創業項目

（1）從觀念上來看，創業項目分為傳統創業，新興創業以及最新興起的微創業。

（2）從方法上來看，創業項目分為實業創業和網絡創業。

（3）從投資上來看，創業項目分為無本創業，小本創業，微創業等。

（4）從方式上來看，創業項目分為自主創業，加盟創業，體驗式培訓創業和創業方案指導創業。自主創業需要資金鍊、人員、場地、產品等多項內容的系統化規劃，創業起步較高，風險較大；加盟方式的比較普遍，而且比較正統、專業、規模化。

但同時創業者也需要從資金和經驗問題，客觀的考慮選擇加盟項目。體驗式培訓創業類似於一個創業模擬，從中可以領略創業經驗。

1.通過朋友介紹以及口碑效應。

2.通過廣告以及自己的瞭解。

3.另闢蹊徑發現創業新商機。

4.通過創業諮詢公司的分析與調查瞭解創業項目。

5.最好的一個方法是通過互聯網尋找。

對創業風險的界定，學術界還沒有統一的觀點，大多數國內外學者都只針對自己所研究的領域或角度來界定，而並沒有將其一般的概念提煉出來。Timmons和Devinney將創業風險視為創業決策環境中的一個重要因素，其中包括處理進入新企業或新市場的決策環境以及新產品的引入。

趙光輝主要從創業人才角度界定創業風險，認為創業風險就是指人才在創業中存在的風險，即由於創業環境的不確定性，創業機會與創業企業的複雜性，創業者、創業團隊與創業投資者的能力與實力的有限性，而導致創業活動偏離預期目標的可能性及其後果。

無獨有偶，牟永紅也從人員風險的角度對創業風險進行了闡述，認為創業過程是需要不斷地吸收風險投資的過程，而風險投資家們在對新創企業進行風險評估時，首先看重的就是創業的人員，而不是項目本身。人員風險具體表現在人員的能力、人員的流失和人員的道德三個方面。

劉驊將創業風險分為系統風險和非系統風險，系統風險是指由於創業外部環境的不確定性引發的風險；非系統風險是指非外部因素引發的風險，即與創業者、創業投資和創業企業有關的不確定因素引發的風險。

對項目方正當性的考察主要包括：

1、項目方是否有工商登記，項目方的工商登記是否在有效期內；

2、有的項目方可能會拿着別人的執照矇事，所以投資者還需要辨別項目方所持執照是否為項目方本人所有，如果項目方提供了資料，要注意資料中的企業名稱與其提供的營業執照上的企業名稱、經營範圍是否一致，如果不一致，需要項目方做出合理解釋。簽約時，要與營業執照上的法人簽約，加蓋營業執照上的法人公章。為安全起見，可進一步向發照當地工商機關查詢。

3、按國家對加盟連鎖的有關規定，項目方必須滿足“2+1”的條件(2個直營店，經營一年以上)，才可以進行對外招商，這是國家為保護投資者利益出台的專門政策。

鑑於加盟連鎖中騙局連連發生，部分投資者損失慘重，在考慮加盟之前，有必要對項目方進行可信性考察。考察的內容主要包括：

1、項目方提供的辦公地址是否真實，是否與營業執照上的地址一致。不久前，幾個湖北人在北京大學附近的一個寫字樓裏租了一個房間，辦了營業執照，然後打出旗號，進行項目招商，幾個月後便捲款而逃。這樣的事經常發生，屢見不鮮，所以，投資者還需要考察項目方企業的存續期，已經經營了多長時間。

一般來説，一個企業經營存續期越長，從業歷史越久，就越可靠。必要的時候，可以向所在物業查詢項目方的租賃期限，交了多長時間的租金，到什麼時候為止，還可以查詢項目方是否按期交納房屋租金；從對項目方註冊資金的大小，也可以看出其實力和承擔違約責任的能力，這都是很細緻的工作；

2、項目方是否經營過別的企業，進行過別的項目招商，結果如何。一些騙子習慣於打一槍換一個地方，已經形成一種經營“模式”，如上述幾個湖北騙子，此前就曾經營過幾個別的項目，這都屬於公開行為，一定會留下蛛絲馬跡，只要投資者夠細心，就不難看出破綻；

3、一些項目方故意誇大其詞，做虛假廣告，虛報店面數量、營業額等數字，由於加盟者對這些數字幾乎無法核實，往往容易上當受騙 ^[1]  ；此外，一些項目方常常宣傳自己獲獎的情況，什麼“十佳”、“最優”、“白金”、“白銀”、“最具吸引力”、“投資者最滿意”等等，這些獎項往往由某些行業機構、招商組委會和媒體頒發，但其中很多是隻要你給錢，就給你發獎狀，錢給的越多，獎狀的名稱就越唬人。這種頒獎授匾完全是買賣，不值得信任。

