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優勢談判
(2008年重慶出版社出版的圖書)
鎖定
- 出版時間
- 2008年3月1日
- 頁 數
- 274 頁
- 定 價
- 38 元
- 開 本
- 16 開
- 裝 幀
- 平裝
- ISBN
- 9787536693906
優勢談判編輯推薦
優勢談判內容簡介
無論你的談判對手是房地產經紀人、汽車銷售商、保險經紀人,還是家人、朋友、生意夥伴、上司,你都能通過優勢談判技巧成功地贏得談判,並且贏得他們的好感。
你手上的這本書是由國際首席商業談判大師羅傑·道森集30年的成功談判經驗著述而成,書中有詳細的指導、生動而真實的案例、權威的大師手記和實用的建議,為你提供走上富足人生的優勢指南。
優勢談判作者簡介
羅傑·道森,美國總統顧問,內閣高參、地產公司總裁,美國POWER談判協會創始人兼首席談判顧問,國際首席商業談判大師、暢銷書作家和知名演説家,世界上僅有的28名獲頒CSP&CPAE(美國國家演講人協會與演講名人堂)認證的專業人員之一。
作為美國前總統克林頓內閣最重要的政治高參之一,羅傑·道森被公認為當今世界上最會談判的人。
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優勢談判圖書目錄
引言 什麼是優勢談判
第一部分 優勢談判步步為營
第1章 開局談判技巧
1.開出高於預期的條件
2.永遠不要接受第一次報價
3.學會感到意外
4.避免對抗性談判
5.不情願的賣家和買家
6.鉗子策略
第2章 中場談判技巧
1.應對沒有決定權的對手
2.服務價值遞減
3.絕對不要折中
4.應對僵局
5.應對困境
6.應對死衚衕
7.一定要索取回報
第3章 終局談判策略
1.白臉-黑臉策略
2.蠶食策略
3.如何減少讓步的幅度
4.收回條件
5.欣然接受
第二部分 巧用策略堅守原則
第4章 不道德的談判策略
1.誘捕
2.紅鯡魚
3.摘櫻桃
4.故意犯錯
5.預設
6.升級
7.故意透露假消息
第5章 談判原則
1.讓對方首先表態
2.裝傻為上策
3.千萬不要讓對方起草合同
4.每次都要審讀協議
5.分解價格
6.書面文字更可信
7.集中於當前的問題
8.一定要祝賀對方
第三部分 解決問題化解壓力
第6章 解決棘手問題的談判藝術
1.調解的藝術
2.仲裁的藝術
3.解決衝突的藝術
第7章 談判壓力點
1.時間壓力
2.信息權力
3.隨時準備離開
4.要麼接受,要麼放棄
5.先斬後奏
6.熱土豆
7.最後通牒
第四部分 知己知彼互利雙贏
第8章 與非美國人談判的技巧
1.美國人如何談判
2.如何與美國人做生意
3.美國人的談判特點
4.非美國人的談判特點
第9章 解密優勢談判高手
1.優勢談判高手的個人特點
2.優勢談判高手的態度
3.優勢談判高手的信念
第五部分 談判高手優勢秘笈
第10章 培養勝過對手的力量
1.合法力
2.獎賞力
3.強迫力
4.敬畏力
5.號召力
6.專業力
7.情景力
8.信息力
9.綜合力
10.瘋狂力
11.其他形式的力量
第11章 造就優勢談判的驅動力
1.競爭驅動
2.解決驅動
3.個人驅動
4.組織驅動
5.態度驅動
6.雙贏談判
- 參考資料
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- 1. 優勢談判:一位王牌談判大師的製作秘訣 [Secrets of Power Negotiating] .京東自營[引用日期2017-07-09]
- 2. 溝通技巧 絕對成交 羅傑道森 .搜狐[引用日期2015-07-06]
- 3. 優勢談判 .豆瓣網[引用日期2015-07-06]