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劉祖軻
鎖定
劉祖軻，清華大學MBA，深圳市南方略營銷管理諮詢有限公司總經理，《民營經濟報》特聘顧問，中國企業聯合會高級管理諮詢顧問，中國職業經理人培訓學院教授，PTT國際認證銀章培訓師，全國高級營銷經理職業培訓班特聘講師，廣東省高科技產業商會高級顧問，深圳市管理幹部培訓中心專職講師，深圳市民營企業家聯誼會高級顧問，深圳市諮詢業專業委員會專家組組長，中山大學EMBA客座教授。
曾在國外從事國際市場營銷兩年，回國後先後任職於東風汽車公司、華為公司等，是中國以實戰著稱的資深市場營銷管理專家和實質性為客户解決問題的諮詢倡導者。
- 中文名
- 劉祖軻
- 畢業院校
- 清華大學
- 主要成就
- 深圳市十大金牌顧問
- 職 務
- 深圳市南方略營銷管理諮詢有限公司總經理
劉祖軻主要成果
劉祖軻
劉祖軻專業研究領域
營銷戰略規劃、產品規劃、銷售網絡和渠道設計、營銷隊伍建設與管理，營銷組合策略策劃、整合營銷傳播、品牌規劃與管理、客户關係管理、營銷績效管理（七大基礎管理和六大過程管理）、經銷商管理等。
劉祖軻服務過的企業
有勝利油田、東風汽車、華為、徐工集團、遼寧網通、深圳移動、深圳聯通、太平洋財險、依波表、雄震科技、章氏服裝、力帆、科苑集團、南波集團、傑豪鞋業、赤灣碼頭、雲大科技、振華重大、華力特、長園電氣、珠海優特、華潤塗料、千江制漆、巴德士化工、仙人掌制漆、瑞德豐、鐵騎力士、健安醫藥、豐山集團、鴻昌集團、步步高、克勝集團、京博集團、南京紅太陽、TCL、雪亮眼鏡、美好火腿腸、博德精工、康佳、億通科技、嘉俊陶瓷、美順陶瓷、廣西田園、福建三農、恆豐泰集團、晶石電子、上海711研究所、百麗雅等百餘家企業。 2005年12月18日在首屆中國管理大會上被中國管理科學學會、國際管理學會（IMI）、國際職業經理人協會（IPMA）共同評為“優秀管理專家”！
劉祖軻出版著作
系統營銷
作者：劉祖軻
出版社：廣東經濟出版社
劉祖軻內容簡介
本書所呈現給大家的，就是這18年來我在一線銷售、營銷管理以及營銷諮詢方面的實踐、感悟和總結；就是想告訴大家怎樣才能搭建一個適應企業、適應我們所處的市場的營銷體系。因為未來企業的競爭不再是點對點的競爭，而是體系與體系的競爭，所以營銷體系的構建非常重要。羅馬非一日建成，營銷體系也需要科學的的、紮實的、全面的、長期的構建。.
系統定成敗，管理分盈虧。一個企業管理模式的優與劣，決定了它在市場上的成與敗。營銷部門作為一線的市場組織，更應有鮮明的市場驅動的管理模式。因此，我在第二章介紹了營銷戰略模式，第四章着重分析了營銷體系的基礎管理，第五章闡述了營銷團隊的建設與管理。.
而且，目前有很多企業都缺乏明晰的業務模式：營銷人員不知道到哪裏尋找客户；營銷人員不知道如何説服找到的潛在客户；企業不知道如何達成客户滿意。對此，我在本書提出了3d業務模式。第三章的任務就是要對3d業務模式進行深入探討。
激勵模式的選擇和使用就成了營銷經理的要務，因而第六章詳細地介紹了營銷激勵的誤區、核心內容與基本原則。在最後一章——第七章中，我提出“系統突破在於執行”這一觀點，因為營銷是“做”出來的，而“執行”説簡單了也就是“做”。因此，要實現營銷系統管理的突破，要實現營銷管理的績效，最終還是靠不折不扣的執行。...
劉祖軻目錄
第一章 系統營銷新角色.
第一節 營銷經理的三個角色轉變
一、成為目標達成的組織者
二、成為團隊成長的指導者
三、成為組織系統的構建者
第二節 優秀營銷經理的角色定位
一、舵手的角色
二、醫生的角色
三、教師的角色
四、朋友的角色
第二章 市場驅動型戰略與組織
第一節 中國企業營銷大敗局
第二節 制定市場驅動型戰略
一、營銷戰略分析
二、營銷戰略選擇
第三節 重塑市場驅動型組織
一、組織設計“五性”原則
二、五大市場驅動型組織
第三章 系統營銷的3d業務模式
第一節 他們的業務為何不行
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