為了讓項目做到“保賺不賠”，投資者一定要對項目的風險性進行充分的考察。考察的內容包括：

1、對項目可行性的考察；

2、對項目先行者的考察。當你看中一個連鎖加盟項目，可以考察該項目已加盟者的經營狀況，考察對象可由項目方提供，但最好由投資者自己選擇，在不告知對方的前提下，先以消費者的身份進行觀察。考察內容包括店址、每小時客户流量、全天客户流量、產品受歡迎程度、經營者的經營方式、僱員多少、業務熟練程度，估算其成本和投入產出。

然後以投資者的身份出現，直接向對方詢問，大多數時候，如果對方經營狀況不佳，對項目方有情緒，反而會向你介紹真實情況，如果經營狀況甚好，有可能對你隱瞞，或者介紹情況不真實，以防備競爭，在這種時候，需要投資者有良好的判斷力。然後可以將考察的情況與項目方的介紹進行比較，基本可以得出符合實際的判斷。要注意的是，一般對項目方樣板店的考察均不可靠；

投資方在對經營狀況不佳的加盟店進行考察時，要弄清楚對方為什麼經營狀況不佳，有時候是加盟者自己的原因，或是能力不足，或是不聽從項目方的指導，投資者一般都喜歡聽加盟者的一面之詞，因為對方和自己的身份類似，同病相憐之下容易同仇敵愾，以致錯過好項目。不過，如果你覺得自己實在沒有能力分辨，那就不如寧可信其有不可信其無，畢竟，對於風險承受能力不足的中小投資者來説，投資安全應是第一位考慮的因素；

3、瞭解項目方在知識產權方面(技術、商標等等)和品牌方面是否存在糾紛，是否擁有完全的所有權；

4、瞭解項目方的禁忌，在什麼情況下可能被解除加盟連鎖資格，瞭解項目方所設禁忌是否合情合理，在合同中要明確這些細節，如果合同中沒有這些內容，可以補充合同進行説明；必要時還要明確已交費用的退還問題，如在什麼情況下投資者退出加盟，項目方必須退還保證金，這些要在合同中寫清楚。

對於要求加盟者一次交清若干期限費用，比如一次交齊2-3年管理費、服務費的項目方，投資者須保持警惕，防止對方在收錢後捲款走人，或在事情不順利時溜之大吉。為提高投資的安全性，投資者可與項目方商量分期付款的辦法，比如學會技術時交多少費用，拿到設備時交多少費用，生產出合格產品時交多少費用等。

對於投資者來説，好不容易選對了一個項目，當然希望能夠比較長時間的經營，給自己帶來效益，為此，投資者還需要對項目方的運作進行可持續性方面的考察，內容包括：

1、項目方運作是否規範，包括行為規範和章程規範。行為規範：是否有統一的內外標誌；操作流程是否規範；工藝流程是否規範，服務流程是否規範等，是否對加盟者提供統一規範的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規務流程是否規範等，是否對加盟者提供統一規範的培訓，培訓的項目、時間，培訓是否收費，收費的標準。章程規範：項目方是否提供統一的操作手冊、服務手冊、管理手冊、培訓手冊，手冊的編制是否規範，是否切實可行，是否便於執行，是否不讓人產生歧義；

2、如需配送，配送設備是否完整、是否先進，是否有統一的配送中心，配送人員的素質如何、管理如何，配送中心是否能及時響應加盟者的要求，配送原材料是否經常短缺，配送價格是否合理、是否變化無常。一些項目方收很少的加盟費，將利潤點全部放在後期的原材料配送上，這很正常，但隨着投資者的投入越來越多，已經不能輕易脱身，項目方在配送原輔材料的時候隨意要價，價碼越來越高，條件越來越苛刻，以致令加盟者產生被勒索的感覺，這就很不正常。

因此應該跟項目方將配送價格説清楚，將各種可能發生的情況和處置辦法，可能發生的損失和索賠條件備錄於合同。還有一種是項目方不給你配送，你所需要的原材料很容易自己找到，那麼，對於這樣的項目一定要提高警惕。這説明這個項目的門檻很低，被模仿的可能性很大，可能要面對競爭氾濫的局面。一般這樣的項目，都缺乏可持續發展的潛力。

