外貿英語

一般很多企業要求大學英語六級CET6以上，或者專業四級TEM4。過了專業英語八級更吃香。當然實際工作中還是要有真實水平。特別是外貿口語要好。

對於外貿工作，有CET-6或專業英語4級、8級(TEM-4、TEM-8)基礎，無疑工作會更得心應手些。其實很多業務精英的英語理論基礎不是很高，如CET-4，年紀高些的老一輩外貿人士很多都沒有4級水平。市場上人才比較飽和，所以招聘單位要求提高。外貿是一個特定的行業，掌握該公司經營的產品英語詞彙、基礎生產工藝、規格參數表達，加上掌握如下方面的外貿套用語，就可以做外貿了，做的好差與各自的銷售技能有關了。

詳細一點説，實際中外貿英語包括如下方面（按外貿流程説明）：

掌握實際中常用的比較有效的幾個開發信模板，根據該公司具體情況稍加修改即可成一封上好的業務開發信。

與客户交流談判是依據公司、行業的情況進行。而作為新手，大量閲讀外貿前輩們留下的與客户溝通交流的全套郵件、MSN交談記錄，提煉出適合自己表達習慣的一系列經典語句。這種學習方法無疑是有效的。而互聯網上也有很多篇外貿交流談判用的外貿英語這樣的好文章可學習。

如果你是新手第一次參加廣交會，不用為將要和老外的對話而慌，讀一兩篇外貿前輩總結的廣交會常用英語等展會現場交流常用語，便會學會表達如老手一樣在展會上進入自己的角色。

互聯網上有現成的外貿結算英語、信用證英語等文章，學習一下吧。

電話英語的難點是如何開頭、遇到印度巴基斯坦等中東地區當地口音很重的專業8級的應屆生也難聽懂的客户時對話技巧等。這些在打好理論基礎後也需要到互聯網上尋找相關實用文章學習瞭解下。

去機場接客户、客户來公司一起就餐、去賓館接或拜訪客户，這些方面各閲讀一兩篇實用文章瞭解下經驗，你便成竹在胸。

瞭解一些夠與客户溝通信息即可。

對於新手，掌握的最簡單使用的方法是：下載全套單證示例與模板（word 或 excel的）、看看網上的一些蓋有印章的實際的各外貿單證的掃描圖。理解並能選擇使用。

出國參加展會、拜訪新老客户時，出差生活在國外時的機場酒店就餐約見等英語，你也可以在網上學現成的。

英文自我介紹常用表達、英文簡歷、外貿應聘中常見英語面試問與答。這些經驗，可以通過外教面試模擬得到提高，面試前閲讀些，便可大大增加求職成功的機會。

工作了，但公司外貿新開始，產品及其零件、規格、技術表達詞彙不下數百，沒有公司前人留下現成的中英材料，改如何掌握這些詞彙的地道正確的英語表達？——網上有現成的。這些現成的大多是翻譯公司（他們為企業翻譯，然後上傳到自己公司網站上體現自己的翻譯水平和業務量）網站上流傳出來的，大多行業的全套詞彙中英文對照都有。

一個好的外貿實際業務英語學習網站：中國外貿導航網。

1， 重視外貿口語，交個外國朋友。

2， 不要迷信學校外貿函電書籍，基本上過時的東西。

3， 多去外貿論壇，如Fob上海外貿論壇學習。

4， 多去用外貿英語，比如可以到外貿論壇，百度知道幫忙翻譯。

5， 借鑑別人的方法，同時形成自己獨特的方法。

6， 或選擇最直接的方法參加CEC英語類似的一對一外教專 業口語培訓練習。

⒈沒有必要特別用一年時間去學英語。

⒉在工作中邊做邊學，那樣掌握得快。

⒊如果你肯學的話，自學成材便是，如果不想學，那一年時間就浪費了。

⒋多跟國外客户溝通，學習些實用的句子。

⒌其實外貿涉及不到太多英語，基本的東西在學校也學得差不多了。

⒍也不要去什麼培訓中心，那是在浪費錢。

⒎如果有個老外做朋友，那就是最好了。

對外經貿大

英語學院

博學樓718

大學本科或大專以上學歷（含同等學力），大學英語四級及以上水平。專業背景不限，已獲得學士學位者可以同等學力申請對外經濟貿易大學碩士學位。

本課程班旨在培養英語語言能力、全面熟悉本學科科研動態、掌握基本的研究方法，系統掌握國際商務知識，能勝任國際商務實踐和語言翻譯、信息收集及處理等工作，並能從事商務英語教學，能在不斷髮展變化的形勢中調整充實自己的知識、技能結構，成為具有創新意識的高級外語、商務複合型人才。

共15門課，包括5門學位課和10門必修課。學位課70分及格，必修課60分及格。

（1）語言學（2）政治（3）西方經濟學

（4）二外（法/日）（5）研究方法與論文

（1）工商導論（2）商務英語閲讀

（3）跨文化商務交流（4）高級商務英語寫作

（5）營銷學（6）國際企業管理

（7）戰略管理/人力資源管理（8）經貿翻譯

（9）英美文學（10）美國問題研究

本課程班旨在培養學員英語語言能力、系統掌握翻譯理論、法律法規、文學、科技翻譯實用技能，使之基本達到全國翻譯資格考試二、三級水平，成為高級外語、翻譯、商務複合型人才。

