信息推理

(一)聯想推理法。

無論自然界還是人類社會，萬事萬物本是相互聯繫、相互依存的。基於這個原理，對捕捉到的信息，不能就事論事，一定要把思想延展開來，以此信息為基點，抓住與此信息相關的方面聯繫起來思考，從中發現和派生出若干新的信息。當然，聯想不是漫無邊際地把風馬牛不相關的問題硬扯在一起，而是進行合乎邏輯的思考。國內有一家鉛筆廠廠長從《經濟參考》上，看到一則報道，國際市場石油價格下跌。本來石油與鉛筆並無直接聯繫，但這位廠長卻從中受到啓發，馬上聯想到，本廠出口的鉛筆。—部分是由香港轉銷阿拉伯產油國家。石油價格下跌，直接影響到產油國的經濟狀況，必然使進口商品受到影響。因而廠領導當機立斷，作出適當調整鉛筆內外銷比例的決定。並改進了鉛筆的質量和花色品種。結果，在全國鉛筆訂貨量普遍下降的情況下，該鉛筆廠卻獨佔鰲頭。該廠長把石油價格下跌與鉛筆銷售聯繫起來，就是運用聯想推理取得的成功。

(二)綜合推理法。

開發信息要運用馬克思主義的觀點和方法，由此及彼、由表及裏的觀察分析、研究歸納、綜合推理而得出有效信息。某麻紡織廠到河南某市化工廠求購一種軟麻油。這家化工廠廠長在與客户交談中，得知這種軟麻油，大廠嫌買主小，不願生產；小廠因缺乏技術不能生產。該廠長同時又瞭解到：當時全國麻袋供求比例失調，每年短缺約l至2億條。廠長由此推斷，不要多久，一批生產麻袋的小廠將應運而生。屆時，軟麻油市場需求就有增無減。於是該廠着手研製軟麻油，果然後來盛銷不衰。這樣，將幾種信息進行綜合推理，就得出有效信息。

(三)因果推理法。

世界上萬事萬物之間都有因果關係。有單因單果，有多因多果，也有單因多果或多因單果。因果推理，就是要求我們從各個相別的信息中，找出事物的內在聯繫和發展規律。日本索尼公司通過對美國電子工業技術的實地調查，發現美國首次生產的半導體收音機，當時只能用於軍事，主要是因晶體管的成品率只有5%，只要改進工藝，就會產生很好的經濟效果。於是就立即買下了這項技術，成立了1千人的研究所集中力量進行研究，很快就生產出了半導體收音機和電視機供民用市場。又如，我國有關方面從1979年國外船舶訂貨量的增加，船價大幅度上升和交貨期延長等因素出發，推測到國際上即將復甦持續幾年的造船危機，從而為我國造船業的出口生產及時提供了信息。但在使用因果推理時，要注意做到前提正確，推理過程符合邏輯。只有這樣，方能推理得出確切的因果關係。

(四)反向推理法。

客觀事物是對立的統一體。可以從正面推知反面，也可以由反面推知正面。反向推理也就是數學中逆定理和反證法的運用。信息推理也是如此，可從正面信息推知其反面信息，也可由反面信息推知其正面信息。如美國和英國務有一家鞋廠，同時向太平洋的一個孤島派去了推銷員。經調查，他們發現該島居民全打赤腳，從無穿鞋的習慣。於是，英國的推銷員向廠方回電，此島無人穿鞋，產品無法銷售。而美國推銷員推斷出：此島無人穿鞋，銷售潛力很大。結果美國廠家在該島開拓了市場，大發其財。又如在我國剛實行開放政策的時候，許多國家也曾想將電視機銷往中國。但又認為中國人均收入很低，購買力不會大，結果大多數都放棄了這個機會。而日本的松下電器公司卻認為，人均收入低，購買力小，這正從反面説明了產品銷售潛力很大。結果，松下電視果斷投放中國市場，獲得了極大成功。

(五)假設推理法。

它是根據己掌握的信息，對某一未知事物作出的一種推測。江蘇省鹽城市龍岡鎮柳編企業的經營人員看到報刊上登載美國人養狗、北歐人喜鳥、意大利人愛貓的知識性介紹後，推測這些國家的鳥籠、狗窩、貓窩之類會有銷路，但手頭卻沒有可靠資料證實，便作備案處理。不久又看到介紹，説新西蘭等國用竹篾製作鳥籠，銷往北歐國家。推測得到了證實。於是，他們別出心裁地利用當地的杞柳原料加工成風格各異，多彩多姿的狗窩、貓窩和鳥籠。結果在廣州商品交易會上被外商看中，簽下了固定供貨合同。

