寒促

因為“暑促”的關係，人們也已經習慣接受“寒促”這個詞了。

伴隨着冬季的到來，人們似乎也在迎接一個所謂的“寒促”，期待着“寒促”能給這個有點冷的市場帶來一點推動力。聖誕、元旦節日的相繼到來，賣場裏的人氣相對往常多了許多，但是經銷商臉上的愁容一直沒有散去。

曾有個網友開玩笑地説“淡季了，時下的IT賣場真叫一個冷清，很冷清，賣場裏邊除了經銷商，什麼都看不到了。”當然了，這個説法有些誇張，但是不難令人們看清這個冬天的IT賣場。早在2007年的四五月份，因為股票的大幅上漲，導致很多人的超前消費，最終影響到了年底的銷量。終於在紅火的十一黃金週後，的聖誕節也到來了。這是廠商、經銷商的一個機會。例如富士通早早就提出了宣傳廣告，打起了直接降價的促銷活動。富士通的節日 促銷方案大體是以直接降價為主，針對不同機型做不同的程度的價格調整。

緊挨着聖誕的是元旦，賣場裏的人也是往常的數倍，賣場人氣十足增加了不少，這又給了賣家一次機會。多款聯想筆記本直接降了一千元，如天逸最便宜的一款機型賣到了5399元，不過就在元旦後的第二天又恢復到了6399元。還有許多筆記本品牌沉浸在送禮的熱情之中，例如Thinkpad、宏碁、東芝、索尼。

寒促是不是真的可以帶來人氣，帶來收成呢？人氣已經看到了，但是收成顯然沒有看到的好，或者説出乎局外人的意料。為什麼要説局外人？因為作為廠商、經銷商，他們對這樣“華麗”的促銷早已習以為常，除了習慣還是習慣，寒促對他們來説已經沒有太大的意義了。

“賣場的人是多了，但是有效客户很少。”一家做宏碁筆記本的經銷商告訴我。要知道現在的消費者精明多了，不再是一無所知地進賣場，無論你的促銷招牌打得有多響，他們總是習慣於問：“最低多少？”促銷的宣傳單上那幾個大大的數字寫了等於沒寫，這也與平時賣場裏沒有一個明碼標價的制度導致的購物習慣有關，經銷商總要為自己的暴利付出代價。儘管是真正的促銷降價，消費者也不會輕易買賬，因此為什麼越來越多地人喜歡去3C賣場買東西，原因也不難理解了吧。

“元旦就休息一天，又和雙休日連在一起，其實和我平時雙休日門店的人流量差不多。”一家正對賣場大門的聯想專賣門店經理這樣説道。他並不在乎這個促銷，因為對他來説意義不大。一方面，元旦時間不長，他門店的人流量並沒有因為促銷而增多；另一方面，這次促銷直接採取降價的方式，有些機型甚至不惜血本在拋售，當然聯想給予了經銷商一定的補償，這個量的增多對經銷商來説並不能達到更多的利潤。“因為時間短吧，聖誕、元旦的促銷就直接降價，不如國慶時候送禮來得好。”店長表示，禮品的成本都比較低，而且一些電腦配件消費者比較喜歡，配合機器銷售能夠保證筆記本的利潤，這樣的促銷方式更受經銷商的喜歡。

現狀

寒促大戰在即，沒有信心沒有好的對策怎能打好這場仗，而且是一場要求速戰速決的戰爭。雖然多數經銷商習以為常且信心不足，但是總有應對的方法，例如上海和雍公司，以不變應萬變。

上海和雍的太平洋中心店內沒有張貼任何品牌的促銷信息，然而一切盡在掌握之中。和雍店內有十多個品牌之多的筆記本，多數廠商針對聖誕、元旦等節日早已推出促銷或送禮的活動。然而這在和雍店需要主動詢問才能得到活動信息。“他們最喜歡返現金，但是根本就沒這樣的活動。”和雍門店一銷售人員反應了一般消費者的購買心裏，降價對他們來説已經完全成為經銷商騙人的手段，返現金倒是消費者認為更為划算的禮品。然而有寒促不如沒寒促，店內不設任何告示，可以以不變應萬變。當消費者詢問時，經銷商方面可以提供一定的送禮活動，滿足消費者的心理；當消費者不知情的情況下，經銷商可以以正常的價格出售，賺得更大的利潤。沒有廣告單的約束，經銷商的發揮空間較大，當然這就要靠經銷商的把持了，對價格對整個市場寒促信息把握不夠的話很可能就將客户流失掉了。

