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促銷定價
鎖定
促銷定價(Promotional Pricing),是指公司可以暫時制定低於標準價格，有時甚至可以低於成本的定價方法。促銷定價方法有幾種形式：超級市場和百貨商店對少數產品的定價採取先賠策略，吸引顧客來商店，同時希望他們按標準價格，購買其他產品。銷售者有時也使用特殊事件定價策略，在特殊時節吸引顧客來店裏。
[1]
- 中文名
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促銷定價
- 説 明
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產品價格定得低於目錄價格
- 目 的
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促進銷售
- 方 式
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招徠定價，特別事件定價
促銷定價方式
2．特別事件定價。企業在利用開業慶典或開業紀念日或節假日等時機，降低某些產品的價格，以吸引更多的顧客。
[2]
3．現金回扣。製造商對在特定的時間內購買
企業產品的顧客給予現金回扣，以清理
存貨，減少積壓。
4．
心理折扣。即企業開始時給產品制定很高的價格，然後大幅度降價出售，刺激顧客購買。
促銷定價形式
（1）
超級市場和
百貨商店會用幾個產品作為犧牲品招徠客户，希望他們購買其它有正常加成的產品；
（2） 銷售者在某些季節還可以用特殊事件定價來吸引更多的客户。例如，每到1月份便對亞麻純製品實行促銷定價，以吸引疲憊的聖誕節購物者重返商店。
（3） 對於在規定期限內從
經銷商那兒購買產品的客户，製造商有時會為他們提供現金回扣，把
回扣直接交給客户，回扣最近在汽車製造商、
耐用品和小器具生產商中間十分流行；
（4） 一些製造商提供低息貸款，較長期
擔保或者免費保養來減讓消費者的“價格”。這一做法最近極受汽車行業的推崇。
- 參考資料
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1.
[美] Philip Kotler, Gary Armstrong．市場營銷原理( 第七版)：清華大學出版社，2000年4月：263
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2.
郭毅．市場營銷學原理：電子工業出版社，2008年