(六)類比推理法。

利用事物在一定屬性上相同或相似之點，來推測另一事物。某縣童裝廠看到天津市生產成年人健美服，馬上想到兒童健美服是個空白，於是着手設計，效果很好。又如昆明市南壩食品廠的技術副廠長，偶然聽見幾個同事議論外地的一種葵花子很好吃，銷路好，他立刻聯想到本地許多無人問津的葵花子，要是經過加工肯定好賣。於是他領導廠裏的試驗小組選用了多種止渴生津，去寒解毒的中藥加香料，經過反覆摸索浸泡蒸煮，最後試製了一種別具一格的“多味瓜於”，試產20噸，很快銷完。以後，雲南十幾家廠生產“多味瓜子”、使積壓的葵花子變成了俏貨。

(七)預測推理法。

根據己掌握的信息，遵循事物發展的規律，通過推理的方法，預測某種事物變化可能引起的各種後果。未來前途及發展趨勢，從而獲得有價值的信息。世界航運界有名的船王包玉剛在56年前就預測到幾年後石油產品會滯銷，池獲取這個信息後，就聯繫到他現在的鉛大都是巨型油輪，如果石油產品滯銷，這些油船將成為各財團的包袱。於是他毅然作了賣船轉業的決策，正當許多企業家不解時，他逐步完成自己事業的新規劃，轉業上了岸。又如浙江一家生產汽車配件的小廠，日子不好過。國家環境保護法頒佈後。廠長在學習時馬上預感到，環境保護產品一定會有前途。經過調查，該廠轉產水處理設備。這家企業分析環境保護法頒佈這一事物變化可能引起的後果，從而開發環保產品取得成功。

(八)輻射推理法。

就是依據輻射思路白勺模式，對信息多角度、多層次、多方位地進行推理，從而獲得有價值的信息。如得知某一地區農業豐收和糧食增長幅度，以這一信息為中心，就能推知該地區農民購買力的增長情況，農村儲蓄的增長勢頭。交通運輸貨運量的上升水平，農業生產資料的增長需求，農民生活水平的提高，以及與農業豐收相關的一系列信息。

(九)回溯推理法。

就是衝破習慣性思維的束縛，通過由果及因的回溯分析、推理，獲得一般人意想不到的有效信息。如1942年，柏林的食品商店每天都將食品價格寫在商店標牌上。美國總統羅斯福命令有關人員不斷向他報告這些價格變動情況。他以此反推德國軍火生產對國計民生的影響程度，反推德國國庫的儲備以及戰爭對德國整個經濟的影響和公眾的情緒等等，以作為美國是否參戰決策的重要依據。

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(一)“基點”信息要真實。“基點”信息是推理的根據和基礎，一定要真實可靠，否則，推理的結論猶如空中樓閣。

(二)思維方式要多樣。推理方法的多種形式決定了思維方式的多樣化。信息推理主要靠思維。要掌握假定性思維、既定性思維、散發性思維、超前性思維、創造性思維五種方式，運用最佳的思維方式，進行信息開發、推理。

(三)方法運用要靈活。上述種種信息推理方法不是孤立的，而是相輔相成的。靈活運用這些推理方法，將收到事半功倍的效果。

(四)推理結論要驗證。無論採用何種推理方法，信息推理所得出的新質信息或結論，都具有一定的或然性。因此，推理結論要儘可能的用實踐去驗證，或用有關信息進行印證。以確保結論的可靠性。1975年的一天，美國亞默爾肉食加工公司老闆菲力普·亞默爾翻閲報紙時，突然看到一條短訊：墨西哥發現了疑似瘟疫的病。他由此推理，如果墨西哥發生了瘟疫，可能會從加利福尼亞州或得克薩斯州邊境傳染到美國來，而這兩個州又是美國肉食主要供應基地，從而會使肉食供應緊張，肉價猛漲。於是，他當天就派人趕往墨西哥調查，經證實果然如此。他又立即集中全部資金購買加利福尼亞州和得克薩斯州的牛肉和生豬，並及時運到美國東部。不久，瘟疫很快蔓延到了美國，肉類奇缺、價格猛漲，亞默爾則賺了900萬美元。

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