年開設永裕糧店、永壽合壽材廠、永巨合料器店、永增售品所、中原金珠店；1922年，開設永增合銀號，續開永通銀號；1924年，在大柵欄設永增綢緞布匹呢絨皮貨洋貨店、在西單商場開設益茂綢緞店、德茂綢緞店、半畝園番菜館等。此外，還在天津、上海、西安、瀋陽各地投資開辦了一些分店、分號。

短短的十幾年間，封竹軒在多個行業中興辦了40多家企業。他的成功經營，除了因與軍方高層有深厚的人脈關係外，經營眼光與經營手段也是不可或缺的重要因素。

1915年，封竹軒還曾製造了一輛汽車，送到當時在先農壇舉辦的國貨展覽會上參展，轟動京城，一時傳為美談。

從學徒到大商人，封竹軒歷經60多年的經商生涯，在他事業的鼎盛時期，曾擁有40多個廠、店，上千的職工。儘管封竹軒經營的企業字號不如那些具有金字招牌的企業那麼如雷貫耳，但是他的經營規模、市場眼光和操作能力都是超一流的，至於他敢為人先的開拓精神更是他人所不及的。在北京商人的業績榜上，封竹軒理所應當佔有一席之地。