大家紡

家紡就是家用紡織，本無所謂大、小之分。隨着經濟的發展和生活水平的提高，家用紡織品的內涵發生了很大變化，人們對她的認識和理解也在發生變化，為了區別這種變化的程度，便產生了“大、小家紡”的概念。人們常説的家紡產品主要是指牀上用品，事實上，家紡產品是一個大家族，家用紡織品作為一個整體的消費品門類，應包括除服裝和產業用紡織品以外的所有紡織品，大家紡可以概括為：“巾、牀、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨”十大類。

行業結構得到完善和補充。

家紡行業作為紡織業的分支，經過了20多年的發展，由原來的針織複製行業為主發展而成，並逐漸發展成一個完整的產業體系。就地域分佈來劃分：浙江和廣東在室內裝飾面料佔有優勢；江蘇、上海、廣東領先於牀上用品市場；山東、河北逐漸形成巾類生產基地。而其餘大類產品還未形成明顯的地域優勢。就“大家紡”概念而言，行業還處於一個不成熟的階段，加之不規範的市場操作和短視的市場行為，行業結構比較脆弱，稍有變量，就會呈現無序波動。所以，家紡行業急需系統地整合和發展，合理配置和利用各種資源，而統一目標是必須的前提條件。

俗話説：“名不正，則言不順。”市場經濟的發展，打破了原有產業結構及框架，企業行政性“婆婆”相繼消失，雖有“導師”性的協會的誕生，地凍三尺，非一日之寒，“婆婆”的消失，使得部分企業無所適從，企業急需一個交流、傾訴的平台，特別是一些邊緣性及非地域集羣企業，不知道自己是誰，目前各地家紡商會會員結構主要是地域優勢企業佔據絕對優勢，例如：浙江的裝飾面料企業會員，江蘇的牀上用品企業會員高達80%以上。而大家紡：“巾、牀、廚、簾、藝、毯、帕、線、袋、絨”十大類範疇的出台，迅速改變了原有的鬆散現狀，積聚在“大家紡”大旗下的企業會員急劇增加，家紡業的結構迅速得到完善，拓展了行業發展的空間。行業在迎來空前發展機遇的同時，遇到了巨大挑戰，如何整合利用各種資源，協調好各類企業的關係，相互依託、相互促進、共同發展，已經成為行業協會面對的課題和難題。

利於行業分工與協作發展。

正確理解“大家紡”概念，對行業的分工與協作發展非常重要。目前，業內津津樂道的“大家紡”概念，一部分人理解上有所偏頗，某些方面與計劃經濟時代的“大而全”混淆起來，就目前家紡企業的核心競爭力及綜合實力來看，這種策略的實施，會帶給企業極大的風險，與“大家紡”概念的精神也是背道而馳的，就家紡業十大分類來看，每一個品牌能把一個類別的市場做細做透，已非易事。打開牀上用品品牌的網站，遊覽一下其產品結構，十多種產品的分類司空見慣，細分可以達到幾十種之多，看起來是展示企業完整的產品結構，實際上是一種無奈，我相信冗長的產品鏈，日益同質化的產品，不斷地開發新品，處理庫存，忙的不亦樂乎！賺了吆喝，不賺錢，我相信，很多企業都會有這種感受。如何擺脱“雜貨鋪”式產品結構，細分市場中尋找自己的盈利機會，利用差異化策略增強品牌的競爭能力，已經成為每個品牌突破的瓶頸。也許會有人反駁，“富安娜”、“羅萊”、“夢潔”的持續發展，其產品結構並沒有擺脱“雜貨鋪” 式結構，相反，德國“鮑”、意大利的“布芮妮”以其專一、精緻的產品結構含恨隱退中國市場。那麼，我想説，“喜來登”、“尚瑪珂”、“寐”“艾比”、“維莎”“馨而樂”的出世，已經拉開了細分市場的序幕，未來幾十年中，後者必定取代前者，而前者或“蝶變”或消失。那時“鮑”和“布芮妮”很可能成為當時的領跑者之一。當然，“富安娜”、“羅萊”、“夢潔”在一定時空區間內，依然會引領市場，是因為在上個世紀的時空中，起步早、發展穩而成“基因快魚”，跨入本世紀，時空區間雖然變化，“基因”也漸漸消失，但依然還是“快魚”。那麼，尋求“新基因”，也就是“細分”市場便成為這些品牌必修的內功。

當然，強調分工，不是否定協作發展，只是品牌發展的初級階段，做好分工更為重要。牀上用品企業委託加工四件套是伴隨着分工而產生的協作，而委託加工窗簾與餐廚用品是分工發展到一定程度後而發生的協作，我們提倡的是前者。而後者，涉及到品牌小多元化發展範疇，或渠道終端發展範疇，例如：家紡專業賣場。

總之，正確理解“大家紡”概念，可以指導品牌的發展。每個品牌根據自身的條件逐步實施，切忌把“大家紡”與“大而全”等同起來。