誰都希望生意越做越大，如果一個項目做上三五年，仍舊只能是七八平方米的店面，每個月幾千元的收入，就説明這樣的項目缺乏擴張性。擴張性來自兩個方面，一是項目方是否擁有將事業做大的決心，是否擁有長期的戰略規劃，這是從高層次説。

從低層次説，項目方在市場擴張上是否能夠為投資者提供強有力的支持。加盟連鎖項目大多集中於快速消費品、餐飲、小食品、時尚飾品、保健品、新潮家居用品、新潮電子、小家電、社區服務性產品如洗衣、美容美髮等等，普遍對廣告的依賴性都非常強，項目方在廣告投放上是否能持續，是否能使廣告覆蓋一定範圍，必要的時候，項目方能否提供強有力的促銷支持，如物質方面的支持和政策方面的支持。

這些都對投資者的擴大經營起着直接的影響。項目方能否持續提高自己品牌的價值，則對投資者能否進行有效的擴張起着間接的影響；二是項目方產品創新的能力也決定着投資者跟隨成長的結果，有些項目方在一個項目推出後，數年不見推出新的項目，舊的項目也不見改進創新，市場只能逐漸萎縮。

在對項目方進行考察的時候，除了要考察項目主導人的人品、性格、經歷、知識結構、擁有的企業資源和社會資源外，還要着重考察項目方的團隊。在各種招商會上，我們可以看到，不少招商團隊是由草台班子臨時拼湊成的，用系紅領巾的手法打領帶，一雙皮鞋3年不擦，一件西服油漬麻花，這樣的一個團隊，能為你未來的投資項目提供什麼樣的保證，不難想像。

總的來説，對項目包括項目方的考察是一件非常細緻的事情，需要投資者有很好的耐心和足夠的敏感。為了投資安全，付出一些這樣的心力還是值得的。

第一部分 公司概況

(一) 公司介紹

詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成

1. 主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯繫人 聯繫電話

2. 團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹

3. 組織結構

4. 員工情況

(二) 經營財務歷史

(三) 外部公共關係

戰略支持、合作伙伴等

(四) 公司經營戰略

未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標

第二部分 產品及服務

(一) 牛皮紙產品、服務介紹

(二) 牛皮紙核心競爭力或技術優勢

(三) 牛皮紙產品專利和註冊商標

第三部分 行業及市場

(一) 行業情況

牛皮紙行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制

(二) 市場潛力

對牛皮紙市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三) 行業競爭分析

主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面

(四) 收入（盈利）模式

業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客户羣體獲取收入和利潤

(五) 市場規劃

公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）

第四部分 營銷策略

(一) 牛皮紙目標市場分析

(二) 牛皮紙客户行為分析

(三) 牛皮紙營銷業務計劃

（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略

（2）廣告、促銷方面的策略

（3）產品/服務的定價策略

（4）對銷售隊伍採取的激勵機制

(四) 牛皮紙服務質量控制

第五部分 財務計劃

請提供如下財務預測，並説明預測依據：

未來3-5年牛皮紙項目資產負債表

未來3-5年牛皮紙項目現金流量表

未來3-5年損益表

第六部分 融資計劃

(一) 融資方式

詳細説明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二) 資金用途

(三) 退出方式

第七部分 風險控制

説明該牛皮紙項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。

如果是第一次創業，那麼你要放好100%的心態，做好50%以上的失敗心態。不是打擊你，這是個好事。失敗是你的親人，你要懂得擁抱失敗，才能有機會成功。所以，第一次創業的話一定要選擇自己非常有興趣的事情來做，而且自己一定要親力親為的全身心投入。如果成功了那最好，你自己的努力成果，好好享受這份人生喜悦吧。如果失敗了，那也沒關係，至少你學會了創業的經驗和懂得了更好的做好事情的方式。

合夥創業的話講究的是誠信和付出。這個就跟談一段感情一樣，付出不一定有回報，但是不付出肯定沒什麼好回報！而且，合夥創業至少要選擇一個人非常有興趣，而且有技術的項目。如果是倆個人對這個項目都非常有興趣，而且也非常看好的話那是最好的。

如果你只是注入資金到一家公司，然後分的相應的股份。而且不參與公司的管理和操作的話，那麼你應該要選擇一家有發展前景的公司（項目）。資金注入分為倆種情況：

1，這個項目還沒啓動，只是有人把項目策劃書給你分享，希望你能入股。那麼你要了解這個項目是否有市場發展前景，可行性有多高。而且，還要預估項目多久時間可以開始走向正規盈利，更要注重的是後期還需不需要投資。然後，投資後預計多久可以盈利分紅，投資的本金多久可以返還。這些都是你需要了解的。

