促銷策劃

促銷(salespromotion)是一種有着明確目標的市場營銷工具，它通過提供臨時性的附加利益，實現對消費者、中間商及廠商銷售人員交易行為的積極影響。促銷策劃是在市場目標的導向下，追求促銷投入效益*化，使促銷與多種市場工具實現良好交互作用的策略設計、策略評價和策略控制過程。

《促銷策劃(第二版)》深入淺出地分析了促銷及促銷策劃的基本概念和基本原理，並從促銷策劃的心理學基礎出發，以促銷策劃的三大內容為主線，依次介紹促銷策略設計、促銷策略評價和促銷策略控制。在促銷策略設計部分，研究分析常用促銷傳播媒介及其策略，深入剖析各種促銷方法的內在激勵因素和它們的優勢與侷限，以及各種促銷方法的綜合運用。後以服務業和零售業為例，介紹了部分代表性行業的促銷策略。每一部分的內容均自成體系，同時還加入了切合該部分知識的促銷案例，為理論與實踐的結合提供了良好的佐證。 ^[1] 

姜玉潔女，碩士，重慶王商大學商務策劃學院講師，重慶重大同浩管理諮詢公司項目經理、高級諮詢顧問。長期從事市場營銷及商務策劃的教學與研究工作，同時也為企業進行管理諮詢、市場研究及營銷策劃，致力於將營銷理論與企業營銷實際進行有機結合。

李茜女，碩士，重慶航天職業技術學院講師。長期從事商業策劃文案和新聞傳媒的教學與研究工作，發表相關學術論文十餘篇，主編參編教材多本。 ^[1] 

章 促銷策劃概述

節 促銷概述

第二節 促銷策劃原理

第二章 促銷策劃的心理學基礎

節 消費者心理學理論及購買決策模型

第二節 促銷策劃的心理學基礎

第三節 中國消費者特有的消費心理

第三章 促銷策略設計

節 促銷調查

第二節 促銷策略研究

第三節 促銷活動策劃步驟

第四節 促銷策劃書的撰寫

第四章 促銷媒介的增效策略

節 信息傳播概述

第二節 常見的促銷傳播媒介

第三節 促銷傳播媒介的增效策略

第五章 針對消費者的促銷方法

節 消費者購買行為分析

第二節 提供財務利益的促銷方法

第三節 提供心理利益的促銷方法

第四節 提供性能利益的促銷方法

第六章 針對渠道成員的促銷方法

節 中間商購買行為分析

第二節 對中間商的促銷方法

第三節 對內部銷售人員的促銷方法

第七章 促銷方法的綜合應用

節 聯合促銷

第二節 網絡促銷

第八章 促銷策略評估

節 促銷策略評估對象

第二節 促銷效果事前評估

第三節 促銷效果事後評估

第四節 促銷策略評估綜合實例

第九章 促銷策略控制

節 促銷組織

第二節 促銷人員

第三節 促銷活動實施與控制

第十章 促銷策劃實務

節 服務業促銷

第二節 零售業促銷

附錄 案例評析

主要參考書目 ^[1]