共15門課，包括5門學位課和10門必修課。學位課70分及格，必修課60分及格。

（1）語言學（2）政治（3）西方經濟學

（4）二外（法/日）　（5）翻譯方法論

（1）翻譯理論概要　（2）商務英語閲讀

（3）法律法規翻譯　（4）高級商務英語寫作

（5）文學翻譯　（6）科技翻譯

（7）經貿翻譯　（8）交替口譯

（9）英美文學　（10）跨文化商務交流

就業方向

外貿英語專業畢業生可在國家機關、外事、外貿、外企、各類涉外金融機構、商務管理公司、專業翻譯機構、出版、新聞、旅遊、高級賓館酒店等部門，承擔商務管理、商務翻譯、外貿洽談、經貿文秘、英語編輯、英語記者、駐外商務代理、涉外公關、涉外導遊等工作;也可在中學、中專、職高、技校和英語語言培訓中心、大中專院校及科研部門等從事教學和科研工作

在涉外商業營銷中若要獲得外商的貨物訂單，這些都是需要用語言表達出來的，但外貿英語與普通英語有很大的差異，因為它具有自己的獨特性，如果相關從業者充分了解了外貿英語與普通英語的不同之處，那麼這對商業往來將大有裨益。

眾所周知，外貿英語首先體現出來的是“貿”這個字，貿易是什麼？我們為了一個產品的交易去跟外商談判，那麼交易的貨物就是我們的產品，自然會成為雙方關注討論的焦點。我們對這一產品的深知度是我們能否把產品推銷出去的關鍵。俗話説王婆賣瓜、自賣自誇，王婆怎麼賣的？她吆喝大家來買她的瓜，説自己的瓜又大又圓。這包含什麼語意？客户會不會來買她的瓜？客户會想：大的有什麼用？小的多買幾個，圓又有什麼用？我是買來吃的，不是拿來拍的。但王婆為什麼這樣推銷自己的瓜？最大的可能性有兩個：第一，她只知道這瓜又大又圓，其他什麼也不知道；第二，可能在王婆的詞彙表裏，只有“大”和“圓”她能用來形容她的瓜。這時從推銷產品的角度來説，如這種瓜，我們就得關心它們生長在何地，當地的氣候條件是怎樣的，濕度、温度又是怎樣的，用了什麼樣的肥料，肥料是不是環保的，這種瓜有什麼營養，其口感是怎樣的，另外你的瓜與其他攤位的瓜相比有什麼樣的優勢，你的不同點到底在哪裏，這才是我們要表達的部分。此時我們會發現所有這些，都會涉及到很多專業詞彙。所以，只有儘可能多地掌握相關專業詞彙，才能在與外商貿易的過程中得心應手，為自己的涉外商業營銷開闢一條綠色渠道。

把握了相關專業知識，等於把握了外貿的一大半，但怎麼靈活應用語言，這又是極為關鍵的一點。其實在外貿過程中，很大的一個樂趣或精彩之處，在於恰到好處地靈活應用語言這一方面。與其它英語語言相比，如法律英語，外貿英語顯示出它的極大靈活性及言語中的不確定性。如在與外商貿易談判中，你不知道他最終會不會把訂單下給你，同樣一個詢盤，客商會同時發給幾個不同的供應商，然後每個供應商也都回復報價了，客商到底把訂單下給誰，不知道，我們想想看，英語水平最高的，寫得最好，最流利的，語法完美無缺的就能拿到訂單？不一定。拿一個非常關心起訂量的客商來説，他之所以如此關心起訂量很可能因為他本身的訂量就不大。他要訂400個，但公司有規定800個是最低起訂量。這時我們可以在外貿英語語言的應用中，透露出一定的靈活性如用under the condition that...suppose...other wise..等等，你可以給他多報幾個價，如800個價格相應低一點，客人訂下400個，價格高一點，雖然對方不是很願意，但他也能接受，最終不會虧本。如他覺得400個價格太高就可能會選擇800個，如果直接死定800個，而客商實際只願訂400個，那其結果必然是客商另換一家供應商。所以外貿英語語言的靈活性是成功涉外營銷的一大亮點。

我們在與客商的交往中，通常會談及很多專業的知識，如談到產品的特性、質地、用材等相關問題，談到付款，談到交貨期，但如果我們與外商一起去餐廳吃飯，或在車上剛剛接到客人或帶客人去某地遊覽風景，而要做一點公關工作的時候，其實我們聊的很多是與業務不相關的東西。這些在涉外營銷方面，也是要做充分儲備的。你平時一定要關心諸如地理、世界各地的風土人情、人文、歷史、體育、歷史典故、當地的特色菜餚等等。一旦備有了這方面的能力，那無論你遇到什麼樣的客商，你都能夠與客商輕鬆交流，在這種情況下，對方就會更願意與你建立長期的合作關係，更願意與你做生意。比如你接到了巴西客商，你應馬上惡補一下有關該國的相關知識，這些看似與外貿沒有直接關聯的知識內容，卻能在激烈的商業競爭中，為你掙得極為主動的商業地位。