2，這個項目已經開啓一段時間，這個項目遇到一個市場瓶頸需要注入資金來推動發展。這種項目你需要考察這個公司的管理問題，項目發展趨勢，合夥人的誠信度有多高，後期是否還需要追加資金等。

加盟就是該企業組織，或者説加盟連鎖總公司與加盟店二者之間的持續契約的關係。根據契約，總公司必須提供一項獨特的商業特權，並加上人員培訓、組織結構、經營管理及商品供銷的協助；而加盟店也需付出相對的報償；它是一種經濟而簡便的經商之道，經由一種商品或服務以及行銷方法，以最小的風險和最大的機會獲得成功。加盟特許經營的經營形式種類有很多，依出資比例與經營方式大概可以分為自願加盟、委託加盟與特許加盟。

統一的經營理念、商品服務、企業識別系統（店鋪裝修、服裝等）及科學系統的經營管理制度。其中經營管理制度標準化、簡單化、專業化、獨特化是關係整個加盟連鎖企業能否做大做強的關鍵命脈。

1、經營理念：整個加盟連鎖系統，包含公司上下以及全體加盟商堅守統一的經營觀念；統一的產品和服務理念；統一的價值觀。

2、企業識別系統（VIS）：極具特色且風格獨特的店鋪裝修、色調、招牌、服飾、產品及包裝。配合統一的企業願景和文化內涵。

3、管理四化：經營管理制度的標準化、簡單化、專業化、獨特化。這“四化”是決定一個加盟連鎖企業成敗的關鍵。

加盟是選擇創業項目比較好的方式，但在選擇時，應注意以下7點：

1、 總部（特許人）應當擁有至少2家經營時間超過一年的直營店（即“兩店一年”的原則）；

2、 特許人擁有合法的註冊商標、企業標誌、專利、專有技術等相關經營資質；

3、 特許人應當擁有成熟的經營模式，並具備為受許人持續提供經營指導、技術支持和業務培訓等服務能力；

4、 “四化”，滿足連鎖經營管理的基本原則----標準化、簡單化、專業化、獨特化；

5、 有標準的建店規範手冊、視覺識別手冊（VI）、經營管理手冊；

6、 可複製性，連鎖的最大特徵之一就是具備可複製性；

7、 市場：有廣闊的市場前景

建議：

1、選擇個人有興趣或擅長的項目；

2、選擇市場消耗比較頻繁或購買頻率比較高的項目；

3、選擇投資成本較低的項目；

4、選擇風險較小的項目；

5、選擇客户認知度較高的項目；

6、可先選擇網絡創業（免費開店）後進入實體創業項目。

7，選擇趨勢性的行業。

隨着互聯網興起，網絡兼職也成為有利可圖的創業項目，大體分為以下幾種形式：

1.網上兼職寫文章賺錢。這個要求你對某一樣比較懂或者文采比較好。寫些高質量的文章向專業的大型網站投稿，賺取稿費。請注意一定要向大型的正規網站投稿，一些小網站通常只會免費採用你的文章不給稿費的。寫之前要調查好，並且先與網站取得聯繫(電話或E-mail)。

2.兼職開博客賺錢。這個做起來容易，但不是人人都可以成功的。就是你到免費提供博客的地方申請一個自己的博客。然後專門寫某方面的文章，比如你在減肥，並且很成功，這樣你就可以把你每天的減肥經歷減肥方法減肥經歷等記錄在博客上，要進來能夠寫得生動。這樣你就會吸引一大批你的粉絲每天光臨你的博客(很多大人都想減肥啊)。

這樣當你的博客有了一定流量的訪問人，你就可以聯繫賣減肥產品的廠商在你的博客上作廣告。因為”專業對口” —看你博客的人一般都想減肥， 廣告商會很爽快給你一筆廣告費的。

3.網上兼職做論壇版主/網站編輯賺錢。網上有成千上萬的論壇，他們都需要有人管理。比如刪除垃圾信息，惡意留言等。同時很多網站也需要一個編輯來整理收集到文章等等。這個不同於網頁設計或網站管理員。網頁設計師或管理員是技術性的管理設計網站，而編輯是管理網站內容的。

4.兼職做網站賺錢。只要你有一定的網站製作，架設方面的知識。能做出一個有流量的網站，賺點零花錢時很容易的。 如果你懂一點做站的技巧，你可以選擇做服務器商的代理。投資小，回報高，可以獲得長期穩定收入。