將寒促“隱藏”起來並不一定適合所有的經銷商，搶佔時機倒是經銷商可以嘗試的途徑。例如上海國微東芝專賣早早地豎起了寒促的招牌。“搶時間啊，別人還沒開始寒促的時候，人們就去和廠商談，提前拿到價格好的機器。”門店經理如是説。也許就別人提前一週也許就兩三天，在他們看來就足夠了，就幾天的功夫足以使他們佔得先機，贏得市場。這個圈子比的就是速度，總是等待廠商的安排跟着廠商走就太過被動了，經銷商就如同站在最前線的戰士，對於市場的把握是最清楚的，若能化被動為主動，積極應對寒促，促銷活動不會是隻存在於意義上的東西。

廠商面對這樣消極的促銷是不是也要負上一部分責任呢？毫無疑問，在年底時為了榜上有名，為了衝刺銷售數據，將大量的庫存壓到了經銷商的頭上。因此經銷商也無力去花費心思在寒促上。而且在幫助廠商的跑量中，經銷商的利潤並沒有得到好的保證，人氣上去了，可利潤依舊做不出來，折本賣量靠的只有廠商的補貼，經銷商又何嘗要去賣力呢？

現階段，最常見的促銷手段就是直接降價，廠商似乎也無心做一些有效地推廣。但是一味地追求數量，那寒促就真的成了一種習慣。面對渠道信心不足，上游應該有所思考，能不能拿出有個性的促銷方案，鼓勵渠道關係到寒促的最終結果。例如簡簡單單的送禮，部分消費者認為購買筆記本贈送包、鼠標等配件是理所應當，並不認為是經銷商額外贈送的產品，那麼普遍認為的贈送筆記本週邊配件的方法並不能長久適用。競爭趨於同質化，產品趨於同質化，如果人們只是認同只是習慣，那麼“寒促不過是用來騙人的。”不僅是消費者的觀念，也將成為經銷商的觀念，那麼某個經銷商甚至某個品牌退出這個圈子是遲早的事；積極應對，打造個性化方案，將寒促發揮它真正的意義才是正道。

聯想家用電腦寒促啓動會在京召開，寒促期間，聯想家用電腦天驕、鋒行系列在硬件上將全線採用22寸寬屏液晶顯示器，同時提供免費娛樂內容，以期為消費者帶來高品質的使用體驗。

AMD全球高級副總裁、AMD大中華區總裁郭可尊現身發佈會現場，與聯想集團高級副總裁兼大中國區總裁陳紹鵬、聯想集團副總裁兼大中國區產品營銷部總經理夏立、影帝劉燁、新任謀女郎李曼共同揭開了聯想家用電腦的寒促大幕。

在參與促銷的產品中，在聯想LVT技術的支持下，聯想天驕產品內置的“聯想娛樂地帶”在線內容平台，包含了500部以上的電影大片、5000集的電視劇、300張暢銷音樂唱片和上萬冊電子互動雜誌的娛樂資源，價值近萬元。鋒行系列則憑藉LVT技術使得各種頂級配置的性能得到充分發揮，讓用户更加輕鬆的感受至酷的操控體驗。

此外，寒促期間天驕購機用户可以以優惠的價格購買到藍牙耳機、時尚音樂太陽鏡等高品質時尚生活必備品，鋒行用户則可以以優惠價格獲得遊戲方向盤等“鏖戰”利器，購買家悦產品的消費者更將免費獲取價值超千元的《成才大禮包》。另外，聯想還將推出了針對全線產品的多種優惠酬賓活動以饗用户。

“人們希望通過22寸寬屏液晶和LVT技術帶來的豐富娛樂應用體驗，能為消費者打造真正高品質、高價值的‘娛樂頭等艙’。”聯想集團副總裁兼大中國區產品營銷部總經理夏立表示，寒促特別之處在於，此次聯想除了採用大屏幕以外，在產品的設計上，後台推出了大量的娛樂功能，用户可以通過PC體驗非常好、非常多的感受，通過PC看電影、玩遊戲、以及在網上和別人利用多媒體手段來交流，所帶來的感受就像在頭等艙一樣——座位更寬大服務更周到。聯想是第一個啓動寒促攻勢的PC廠商，隨着冬日銷售旺季的到來，將有更多的廠商加入寒促戰團。

寒促期間，方正科技為消費者創造濃郁的學習氛圍：免費贈送100本電子圖書及包含3萬種電子圖書的方正阿帕比(Apabi)“圖書館”通行證。

與此同時，方正阿帕比(Apabi)杯中小學生網絡徵文大賽和視頻編輯大賽將同期舉行，為消費者展現自我、拓展思維提供平台。

此外，方正科技還為用户準備了豐厚禮包：購買方正家用電腦的用户可獲得價值800元的大禮包，包括時尚手錶、“方正暢聽”軟件、影音圖片編輯器、“金山毒霸”殺毒軟件。而購買方正筆記本的用户則可獲得由影音圖片編輯器、方正ABS安全系統軟件、時尚手錶、“方正暢聽”軟件、盛大EZPLAY娛樂平台組成等的超值大禮包。