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心理折扣

鎖定
心理折扣定價策略是指企業開始時故意給產品制定很高的價格，然後大幅度降價出售，如標出原價5000元，現價4500元。
中文名
心理折扣
目    的
刺激購買慾望
釋    義
開始故意定高價，大幅度降價出售
應用學科
營銷學
運用
採取這種方式，不得違反有關法規，如不得虛增原價，所標原價無根據、所標原價非本次降價前的售價等。日本三越百貨公司針對顧客"便宜沒好貨"的心理，實行"1OO元買11O元商品"的錯覺折價術。表面上看，這和打九折似乎都是1O%的差價，但消費者的心理對兩者的反應卻有顯著差別。"九折法"給消費者的直覺反應是削價促銷，質量可能有問題；"1OO元買11O元商品"則易使顧客產生貨幣價值提高的心理，達到刺激購買慾望的目的。