促銷策劃

促銷(Sales Promotion)是一種有着明確目標的市場營銷工具,它通過提供一些臨時性的附加利益,以實現對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃則是在市場目標的導向下,使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程;同時,它也是追求促銷投入效益最大化,通過提供一些臨時性的附加利益來進一步實現對消費者、中間商或內部銷售人員的積極影響的策略規劃活動。

本書在深入分析促銷及促銷策劃的基本概念、主要原理的基礎上,從促銷策劃的心理學基礎出發,剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優勢與侷限,以及常用促銷傳播媒介及其策略,並以促銷策劃的三大內容為主線,依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控制,最後以在經濟活動中越來越重要的服務業、零售業為例,介紹了幾個代表性行業的促銷策略。每一部分的內容均各成體系,同時都加入了與該部分知識模塊相匹配的促銷案例,為理論與實踐的結合提供了良好的佐證。 ^[1] 

第一章 促銷策劃概述

第一節 促銷概述

第二節 促銷策劃原理

第二章 促銷策劃的心理基礎

第一節 幾個心理學的基礎概念

第二節 促銷策劃的心理基礎

第三章 針對消費者常見的促銷方法

第一節 以提供消費者財務利益為主的促銷方法

第二節 以提供消費者心理利益為主的促銷方法

第三節 以提供消費者性能利益為主的促銷方法

第四章 針對中間商和銷售人員常見的促銷方法

第一節 中間商購買行為分析

第二節 針對中間商的促銷方法

第三節 針對內部銷售人員的促銷...

姜玉潔,女,工商管理碩士,重慶工商大學商務策劃學院講師,重慶重大同浩管理諮詢公司項目經理、高級諮詢顧問。長期從事市場營銷和商務策劃的教學與科研工作,同時也為企業提供管理諮詢與營銷策劃服務,致力於將營銷理論與企業營銷實際進行有機結合。

宗清輝,男,工商管理碩士,營銷專業人士,現任重慶指南針營銷策劃公司總經理。歷任產品區域經理、策劃部經理、策劃總監、高經營銷顧問等職,具有豐富的營銷實戰經營和較高的理論水平。

陳靜宇,男,管理學士,重慶大學經濟與工商管理學院副教授,中國市場學會理事。長期從事市場營銷的理論研究和實踐工作,具有深厚的營銷理論功底和造詣。 ^[1]